【正文】 抓緊時機(jī)壯大自己； 公司將隨著企業(yè)的發(fā)展、周圍環(huán)境的變化，定期監(jiān)視和修改分析表格，反復(fù)加以分析，從而不斷完善公司戰(zhàn)略，提高公司競爭力。 第五章 市場分析 政策走向 高新技術(shù)企業(yè)企業(yè)所得稅的優(yōu)惠政策： （ 1） 進(jìn)入創(chuàng)業(yè)中心的新辦一般民營科技企業(yè)，其繳納的所得稅，二年內(nèi)由區(qū)財政局全額返回，后三年減半返回。 國內(nèi) 電子詞典 市場 將 迎來一個廣闊的發(fā)展空間 ,現(xiàn)在正是我公司產(chǎn)品進(jìn)入市場的大好時機(jī)。 市場趨勢及需求預(yù)測 為了 充分滿足使用者多元化的應(yīng)用需求，又要能夠彰顯使用者個性化的品位， 公司的 設(shè)計開發(fā)人員和制造業(yè)者，更多地從消費(fèi)者的實(shí)際需要出發(fā) ， 全方位滿足消費(fèi)者的需求，為 消費(fèi)者 的生活方式注 入全新的理念。 行業(yè)的競爭者 行業(yè)的競爭者主要為現(xiàn)有的電子詞典廠商，分為國內(nèi)廠商和國外廠商。 國外公司電子詞典依靠技術(shù)優(yōu)勢，產(chǎn)品定價較高，本公司擁 有地理優(yōu)勢，銷售費(fèi)用低，成本低，定價更能被客戶接受。 隨著電子詞典生產(chǎn)的成熟，各大電子詞典廠商 逐漸將研發(fā)重心放在 產(chǎn)品 外形設(shè)計 及功能擴(kuò)展 上， 公司本著消費(fèi)者個性、時尚、運(yùn)動的需求生產(chǎn)研發(fā)產(chǎn)品，通過各種營銷手段和大規(guī)模的促銷活動突出產(chǎn)品“棒棒堂”的理念 (詳情請參見營銷部分 )，由此令 使用者能夠放飛思想盡情享受云 淡風(fēng)輕的快樂，從中體會時尚、炫彩、動感、愉悅的美妙生活，以此使顧客感到產(chǎn)品合理的性價比，其價格談判能力一般。另外，電子詞典市場正處于迅猛發(fā)展階段，公司利用上海 漕河涇新興技術(shù)開發(fā)區(qū) 的優(yōu)惠政策和便利的經(jīng)營環(huán)境可以迅速發(fā)展壯大，結(jié)合以上分析制定相應(yīng)的競爭策略如下： 12 1．電子詞典行業(yè)屬于高新技術(shù)行業(yè)，可以爭取政府政策的支持，充分發(fā)揮此優(yōu)勢，運(yùn)用政府宏觀調(diào)控手段獲得一些便利條件。 4．建立專門的信息收集、處理部門。待市場趨于成熟后，可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品線的雙向延伸；市場進(jìn)一步成熟后，可不斷開拓產(chǎn)品組合的寬度和加強(qiáng)產(chǎn)品組合的深度。 圖 71 新產(chǎn)品開發(fā)管理程序 價 格策略 新產(chǎn)品上市采用新貴定價法，即產(chǎn)品生命周期的最初階段，把價格定得高些，以攫取相對較大的利潤。為了給公司以后上市創(chuàng)造良好的條件，我們擬引入 4～ 6家風(fēng)險投資家共同入股，實(shí)現(xiàn)多渠道融資 ,有利于分散化解風(fēng)險，為公司良好的運(yùn)營打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。根據(jù)市場預(yù)測，綜合考慮公司市場目標(biāo)、研發(fā)、銷售等各方面情況，預(yù)測計算期5年內(nèi)整個項(xiàng)目的投資現(xiàn)金流量表見表 83。 4. 內(nèi)含報酬率 (IRR)分析： 計算公式如下 ,∑ NCFt(P/F,IRR,t)=0 表 84 IRR測算過程 IRR 各年 NPV ∑ NPV 0 1 2 3 4 5 60% 61% 查復(fù)利系數(shù)表，用內(nèi)插法求 IRR 的近似值 求得 IRR= % 內(nèi)含報酬較高，主要原因在于該產(chǎn)品的市場空白較大，以及其低廉的成本，使得產(chǎn)品的附加值較高，而且產(chǎn)品外型時尚、小巧，市場需求狀況好。（數(shù)據(jù)見表 86） 圖 82 盈虧平衡分析圖 盈虧臨界點(diǎn)銷售量 盈虧臨界點(diǎn)銷售量 = 固定成本 ／ （單價－單位變動成本） =／ （ ） = 盈虧臨界點(diǎn)綜合銷售量為 萬臺，這表明公司以達(dá)到全國銷售年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行生產(chǎn)，只要能銷售 萬臺 MP3，就可實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，而這一年公司銷量為 萬臺，大于臨界點(diǎn)銷量 ，公司經(jīng)營大幅盈利。根據(jù)企業(yè)經(jīng)營安全狀況參考數(shù)值，安全邊際率達(dá)到 30%以上為很安全。單價與 NPV 呈同向變化關(guān)系，總成本、 折現(xiàn)率 與 NPV呈反向變化關(guān)系。 資產(chǎn)負(fù)債率較低，表明公司的償債能力強(qiáng)，財務(wù)風(fēng)險小，公司財務(wù)狀況良好。組織結(jié)構(gòu)框架如圖 91所示。決定公司的經(jīng)營方針、投資計劃等。（于公司創(chuàng)建前期兼管物流管理。 負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的開發(fā)與現(xiàn)有產(chǎn)品的改進(jìn)與升級， 針對客戶最新需求和行業(yè)最新技術(shù)動向 ,組織產(chǎn)品技術(shù)改造及新產(chǎn)品開發(fā)。 物流管理部 —— 專職 處理公司產(chǎn)品的物流管理，和 OEM 商建立密切聯(lián)系合作做好公司物流工作。 31 圖 93 公司決策程序圖 成功地推進(jìn)全績效管理，使 本 企業(yè)在新經(jīng)濟(jì)時代依然能夠攜規(guī)模與品牌優(yōu)勢，推進(jìn)自身轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的完成， 為以后進(jìn)軍國際市場及海外上市打下良好基礎(chǔ)， 并 在本行業(yè) 繼續(xù)領(lǐng)跑 ， 保障了 本 企業(yè)在激烈競爭的市場中， 仍會 獲得自己的發(fā)展空間。 32 第十章 風(fēng)險及對策 機(jī)會風(fēng)險 分析： 目前電子詞典市場以由初級發(fā)展階段進(jìn)入平穩(wěn)增長階段， 未來五年中國音樂 電子詞典市場仍將繼續(xù)保持平穩(wěn)增長的發(fā)展態(tài)勢。 （ 2）我公司擁有迎合消費(fèi)群的音樂電子詞典的技術(shù)，利用市場空白及市場壁壘贏得更多的利潤，可以在這場淘汰賽中勝出。 對策： 我們將采取差異性的競爭策略。 33 技術(shù)風(fēng)險 分析： 數(shù)碼電子產(chǎn)品的重要特點(diǎn)就是壽命周期短，更新?lián)Q代快。 對策： （ 1）公司挾初期發(fā)展資金和品牌優(yōu)勢，本著誠信、互惠的原則不斷鞏固與現(xiàn)有供應(yīng)商北京漢旗偉業(yè)公司、深圳 思宏達(dá)公司 的關(guān)系，通過簽定和約使雙方 按照和約規(guī)定享受權(quán)利和利益，為雙方實(shí)現(xiàn)長期、穩(wěn)定、高效的發(fā)展打下基礎(chǔ)。尤其是隨著公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大，對高級管理人才和技術(shù)人才的需求將不斷增強(qiáng)，而人才流失程度是一個公司機(jī)制是否健全的一個反映，直接影響到公司無形資產(chǎn)的積累。 （ 2）公司將和核心管理人員和技術(shù)人員簽訂協(xié)議，限制他們受雇于競爭者的企業(yè)、投資于競爭者的企業(yè)、開設(shè)新的競爭性企業(yè)和其他任何與本公司競爭的行為。 （ 2）我們將對本公司的產(chǎn)品的文化特色做專一、突出的宣傳，使消費(fèi)者感到不僅在購買一部電子詞典一種理念、一種享受 。而匯率的變動直接影響到公司的盈利能力。為此，公司將本著對投資商認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，周密策劃，使投資商能夠順利退出資金。認(rèn)為創(chuàng)業(yè)板市場上市既能如期順利地退出資金，又可以提高企業(yè)知名度，為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。人們公認(rèn)，這是我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展、民主不斷健全、文化日益繁榮、社會保持穩(wěn)定的時期，是著力保障和改善民生、人民得到實(shí)惠更多的時期?？茖W(xué)發(fā)展觀是中國特色社會主義理論體系最新成果，是中國共產(chǎn)黨集體智慧的結(jié)晶，是指導(dǎo)黨和國家全部工作的強(qiáng)大思想武 器。必須更加自覺地把以人為本作為深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的核心立場，始終把實(shí)現(xiàn)好、維護(hù)好、發(fā)展好最廣大人民根本利益作為黨和國 家一切工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，尊重人民首創(chuàng)精神，保障人民各項(xiàng)權(quán)益，不斷在實(shí)現(xiàn)發(fā)展成果由人民共享、促進(jìn)人的全面發(fā)展上取得新成效。實(shí)踐發(fā)展永無止境，認(rèn)識真理永無止境，理論創(chuàng)新永無止境。在中國這樣一個 經(jīng)濟(jì)文化十分落后的國家探索民族復(fù)興道路，是極為艱巨的任務(wù)。以 鄧小平同志為核心的黨的第二代中央領(lǐng)導(dǎo)集體帶領(lǐng)全黨全國各族人民深刻總結(jié)我國社會主義建設(shè)正反兩方面經(jīng)驗(yàn)，借鑒世界社會主義歷史經(jīng)驗(yàn)，作出把黨和國家工作中心轉(zhuǎn)移到經(jīng)濟(jì)建設(shè)上來、實(shí)行改革開放的歷史性決策，深刻揭示社會主義本質(zhì)，確立社會主義初級階段基本路線，明確 提出走自己的路、建設(shè)中國特色社會主義，科學(xué)回答了建設(shè)中國特色社會主義的一系列基本問題，成功開創(chuàng)了中國特色社會主義。中國特色社會主義道路，中國特色社會主義理論體系，中國特色社會主義制度，是黨和人民九十多年奮斗、創(chuàng)造、積累的根本成就，必須倍加珍惜、始終堅(jiān)持、不斷發(fā)展。中國特色社會主義道路是實(shí)現(xiàn)途徑，中國特色社會主義理論體系是行動指南，中國特色社會主義制度是根本保障，三者統(tǒng)一于中國特色社會主義偉大實(shí)踐，這是黨領(lǐng)導(dǎo)人民在建設(shè)社會主義長期實(shí)踐中形成的最鮮明特色。發(fā)展中國特色社會主義是一項(xiàng)長期的艱巨的歷史任務(wù)，必須準(zhǔn)備進(jìn)行具有許多新的歷史特點(diǎn)的偉大斗爭。中國特色社會主義是億萬人民自己的事業(yè)。要堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心， 以科學(xué)發(fā)展為主題，全面推進(jìn)經(jīng)濟(jì)建設(shè)、政治建設(shè)、文化建設(shè)、社會建設(shè)、生態(tài)文明建設(shè)，實(shí)現(xiàn)以人為本、全面協(xié)調(diào)可持續(xù)的科學(xué)發(fā)展。 —— 必須堅(jiān)持維護(hù)社會公平正義。共同富裕是中國特色社會主義的根本原則。要把保障和改善民生放在更加突出的位置，加強(qiáng) 和創(chuàng)新社會管理，正確處理改革發(fā)展穩(wěn)定關(guān)系，團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，最大限度增加和諧因素，增強(qiáng)社會創(chuàng)造活力，確保人民安居樂業(yè)、社會安定有序、國家長治久安。 —— 必須堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)。在任何情況下都要牢牢把握社會主義初級階段這個最大國情，推進(jìn)任何方面的改革發(fā)展都要牢牢立足社會主義初級階段這個最大實(shí)際。我們要準(zhǔn)確判斷重要戰(zhàn)略機(jī)遇期內(nèi)涵和條件的變化，全面把握機(jī) 遇，沉著應(yīng)對挑戰(zhàn)，贏得主動，贏得優(yōu)勢，贏得未來，確保到二 〇 二 〇 年實(shí)現(xiàn)全面建成小康社會宏偉目標(biāo)。科技進(jìn)步對經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)率大幅上升，進(jìn)入創(chuàng)新型國家行列。民主制度更加完善，民主形式更加豐富，人民積極性、主動性、創(chuàng)造性進(jìn)一步發(fā)揮。文化產(chǎn)品更加豐富，公共文化服務(wù)體系基本建成，文化產(chǎn)業(yè)成為國民經(jīng)濟(jì)支柱性產(chǎn)業(yè)，中華文化走出去邁出更大步伐，社會主義文化強(qiáng)國建設(shè)基礎(chǔ)更加堅(jiān)實(shí)。就業(yè)更加充分。主體功能區(qū)布局基本形成，資源循環(huán)利用體系初步建立。要加快完善社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制，完善公有制為主體、多種所有制經(jīng)濟(jì)共同發(fā)展的基本經(jīng)濟(jì)制 度，完善按勞分配為主體、多種分配方式并存的分配制度，更大程度更廣范圍發(fā)揮市場在資源配置中的基礎(chǔ)性作用，完善宏觀調(diào)控體系，完善開放型經(jīng)濟(jì)體系，推動經(jīng)濟(jì)更有效率、更加公平、更可持續(xù)發(fā)展。加快建立生態(tài)文明制度，健全國土空間開發(fā)、資源節(jié)約、生態(tài)環(huán)境保護(hù)的體制機(jī)制，推動形成人與自然和諧發(fā) 展現(xiàn)代化建設(shè)新格局。 四、加快完善社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制和加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式 以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心是興國之要，發(fā)展仍是解決我國所有問題的關(guān)鍵。以科學(xué)發(fā)展為主題，以加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式為主線，是關(guān)系我國發(fā)展全局的戰(zhàn)略抉擇。深化改革是加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的關(guān)鍵。健全現(xiàn)代市場體系，加強(qiáng)宏觀調(diào)控目標(biāo)和政策手段機(jī)制化建設(shè)。加快發(fā)展民營金融機(jī)構(gòu)。要堅(jiān)持走中國特色自主創(chuàng)新道路，以全球視野謀劃和推動創(chuàng)新，提高原始創(chuàng)新、集成創(chuàng)新和引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新能力，更加注重協(xié)同創(chuàng)新。加快新技術(shù)新產(chǎn)品新工藝研發(fā)應(yīng)用，加強(qiáng)技術(shù)集成和商業(yè)模式創(chuàng)新。 （三）推進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整。牢牢把握發(fā)展實(shí)體經(jīng)濟(jì)這一堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，實(shí)行更加有利于實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的政策措施，強(qiáng)化需求導(dǎo)向，推動戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、先進(jìn)制造業(yè)健康發(fā)展，加快傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，推動服務(wù)業(yè)特別是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展壯大，合理布局建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施和基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)。采取對口支援等多種形式，加大對革命老區(qū)、民族地區(qū)、邊疆地區(qū)、貧困地區(qū)扶持力度。解決好農(nóng)業(yè)農(nóng)村農(nóng)民問題是全黨工作重中之重，城鄉(xiāng)發(fā)展一體化是解決“三農(nóng)”問題的根本途徑。堅(jiān)持把國家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和社會事業(yè)發(fā)展重點(diǎn)放在 農(nóng)村，深入推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)和扶貧開發(fā)，全面改善農(nóng)村生產(chǎn)生活條件。加快完善城鄉(xiāng)發(fā)展一體化體制機(jī)制，著力在城鄉(xiāng)規(guī)劃、基礎(chǔ)設(shè)施、公共服務(wù)等方面推進(jìn)一體化，促進(jìn)城鄉(xiāng)要素平等交換和公共資源均衡配置， 形成以工促農(nóng)、以城帶鄉(xiāng)、工農(nóng)互惠、城鄉(xiāng)一體的新型工農(nóng)、城鄉(xiāng)關(guān)系。創(chuàng)新開放模式，促進(jìn)沿海內(nèi)陸沿邊開放優(yōu)勢互補(bǔ)，形成引領(lǐng)國際經(jīng)濟(jì)合作和競爭的開放區(qū)域，培育帶動區(qū)域發(fā)展的開放高地。統(tǒng)籌雙邊、多邊、區(qū)域次區(qū)域開放合作，加快實(shí)施自由貿(mào)易區(qū)戰(zhàn)略，推動同周邊國家互聯(lián)互通。改革開放以來，我們總結(jié)發(fā)展社會主義民主正反兩方面經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)調(diào)人民民主是社會主義的生命，堅(jiān)持國家一切權(quán)力屬于人民，不斷推進(jìn)政治體制改革，社會主義民主政治建設(shè)取得重大進(jìn)展，成功開辟和堅(jiān)持了中國特色社會主義政治發(fā)展道路，為 實(shí)現(xiàn)最廣泛的人民民主確立了正確方向。要更加注重改進(jìn)黨的領(lǐng)導(dǎo)方式和執(zhí)政方式，保證黨領(lǐng)導(dǎo)人民有效治理國家；更加注重健全民主制度、豐富民主形式，保證人民依法實(shí)行民主選舉、民主決策、民主管理、民主監(jiān)督；更加注重發(fā)揮法治在國家治理和社會管理中的重要作用，維護(hù)國家法制統(tǒng)一、尊嚴(yán)、權(quán)威， 保證人民依法 享有廣泛權(quán)利和自由。要善于使黨的主張通過法定程序成為國家意志，支持 人大及其常委會充分發(fā)揮國家權(quán)力機(jī)關(guān)作用，依法行使立法、監(jiān)督、決定、任免等職權(quán)，加強(qiáng)立法工作組織協(xié)調(diào)，加強(qiáng)對“一府兩院”的監(jiān)督，加強(qiáng)對政府全口徑預(yù)算決算的審查和監(jiān)督。（二）健全社會主義協(xié)商民主制度。堅(jiān)持和完善中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的多黨合作和政治協(xié)商制度，充分發(fā)揮人 民政協(xié)作為協(xié)商民主重要渠道作用，圍繞團(tuán)結(jié)和民主兩大主題，推進(jìn)政治協(xié)商、民主監(jiān)督、參政議政制度建設(shè)，更好協(xié)調(diào)關(guān)系、匯聚力量、建言獻(xiàn)策、服務(wù)大局。積極開展基層民主協(xié)商。全心全意依靠工人階級，健全以職工代表大會為基本形式的企事業(yè)單位民主管理制度，保障職工參與管理和監(jiān)督的民主權(quán)利。要推進(jìn)科學(xué)立法、嚴(yán)格執(zhí)法、公正司法、全民守法，堅(jiān)持法律面前人人平等，保證有法必依、執(zhí)法必嚴(yán)、違法必究。深入開展法制宣傳教育，弘揚(yáng)社會主義法治精神，樹立社會主義法治理念，增強(qiáng)全社會 學(xué)法尊法守法用法意識。（五）深化 行政體制改革 。穩(wěn)步推進(jìn)大部門制改革，健全部門職責(zé)體系。推進(jìn)事業(yè)單位分類改革。要確保決策權(quán)、執(zhí)行權(quán)、監(jiān)督權(quán) 既相互制約又相互協(xié)調(diào)，確保國家機(jī)關(guān)按照法定權(quán)限和程序行使權(quán)力。（七）鞏固和發(fā)展最廣泛的愛國統(tǒng)一戰(zhàn)線。全面正確貫徹落實(shí)黨的民族政策，堅(jiān)持和完善民族區(qū)域自治制度，牢牢把握各民族共同團(tuán)結(jié)奮斗、共 同繁榮發(fā)展的主題，深入開展民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步教育，加快民族地區(qū)發(fā)展，保障少數(shù)民族合法權(quán)益，鞏固和發(fā)展平等團(tuán)結(jié)互助和諧的社會主義民族關(guān)系，促進(jìn)各民族和睦相處、和衷共濟(jì)、和諧發(fā)展。中國特色社會主義政治發(fā)展道路是團(tuán)結(jié)億萬人民共同奮斗的正確道路。建設(shè)社會主義文化強(qiáng)國，必須走中國特色社會主義文化發(fā)展道路，堅(jiān)持為人民服務(wù)、為社會主義服務(wù)的方向，堅(jiān)持百花齊放、百家爭鳴的方針，堅(jiān)持貼近實(shí)際、貼近生活、貼近群眾的原則，推動社會主義精神文明和物質(zhì)文明全面發(fā)展，建設(shè)面向現(xiàn)代化、面向世界、面向未來的，民族的科學(xué)的大眾的社會主義文化。社會主義核心價值體系是興國之魂，決定著中國特色社會主義發(fā)展方向。大力弘揚(yáng)民族精神和時代精神，深入開展愛國主義、集體主義、社會主義教育，豐富人民精神世界，增強(qiáng)人民精神