王老吉涼茶市場(chǎng)分析-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 企業(yè)并沒(méi)有通過(guò)宣傳 （ 廣告 、 公關(guān)等 ） 的手段進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)引導(dǎo) ，統(tǒng)一消費(fèi)者的認(rèn)知 ， 而這也是源于紅色王老吉自身沒(méi)有一個(gè)明確的定位 。 這條廣告的廣告語(yǔ)是 “ 健康家庭 ， 永遠(yuǎn)相伴 ” ， 而這樣的打親情牌的廣告并不能夠體現(xiàn)紅色王老吉的獨(dú)特價(jià)值 。 ? 產(chǎn)品概念的地域局限 。 ? 預(yù)防上火的飲料 ， 調(diào)整后的紅色王老吉立足于全國(guó)市場(chǎng) ， 并用消費(fèi)者容易理解和容易記住的一句廣告詞來(lái)表達(dá) —— “ 怕上火 ， 喝王老吉 ” 。 這一簡(jiǎn)潔明了的定位 ， 既彰顯了紅色王老吉的產(chǎn)品特性 ， 也有效地解決了王老吉原有的品牌錯(cuò)位 。 ? 由于上火是一個(gè)全國(guó)性的中醫(yī)概念 ， 而不僅僅像涼茶概念那樣局限于華南地區(qū) 。 ” 定位之后的財(cái)力法則 ? 2020年底 ， 王老吉的廣告投放已經(jīng)追加到 4000萬(wàn)人民幣 。 然后加多寶又在 11月 18日參加了央視 2020年黃金廣告段位招標(biāo) ， 投入巨資拿下了 2020年 3至 8月份的幾個(gè)黃金標(biāo)段 。 ? 不僅在空軍 （ 電視廣告 ） 上不惜炸彈 ，在步兵 （ 銷售渠道 ） 的裝備上也非常精良和昂貴 。 ? 王老吉飆紅的啟示 ? 在紅色王老吉前 7年的推廣中 ， 外在的原因 是中國(guó)市場(chǎng)還不成熟 、 競(jìng)爭(zhēng)還不激烈 ， 存在著許多市場(chǎng)空白； 內(nèi)在的原因 是這個(gè)產(chǎn)品本身具有一種不可替代性 ， 剛好能夠填補(bǔ)消費(fèi)者的需求空缺 。 ?
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