【正文】 牌，號(hào)碼先來(lái)先得按順序發(fā)放。填寫明源輸入信息表。**世家規(guī)劃用地200余畝，東南依大型**水庫(kù)，西北毗鄰天然荷塘。地理及交通“**項(xiàng)目”位于Y市東北面，緊鄰Y市主城區(qū)，項(xiàng)目的交通體系很完善，周圍有金麗溫高速公路、330國(guó)道、S39省道、S24省道、永東一線、永東二線等。包括友聯(lián)超市及眾多小型食品店、叮哨幼兒園、Y市職業(yè)技術(shù)學(xué)校、西朱衛(wèi)生室、**藥店、Y市農(nóng)村信用社長(zhǎng)田分社、西朱菜場(chǎng)等。在項(xiàng)目用地北面，天然荷塘和起伏的岳巒相映成趣，西面有大面積的松林，空氣清新、視野開(kāi)闊。利用曲線造型使小區(qū)整體景觀呈現(xiàn)靈動(dòng)自由之感。建筑“**項(xiàng)目”建筑風(fēng)格汲取國(guó)外先進(jìn)建筑元素，結(jié)合江南優(yōu)雅風(fēng)格，同時(shí)融合中國(guó)民居庭院的精髓，強(qiáng)調(diào)建筑的庭院圍合形態(tài)、建筑與自然環(huán)境共生共存，著力為居住者刻畫山水間的高尚、悠閑而富有品味的生活方式。項(xiàng)目?jī)?nèi)配置了2000平方米的會(huì)館，內(nèi)設(shè)健身、娛樂(lè)、客房、餐飲、酒吧、商務(wù)中心等方面的設(shè)施，此外，小區(qū)還安排了網(wǎng)球場(chǎng)、籃球場(chǎng)、游泳池等休閑體育設(shè)施。開(kāi)發(fā)商“**項(xiàng)目”由浙江G房地產(chǎn)集團(tuán)有限公司開(kāi)發(fā)。1開(kāi)盤日期及交付日期“**項(xiàng)目”預(yù)計(jì)將于2005年6月開(kāi)盤。**世家2期，用地53491㎡，,總建筑面積34637㎡，占地約80畝，共分為A、B兩大區(qū)塊，其中A地塊約38畝，建筑面積13000平方米；B地塊約42畝。突顯別墅組群的私密性與景觀優(yōu)勢(shì)。問(wèn)：這個(gè)地段好像區(qū)域環(huán)境不大好，周邊都是工業(yè)區(qū)答：工業(yè)區(qū)在**項(xiàng)目用地的背面，這個(gè)因素我們?cè)诮ㄖ?guī)劃過(guò)程中已經(jīng)充分考慮到了，會(huì)通過(guò)建筑的圍合來(lái)保證業(yè)主的私密性。問(wèn)：那么區(qū)域周邊主要有些什么配套呢？答：包括友聯(lián)超市及眾多小型食品店、叮哨幼兒園、Y市職業(yè)技術(shù)學(xué)校、西朱衛(wèi)生室、**藥店、Y市農(nóng)村信用社長(zhǎng)田分社、西朱菜場(chǎng)等。在項(xiàng)目用地北面，天然荷塘和起伏的岳巒相映成趣，西面有大面積的松林，空氣清新、視野開(kāi)闊。利用曲線造型使小區(qū)整體景觀呈現(xiàn)靈動(dòng)自由之感。問(wèn)：**項(xiàng)目的建筑風(fēng)格是怎樣的？答：“**項(xiàng)目”建筑風(fēng)格汲取國(guó)外先進(jìn)建筑元素，結(jié)合江南優(yōu)雅風(fēng)格，同時(shí)融合中國(guó)民居庭院的精髓，強(qiáng)調(diào)建筑的庭院圍合形態(tài)、建筑與自然環(huán)境共生共存，著力為居住者刻畫山水間的高尚、悠閑而富有品味的生活方式。項(xiàng)目?jī)?nèi)配置了2000平方米的會(huì)館，內(nèi)設(shè)健身、娛樂(lè)、客房、餐飲、酒吧、商務(wù)中心等方面的設(shè)施，此外，小區(qū)還安排了網(wǎng)球場(chǎng)、籃球場(chǎng)、游泳池等休閑體育設(shè)施。1問(wèn)：**項(xiàng)目是由誰(shuí)開(kāi)發(fā)的？ 答：“**項(xiàng)目”由浙江G房地產(chǎn)集團(tuán)有限公司開(kāi)發(fā)。1問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)開(kāi)盤日期和交付日期？答：**世家一期預(yù)計(jì)將于2005年6月交付，而“**項(xiàng)目”預(yù)計(jì)將于2005年6月開(kāi)盤。銷售案場(chǎng)工作人員必須敬業(yè)愛(ài)崗、盡職盡責(zé)，按質(zhì)按量完成銷售工作。銷售顧問(wèn)應(yīng)及時(shí)做好客戶登記等相關(guān)記錄，不得與客戶發(fā)生沖突。按公司接待流程、規(guī)定接待客戶，接待完客戶后應(yīng)立即收拾現(xiàn)場(chǎng)。、辦公用品、設(shè)施等一律不得外帶或私自挪用、工作用后物品自覺(jué)放回原處。置業(yè)顧問(wèn)三十三條銷售紅線； ； ；，或動(dòng)用關(guān)系找優(yōu)惠，或?qū)⑸霞?jí)的電話號(hào)碼告知客戶；；、現(xiàn)金或物品； ；，泄露公司商業(yè)機(jī)密； 、詐騙等違法行徑；、提供虛假資料； ； ； ； ； ；，情節(jié)嚴(yán)重； 、拉幫結(jié)派，影響公司團(tuán)隊(duì)精神； （兼職）； ；，在工作中欺騙上級(jí)； ；，給公司正常的工作造成不良影響； ，發(fā)牢騷、愛(ài)抱怨，影響團(tuán)隊(duì)建設(shè)；、同事、上司無(wú)禮，出言不遜或恐嚇、威脅、騷擾客戶。（如：電話號(hào)碼、家庭地址、工作單位、身份、經(jīng)濟(jì)狀況等）?？记谥贫娶僦脴I(yè)顧問(wèn)應(yīng)嚴(yán)格依照工作時(shí)間上下班，不得遲到或早退。③ 早退或中途離崗超過(guò)20分鐘扣10元，第二次扣20元，以此類推。請(qǐng)假制度原則上工作時(shí)間不得請(qǐng)假，如確需請(qǐng)假應(yīng)滿足三個(gè)條件：一是：有事情必須本人親自辦理不能他人替代；二是：必須在請(qǐng)假的工作時(shí)間內(nèi)辦理，休息時(shí)間無(wú)法辦理； 三是：請(qǐng)假不會(huì)影響部門的工作。如發(fā)現(xiàn)有編造虛假事由請(qǐng)假的，請(qǐng)假一律無(wú)效，以曠工論處。選讀一些勵(lì)志類書籍，講一些故事、笑話、做游戲等以調(diào)節(jié)情緒，促使置業(yè)顧問(wèn)有良好的工作態(tài)度和工作激情； 、辦公環(huán)境衛(wèi)生、案場(chǎng)秩序、銷售資料是否齊全等。對(duì)早晚例會(huì)要詳細(xì)記錄，由值日經(jīng)理記錄。①根據(jù)公司管理制度和項(xiàng)目情況，制定案場(chǎng)管理制度、客戶接待制度和傭金分配制度；②由項(xiàng)目總監(jiān)審核確認(rèn)，報(bào)公司備案③對(duì)置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行制度的培訓(xùn)、考核。①收集競(jìng)品資料和數(shù)據(jù)（包括推貨組成、銷售狀況、成交價(jià)格、戶型、客源等），了解開(kāi)發(fā)商目標(biāo)，根據(jù)開(kāi)發(fā)商的要求完成價(jià)格策略制定；②在開(kāi)發(fā)商審批的價(jià)格策略指導(dǎo)下制作《一房一價(jià)表》（恒大有標(biāo)準(zhǔn)格式）；③報(bào)開(kāi)發(fā)商審批；④根據(jù)開(kāi)發(fā)商意見(jiàn)進(jìn)行價(jià)格修正；核對(duì)與審批價(jià)格是否一致①根據(jù)開(kāi)發(fā)商要求，在項(xiàng)目總監(jiān)指導(dǎo)下制定蓄客流程、客戶地圖、派單道具等；②對(duì)來(lái)電、來(lái)訪、認(rèn)籌數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總分析； ③進(jìn)行協(xié)調(diào)和方案調(diào)整；④指導(dǎo)置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行客戶落位，保證最大成交率；⑤總控執(zhí)行，針對(duì)計(jì)劃執(zhí)行、監(jiān)督，反饋，根據(jù)動(dòng)態(tài)的變化及時(shí)修正各項(xiàng)工作的流程、節(jié)點(diǎn)、重點(diǎn)。時(shí)間——早間巡場(chǎng)，和不定時(shí)巡場(chǎng)執(zhí)行人——案場(chǎng)經(jīng)理，主管，組長(zhǎng)。（2）審查各項(xiàng)流程使用的表單（必須有案場(chǎng)負(fù)責(zé)人簽字或檢查，并 存檔）： 客戶信息與房源確認(rèn)單、特例單、交款核對(duì)單、認(rèn)購(gòu)書、認(rèn)購(gòu)協(xié)議、簽約須知、承諾書。（2）外部聯(lián)系：在案場(chǎng)的日常事務(wù)處理過(guò)程中，與開(kāi)發(fā)商、物業(yè)、裝修單位、建筑單位、相關(guān)合作公司、相關(guān)媒體合作單位等進(jìn)行聯(lián)系處理流程員工不能順利解決的，由當(dāng)事員工報(bào)告案場(chǎng)經(jīng)理，案場(chǎng)經(jīng)理甄別問(wèn)題大小，提出處理意見(jiàn)，指導(dǎo)或親自解決，事后必須報(bào)項(xiàng)目總監(jiān)備案。場(chǎng)日常工作梳理 、簽約率、回款等進(jìn)行管理 、移交 、安排 、行政類表單的處理 會(huì)前準(zhǔn)備政策信息，競(jìng)品資料，本項(xiàng)目來(lái)電、來(lái)訪、成交客戶分析，周報(bào)。時(shí)間——每周末銷售結(jié)束后。（1）派單拓客：根據(jù)來(lái)電、來(lái)訪、成交客戶情況和市調(diào)分析，與企劃一起制定拓客地圖和《派單排期方案》，報(bào)眾邦智聯(lián)營(yíng)銷部審批后，負(fù)責(zé)人員培訓(xùn)、安排、監(jiān)督實(shí)施、反饋效果、調(diào)整方案、組織回訪和邀約。 內(nèi)容（1）對(duì)公司：推量基表、雙未表（制作推量基表的重要依據(jù)）（2）對(duì)大客戶：營(yíng)銷月報(bào) 、對(duì)外傭金表 對(duì)外傭金（開(kāi)發(fā)商傭金）每月3日前上報(bào)運(yùn)營(yíng)管理部。d回水灣 e隔音墊 f散熱片 g櫥柜（歐派、中意）衛(wèi)生間: a防水安全插座（西門子靈動(dòng)系列）、b美標(biāo)潔具、c滴水板臥室：戶內(nèi)門（“董輝記”夾板裝飾門）交樓標(biāo)準(zhǔn)五、情景公館說(shuō)辭點(diǎn)智能化安防系統(tǒng)： a周界防越報(bào)警系統(tǒng) b閉路電視監(jiān)控系統(tǒng) c樓宇聯(lián)網(wǎng)可視對(duì)講 d門禁管理系統(tǒng) e居家防盜報(bào)警系統(tǒng) f電子巡更系統(tǒng) g電子公告欄系統(tǒng)園林景觀： a小型街頭公園b樹陳廣場(chǎng) c各種喬木 d多彩的硬鋪裝標(biāo)準(zhǔn)化部品： a裝配式鋼質(zhì)欄桿 b木質(zhì)扶手 c空調(diào)擋板 d單元門遮雨蓬e儲(chǔ)物箱f通風(fēng)隔熱屋面（拉法基）g鋼質(zhì)入戶門（復(fù)塑鋼板門）景觀大堂/電梯入戶玄關(guān)/多功能陽(yáng)臺(tái)客廳： a戶型緊湊，布局合理b氣窗 c大面寬 d景觀好廚房：a變壓防串式煙道 b臺(tái)面防水檻c摩恩品牌水龍頭，冷熱水混筏的創(chuàng)始人，水龍頭出水處都設(shè)有過(guò)濾器?，F(xiàn)在看到的這一塊是我們的集中商業(yè)區(qū)，里面包括超市、銀行、酒樓、快餐美食、健身房、藥店等等。讓您在里面有一種歸屬感，安全感，舒適感。給孩子們一個(gè)自由的天地，讓他們發(fā)揮潛能，展現(xiàn)聰明才智的空間，目前已經(jīng)開(kāi)放了。我們的企業(yè)宗旨就是：建筑無(wú)限生活！走 中 國(guó) 特 色生態(tài)養(yǎng)殖之路 廣濟(jì)山牧土雞、土雞蛋6224887 回復(fù) 引用TOP3山牧發(fā)表于 201096 10:05 | 只看該作者物問(wèn)候Ta踩窩窩送禮下來(lái)，我?guī)タ匆幌挛覀?00畝和600畝的沙盤：（邊講解邊提問(wèn)，了解客戶的需求，從而選擇適當(dāng)?shù)膮⒂^路線二、情景TOWNHOUSE先生/女士，現(xiàn)在讓我?guī)⒂^一下咱們?nèi)f科的專利產(chǎn)品――情景TOWNHOUSE示范單位。您不用再面對(duì)傳統(tǒng)的立面整齊的防盜鐵網(wǎng)，走出囚籠的生活，足不出戶，就可以在自家的陽(yáng)臺(tái)或者花園里享受冬日暖暖的陽(yáng)光、夏日傍晚的習(xí)習(xí)涼風(fēng)。? 私家花園：情T一樓隨樓附送53m2左右的私家花園，如果您家有老人或者孩子，既可以省卻老人爬樓的辛苦，又可以讓小孩子在院子里盡情的嬉戲；或者閑時(shí)在院子里伺弄一點(diǎn)花草，養(yǎng)一只小狗，再為女兒搭一個(gè)秋千；周末時(shí)候，邀請(qǐng)三五位同事、親友，來(lái)一次露天舞會(huì)或者燒烤??在家門口，您隨時(shí)可以與大自然親密接觸！? DEN：DEN是指門入口旁邊的小客廳或者門入口旁邊的小書房，是所有別墅必須具備的一部分，普通房子就叫玄關(guān)，好房子是DEN，日本稱為和室。從實(shí)用角度，可以滿足任何形式的家具陳列。主人房朝南，21m2，另帶獨(dú)立衛(wèi)生間，寬大落地窗設(shè)計(jì)，享受陽(yáng)光的貼心照顧，近賞庭院生活美景。餐廳也有獨(dú)立的陽(yáng)臺(tái)，您在用餐時(shí)不僅可以欣賞到陽(yáng)臺(tái)外的風(fēng)景，同時(shí)也保證了客廳和餐廳的自然采光和通風(fēng)。請(qǐng)大家注意！我們?cè)谶@里設(shè)計(jì)了一個(gè)小小的儲(chǔ)藏室，三口之家的日常雜物是很多的，它不但解決了這個(gè)問(wèn)題，而且它十分隱蔽不影響美觀。它不僅完善了居家功能，而且這個(gè)工作陽(yáng)臺(tái)可以把客廳、兒童房和主臥室聯(lián)系起來(lái)。這樣一套居家功能完善，實(shí)用的三房，您喜歡嗎？最后，我們向大家介紹一下室內(nèi)的安防系統(tǒng)。在廚房我們安裝了煤氣泄露煙感報(bào)警器，當(dāng)廚房的煤氣和煙濃度超過(guò)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，它會(huì)發(fā)出尖叫聲來(lái)提醒您。3L戶型出售樓處：（走集中商業(yè)動(dòng)線）這邊是大型超市，銀行，從這個(gè)樓梯往上就是空中花園，一會(huì)您能從您的房子里看到。請(qǐng)進(jìn)電梯，樣板間在六樓。餐廳是景觀最棒的地方，您覺(jué)得怎么樣（停頓，讓客戶感受，逼迫發(fā)表感想），是啊，在這里可以看到兒童公園、空中花園，將來(lái)那里還有會(huì)所和室外泳池，這種絕佳的景觀真是難得！客廳開(kāi)闊，您一定覺(jué)得窗的開(kāi)度很大，又沒(méi)有多余的窗格遮擋，視野很好，我們的窗玻璃是雙層中空LOWE玻璃，這么大塊的特種玻璃，成本可不低呢，話說(shuō)回來(lái)了，如果不是這樣的窗，怎么對(duì)得起萬(wàn)科社區(qū)窗外的美景呢？您看窗外側(cè)對(duì)組團(tuán)中心景觀，而萬(wàn)科物業(yè)的外立面是大家都喜歡的，美院的老師在這里組織過(guò)寫生，攝影協(xié)會(huì)定期來(lái)這里采風(fēng)呢。家具并不是特意設(shè)計(jì)的，基本上用的是老樣板間的東西，但是照樣掩蓋不了房型本身的優(yōu)勢(shì)。先生，姐您是第一次來(lái)看房嗎？那我為您做個(gè)整體介紹吧！我們項(xiàng)目總占地165畝，一期為別墅僅余幾套，二期公寓還未竣工已經(jīng)全部售完，現(xiàn)正在預(yù)售三期，已經(jīng)有很多客戶登記排號(hào)了．．．．．．．項(xiàng)目位置：商鋪地段：我們這里是新區(qū)東三路，〈機(jī)場(chǎng)路北段＞南面直達(dá)機(jī)場(chǎng)，后面是318國(guó)道和工布風(fēng)情商業(yè)步行街，對(duì)面也是市政規(guī)劃的商業(yè)街，您知道旅游是林芝的支撐產(chǎn)業(yè)，正好我們項(xiàng)目就在這條旅游黃金線上的要道位置，三面都是商業(yè)圍合，周邊還有眾多政府機(jī)關(guān)單位聚集，步行幾分鐘就可到銀行、超市菜市場(chǎng)和賓館，可以肯定的說(shuō)這就是－－－－－－－－－－－－－－－－－－商業(yè)絕版地段，新區(qū)的口岸王．升值潛力：隨著市政的加大扶持和周邊配套的越發(fā)完善與我們即將打造的新區(qū)地標(biāo)性建筑物中心廣場(chǎng)的建立，就會(huì)帶動(dòng)商氣人氣的不斷升級(jí)．隨著新區(qū)的發(fā)展，地塊價(jià)值就會(huì)不斷提升，隨之價(jià)格也會(huì)不斷上漲，投資的眼光應(yīng)該放的更長(zhǎng)遠(yuǎn)，更準(zhǔn)確，尚城花園三期商鋪新區(qū)投資不二的選擇．－－－－－－商鋪原始股，財(cái)富聚寶盆．投資回報(bào)：未來(lái)城市的發(fā)展方向在新區(qū)，新區(qū)的發(fā)展前景無(wú)可限量，在新區(qū)投資極具升值潛力，老區(qū)的商鋪６０００多一平米，地段的絕版性和我們３０００多的低廉價(jià)格更決定了高性價(jià)比投資潛力，彰顯無(wú)比的升值空間，我們商業(yè)地段得價(jià)值與投資潛力就不言而喻了－－－－－－－－－低投入，高回報(bào)三｀公寓住宅戶型：你看我們公寓的戶型也是二期的基礎(chǔ)上在規(guī)劃設(shè)計(jì)院和眾多老總及專業(yè)人事參與下廣泛采集客戶的意向和建議后的精品戶型，選房就是看戶型和各功能區(qū)布局嘛，對(duì)您臥室家具大小的擺放、工作學(xué)習(xí)的書房、休閑娛樂(lè)、會(huì)客聚友的大客廳、老人的照顧起夜如廁，干濕`動(dòng)靜的分區(qū)等等方面都有細(xì)心的考慮。景觀：那現(xiàn)在我就帶您參觀一下小區(qū)綠化景觀好吧，您看到的這些大樹喬木大多都是從成都運(yùn)來(lái)的，呈現(xiàn)在您眼前的這是我們中庭花園，這里有天然的河水在小區(qū)的循序流動(dòng)，為小區(qū)添加了靈動(dòng)和生機(jī)以及為積德祈福的放生池，還有那邊的運(yùn)動(dòng)健身廣場(chǎng)，各類健身器材和球場(chǎng)為您和家人提供了良好的健身休閑之地。走 中 國(guó) 特 色生態(tài)養(yǎng)殖之路廣濟(jì)山牧土雞、土雞蛋6224887 回復(fù) 引用TOP4山牧發(fā)表于 201096 10:07 | 只看該作者物問(wèn)候Ta216。216。項(xiàng)目包含獨(dú)立住宅（別墅）、高層、小高層住宅和商業(yè)等多種產(chǎn)品，類型豐富，社區(qū)配套極為完善，有社區(qū)商業(yè)廣場(chǎng)、大超市、社區(qū)商業(yè)街、室外游泳池、社區(qū)會(huì)所、社區(qū)物業(yè)服務(wù)中心、社區(qū)醫(yī)療診所、兒童樂(lè)園、幼兒園和大量、豐富的公共停車空間等一應(yīng)俱全，讓生活更周到便利。是一個(gè)完全獨(dú)立的封閉式小區(qū)。 根據(jù)了解的客戶意向選擇推薦具體戶型，進(jìn)一步判定客戶意向216。 系統(tǒng)的了解客戶的個(gè)人資料標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)辭A1戶型說(shuō)辭216。 一層入戶花園，二室朝南，方正客廳連接南北雙向花園景觀陽(yáng)臺(tái)，更配套陽(yáng)光書房及生活衛(wèi)生間，使公共空間完全獨(dú)立與主人居室空間。作為家庭內(nèi)部起居休閑使用，南向雙臥，主臥更配套有獨(dú)立衛(wèi)生間及衣帽間。216。 上層為南北雙景觀花園主臥，除書房、衣帽間、衛(wèi)生間等完善配套外，更用心的為女主人準(zhǔn)備了獨(dú)立私享的化妝間，讓愛(ài)人感受專屬的幸福空間?；▓@入戶，30多平方豪闊客廳帶近4米寬屏景觀窗，餐廚相連、分而不離，陽(yáng)光餐廳，隱密主臥、自帶獨(dú)立衣帽間、衛(wèi)生間。216。作為家庭內(nèi)部起居休閑使用，南向雙臥花園環(huán)繞，主臥更配套有專屬衛(wèi)生間及衣帽間。為5房設(shè)計(jì)。216。 該戶型為高層復(fù)式設(shè)計(jì)。 下層三室朝南，方正客廳外接景觀陽(yáng)臺(tái)，陽(yáng)光餐廳、陽(yáng)光書房及生活衛(wèi)生間，完善生活配套，使公共空間完全獨(dú)立于主人居室空間。至享人生尊貴感受。 側(cè)重強(qiáng)調(diào)戶型中的家居體驗(yàn)216。 介紹過(guò)程中應(yīng)在客人比較留意注重的部分作更詳細(xì)的介紹