王老吉涼茶市場分析(文件)
【正文】 （ 如王老吉顆粒和沖劑 ） 被認(rèn)為是王老吉的正宗 。 —— “ 怕上火 ， 喝王老吉 ” 。 強(qiáng)調(diào) “ 上火 ” 的概念 ， 淡化 “ 涼茶 ”的概念 。 耿一誠十分自信地說： “ 做好了這個(gè)宣傳概念的轉(zhuǎn)移 ， 只要有中國人的地方 ， 紅色王老吉就能活下去 。 ? 2020年選擇了 “ 非典 ” 期間投放了央視一套的黃金招標(biāo)段 ， “ 預(yù)防上火 ” 的宣傳口號在當(dāng)時(shí)取得了很不錯(cuò)的宣傳效果 。 強(qiáng)力渠道策略助王老吉“北伐” ? 然而 ， 僅僅有 廣告 的高空拉動只是成功的一方面 ， 對于 銷售渠道和銷售終端 的宣傳推進(jìn)卻是更為重要的另一方面 。 在給渠道商家提供了實(shí)惠后 ， 王老吉迅速進(jìn)入 餐飲渠道 ， 成為渠道中主要的推薦飲品 。 能夠以敏銳的市場觸覺 ， 當(dāng)即拍板定位 ，迅速投放廣告 ， 可以說是成功的關(guān)鍵 。 ? 在特定時(shí)期的中國市場 ， 容許這樣一批中小企業(yè)糊里糊涂地賺得盆滿缽滿 。 在王老吉的渠道和終端地面推廣上 ，除了傳統(tǒng)的 POP廣告外 ， 還開辟了餐飲新渠道 ，選擇湘菜和川菜館 、 火鍋店作為 “ 王老吉誠意合作店 ” ， 投入資金與他們共同進(jìn)行促銷活動 。 ? 除此以外 ， 在紅色王老吉銷售紅火的地域投放了電視廣告 。 2020年的廣告預(yù)算更是達(dá)到了 1個(gè)億 ， 2020年預(yù)計(jì)銷售總額是 10個(gè)億 。 這就把 紅色王老吉帶出了地域品牌的局限 ， 有利于開拓全國市場 。 ? 是飲料不是藥 。 簡潔明了的
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