企業(yè)戰(zhàn)略管理--重點(diǎn)名詞解釋-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 入，就必須花大量的時(shí)間和推出特殊的服務(wù)來(lái)消除行業(yè)內(nèi)原有企業(yè)客戶的這種抵制心里；銷(xiāo)售渠道：進(jìn)入者在進(jìn)入新行業(yè)時(shí)面臨著與以往不同的產(chǎn)品分銷(xiāo)途徑或方式；九、那些戰(zhàn)略屬于公司戰(zhàn)略？那些戰(zhàn)略屬于競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略？（請(qǐng)大家仔細(xì)看看第四章和第五章）十、如何管理戰(zhàn)略聯(lián)盟？讓聯(lián)盟內(nèi)成員明確戰(zhàn)略目標(biāo)，要進(jìn)行有效地戰(zhàn)略意圖溝通，讓各層次的雇員都理解建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的動(dòng)因，明白母公司的聯(lián)盟目標(biāo)，因?yàn)橹挥忻鞔_的目標(biāo)才能引起雇員的正確行動(dòng)；有效的整合聯(lián)盟內(nèi)的人力資源，這首先得要求聯(lián)盟內(nèi)應(yīng)有合理的人才結(jié)構(gòu)，其次還要促進(jìn)聯(lián)盟內(nèi)各方面人員的廣泛交流和溝通，提高聯(lián)盟的凝聚力；加強(qiáng)聯(lián)盟各方之間的溝通，信任是聯(lián)盟組織各方合作成功和穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵因素，持續(xù)有效的溝通是促進(jìn)企業(yè)合作的重要手段聯(lián)盟各方要相互尊重，戰(zhàn)略聯(lián)盟是建立在平等互利的基礎(chǔ)之上的防范聯(lián)盟風(fēng)險(xiǎn)，首先企業(yè)應(yīng)針對(duì)聯(lián)盟的運(yùn)行設(shè)立監(jiān)督機(jī)制，其次企業(yè)在許可證轉(zhuǎn)讓中，要制定反向許可安排，最后，在聯(lián)盟規(guī)劃中要制定明確的階段性目標(biāo)十一、分析BCG矩形和SWOT 高增長(zhǎng)/低競(jìng)爭(zhēng)地位的“問(wèn)題”業(yè)務(wù)，一方面，所在行業(yè)的市場(chǎng)增長(zhǎng)率高，企業(yè)需要大量的投資來(lái)支持其活動(dòng)，另一方面，其相對(duì)市場(chǎng)份額比較低，能夠生成的資金很少，因此要進(jìn)行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移 高增長(zhǎng)/高競(jìng)爭(zhēng)地位的“明星”類(lèi)業(yè)務(wù)，這類(lèi)業(yè)務(wù)屬于迅速增長(zhǎng)的市場(chǎng)，具有很大的市場(chǎng)份額，在企業(yè)的全部業(yè)務(wù)當(dāng)中，明顯類(lèi)業(yè)務(wù)在增長(zhǎng)和獲利上具有極好的長(zhǎng)期機(jī)會(huì)，但是它們是企業(yè)資源的長(zhǎng)期消費(fèi)者，需要大量的投資低增長(zhǎng)/高競(jìng)爭(zhēng)地位的“金?！鳖?lèi)業(yè)務(wù)，這業(yè)務(wù)處于成熟的低速增長(zhǎng)業(yè)務(wù)當(dāng)中，市場(chǎng)地位有利，盈利率高，本身不需要投資，反而能夠?yàn)槠髽I(yè)提供大量的資金，用以支持其他業(yè)務(wù)的發(fā)展 低增長(zhǎng)/低競(jìng)爭(zhēng)地位的瘦狗類(lèi)業(yè)務(wù)，這類(lèi)業(yè)務(wù)處于飽和的市場(chǎng)當(dāng)中，競(jìng)爭(zhēng)激烈，可獲利潤(rùn)很低，不能成為企業(yè)的資金來(lái)源，如果這類(lèi)業(yè)務(wù)還能自我維持，應(yīng)縮小經(jīng)營(yíng)范圍，加強(qiáng)內(nèi)部管理，如果這類(lèi)業(yè)務(wù)已經(jīng)徹底失敗，企業(yè)應(yīng)及時(shí)采取措施，清理業(yè)務(wù)或退出經(jīng)營(yíng)SWOT分析是進(jìn)行企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境分析，從而尋找二者可行戰(zhàn)略組合的一種分析工具，主要是從以下四個(gè)方面進(jìn)行分析外部威脅：包括市場(chǎng)增長(zhǎng)速度較慢、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力大、消費(fèi)者偏好逐漸改變等 外部機(jī)會(huì)：縱向一體化，市場(chǎng)增長(zhǎng)快、互補(bǔ)產(chǎn)品銷(xiāo)量增加等 內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)：如知識(shí)產(chǎn)權(quán)、成本優(yōu)勢(shì)、具有規(guī)模效應(yīng)、高素質(zhì)的管理人員等 內(nèi)部劣勢(shì)：競(jìng)爭(zhēng)惡化、設(shè)備老化、戰(zhàn)略方向不明、技術(shù)開(kāi)發(fā)落后等 長(zhǎng)處機(jī)會(huì)，這是一種最合理的組合，任何企業(yè)都希望憑借自身的優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)處最大限度的利用外部環(huán)境所提供的多種發(fā)展機(jī)會(huì)； 長(zhǎng)處—威脅，在這種情況下，企業(yè)應(yīng)該利用自身的長(zhǎng)處來(lái)對(duì)付外部環(huán)境的威脅，但這并非意味著一個(gè)企業(yè)必須用自身的實(shí)力來(lái)正面迎擊外部環(huán)境的威脅，而是應(yīng)該揚(yáng)長(zhǎng)避短、避實(shí)就虛，采取迂回的策略達(dá)到發(fā)揮優(yōu)勢(shì)而降低威脅的目的弱點(diǎn)機(jī)會(huì)組合，在這種情況下，企業(yè)應(yīng)采用的策略是，通過(guò)外在的方式來(lái)彌補(bǔ)企業(yè)的弱點(diǎn)，以最大限度利用外部機(jī)會(huì)，如果企業(yè)不采取任何措施，實(shí)際上就是把機(jī)會(huì)讓給了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，弱點(diǎn)威脅組合，企業(yè)應(yīng)盡量避免這種狀態(tài)，但如果企業(yè)無(wú)法回避而不得不面對(duì)時(shí)，可以采用2種方式，一種是破產(chǎn)倒閉，一種是破釜沉舟，置之死地而后生 BCG矩形有2個(gè)衡量指標(biāo)：市場(chǎng)增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)占有率，因此劃分為不同的業(yè)務(wù)范圍 組合策略
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