企業(yè)戰(zhàn)略管理--重點名詞解釋-預覽頁
【正文】 入，就必須花大量的時間和推出特殊的服務來消除行業(yè)內(nèi)原有企業(yè)客戶的這種抵制心里；銷售渠道：進入者在進入新行業(yè)時面臨著與以往不同的產(chǎn)品分銷途徑或方式；九、那些戰(zhàn)略屬于公司戰(zhàn)略？那些戰(zhàn)略屬于競爭戰(zhàn)略？（請大家仔細看看第四章和第五章）十、如何管理戰(zhàn)略聯(lián)盟？讓聯(lián)盟內(nèi)成員明確戰(zhàn)略目標，要進行有效地戰(zhàn)略意圖溝通，讓各層次的雇員都理解建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的動因，明白母公司的聯(lián)盟目標，因為只有明確的目標才能引起雇員的正確行動；有效的整合聯(lián)盟內(nèi)的人力資源，這首先得要求聯(lián)盟內(nèi)應有合理的人才結(jié)構(gòu)，其次還要促進聯(lián)盟內(nèi)各方面人員的廣泛交流和溝通，提高聯(lián)盟的凝聚力；加強聯(lián)盟各方之間的溝通，信任是聯(lián)盟組織各方合作成功和穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵因素，持續(xù)有效的溝通是促進企業(yè)合作的重要手段聯(lián)盟各方要相互尊重，戰(zhàn)略聯(lián)盟是建立在平等互利的基礎(chǔ)之上的防范聯(lián)盟風險，首先企業(yè)應針對聯(lián)盟的運行設(shè)立監(jiān)督機制，其次企業(yè)在許可證轉(zhuǎn)讓中，要制定反向許可安排，最后，在聯(lián)盟規(guī)劃中要制定明確的階段性目標十一、分析BCG矩形和SWOT 高增長/低競爭地位的“問題”業(yè)務，一方面，所在行業(yè)的市場增長率高，企業(yè)需要大量的投資來支持其活動，另一方面，其相對市場份額比較低，能夠生成的資金很少，因此要進行業(yè)務轉(zhuǎn)移 高增長/高競爭地位的“明星”類業(yè)務，這類業(yè)務屬于迅速增長的市場，具有很大的市場份額，在企業(yè)的全部業(yè)務當中，明顯類業(yè)務在增長和獲利上具有極好的長期機會，但是它們是企業(yè)資源的長期消費者，需要大量的投資低增長/高競爭地位的“金牛”類業(yè)務，這業(yè)務處于成熟的低速增長業(yè)務當中，市場地位有利，盈利率高，本身不需要投資，反而能夠為企業(yè)提供大量的資金，用以支持其他業(yè)務的發(fā)展 低增長/低競爭地位的瘦狗類業(yè)務，這類業(yè)務處于飽和的市場當中，競爭激烈，可獲利潤很低，不能成為企業(yè)的資金來源，如果這類業(yè)務還能自我維持，應縮小經(jīng)營范圍，加強內(nèi)部管理，如果這類業(yè)務已經(jīng)徹底失敗，企業(yè)應及時采取措施，清理業(yè)務或退出經(jīng)營SWOT分析是進行企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境分析，從而尋找二者可行戰(zhàn)略組合的一種分析工具，主要是從以下四個方面進行分析外部威脅：包括市場增長速度較慢、行業(yè)競爭壓力大、消費者偏好逐漸改變等 外部機會：縱向一體化，市場增長快、互補產(chǎn)品銷量增加等 內(nèi)部優(yōu)勢：如知識產(chǎn)權(quán)、成本優(yōu)勢、具有規(guī)模效應、高素質(zhì)的管理人員等 內(nèi)部劣勢：競爭惡化、設(shè)備老化、戰(zhàn)略方向不明、技術(shù)開發(fā)落后等 長處機會，這是一種最合理的組合，任何企業(yè)都希望憑借自身的優(yōu)勢和長處最大限度的利用外部環(huán)境所提供的多種發(fā)展機會； 長處—威脅，在這種情況下，企業(yè)應該利用自身的長處來對付外部環(huán)境的威脅，但這并非意味著一個企業(yè)必須用自身的實力來正面迎擊外部環(huán)境的威脅，而是應該揚長避短、避實就虛，采取迂回的策略達到發(fā)揮優(yōu)勢而降低威脅的目的弱點機會組合，在這種情況下，企業(yè)應采用的策略是，通過外在的方式來彌補企業(yè)的弱點，以最大限度利用外部機會，如果企業(yè)不采取任何措施，實際上就是把機會讓給了競爭對手，弱點威脅組合，企業(yè)應盡量避免這種狀態(tài)，但如果企業(yè)無法回避而不得不面對時，可以采用2種方式，一種是破產(chǎn)倒閉，一種是破釜沉舟，置之死地而后生 BCG矩形有2個衡量指標：市場增長率和相對市場占有率，因此劃分為不同的業(yè)務范圍 組合策略
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