7郵局搭建與競爭對手共贏網(wǎng)路體系思考建議-預覽頁
【正文】 致、角色一致、目標一致、期望一致，形成一種“求大同存小異”經營氣氛，做廠家最忠實的朋友，最友好的伙伴，最得力的助手，利用自身資源的優(yōu)勢協(xié)同廠家打點市場，管理、經營網(wǎng)絡，使廠商最大范圍、最大程度內贏得下游客戶的需求，為雙方帶來真正的實惠和利益，就是一種銷售共贏體最佳組合。這就是有的經銷商越做越強，網(wǎng)絡越做越大，有的經銷商年復一年的原地踏步，甚至淘汰出局。 二、我的地盤，我勞動，你做主 有思想的經銷商，總喜歡讓廠家的業(yè)務人員做“領導人物”，自己的兵馬在戰(zhàn)場上沖鋒陷陣，開發(fā)維護網(wǎng)點，精耕細作市場，因為市場是自己的，是自己用真金白銀鑄成的，依靠廠家代表為自己打江山已是昨日黃花的故事了。 三、信息共享，彼此俱進 許多批發(fā)市場的經銷商，如江西洪城大市場中的四平、康華、南方等，他們不僅擁有自己完善的管理體系，各產品營銷部門，更是集業(yè)務知識化，財務電算化，倉儲機械化，信息網(wǎng)絡化，人事制度化，運輸物流化，構建的硬件、軟件設施比廠家有過之無不及，總能以最快捷的方式與廠家搭建共享平臺，獲取信息，與下游經銷商搭成“連鎖”經營模塊。這類客戶有的是各類產品的經營選擇權，而廠家呢。廠家無法滿足如此高額進場費和帳期操作的，經銷商也是更無法接受場地費數(shù)目，那各自分擔部分費用，由經銷商進場操作，風險、利害程度彼此都降低一些。 五、關鍵時刻，做做英雄 一年四季，總有那么幾個月是淡季，依靠那些連鎖客戶，直營客戶為分公司做出大的貢獻，可能廠家付出的代價將是更加沉重，這個時候分公司的回款大部分希望往往是寄托在經銷商身上。所以往往關鍵的時刻，體現(xiàn)經銷商忠誠度，體現(xiàn)對品牌、對企業(yè)的感情，體現(xiàn)與廠家人員的交情，已不是單純的買賣、交易
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