7郵局搭建與競爭對手共贏網(wǎng)路體系思考建議-預(yù)覽頁
【正文】 致、角色一致、目標(biāo)一致、期望一致，形成一種“求大同存小異”經(jīng)營氣氛，做廠家最忠實(shí)的朋友，最友好的伙伴，最得力的助手，利用自身資源的優(yōu)勢協(xié)同廠家打點(diǎn)市場，管理、經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，使廠商最大范圍、最大程度內(nèi)贏得下游客戶的需求，為雙方帶來真正的實(shí)惠和利益，就是一種銷售共贏體最佳組合。這就是有的經(jīng)銷商越做越強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)越做越大，有的經(jīng)銷商年復(fù)一年的原地踏步，甚至淘汰出局。 二、我的地盤，我勞動，你做主 有思想的經(jīng)銷商，總喜歡讓廠家的業(yè)務(wù)人員做“領(lǐng)導(dǎo)人物”，自己的兵馬在戰(zhàn)場上沖鋒陷陣，開發(fā)維護(hù)網(wǎng)點(diǎn)，精耕細(xì)作市場，因?yàn)槭袌鍪亲约旱模亲约河谜娼鸢足y鑄成的，依靠廠家代表為自己打江山已是昨日黃花的故事了。 三、信息共享，彼此俱進(jìn) 許多批發(fā)市場的經(jīng)銷商，如江西洪城大市場中的四平、康華、南方等，他們不僅擁有自己完善的管理體系，各產(chǎn)品營銷部門，更是集業(yè)務(wù)知識化，財(cái)務(wù)電算化，倉儲機(jī)械化，信息網(wǎng)絡(luò)化，人事制度化，運(yùn)輸物流化，構(gòu)建的硬件、軟件設(shè)施比廠家有過之無不及，總能以最快捷的方式與廠家搭建共享平臺，獲取信息，與下游經(jīng)銷商搭成“連鎖”經(jīng)營模塊。這類客戶有的是各類產(chǎn)品的經(jīng)營選擇權(quán)，而廠家呢。廠家無法滿足如此高額進(jìn)場費(fèi)和帳期操作的，經(jīng)銷商也是更無法接受場地費(fèi)數(shù)目，那各自分擔(dān)部分費(fèi)用，由經(jīng)銷商進(jìn)場操作，風(fēng)險(xiǎn)、利害程度彼此都降低一些。 五、關(guān)鍵時(shí)刻，做做英雄 一年四季，總有那么幾個(gè)月是淡季，依靠那些連鎖客戶，直營客戶為分公司做出大的貢獻(xiàn)，可能廠家付出的代價(jià)將是更加沉重，這個(gè)時(shí)候分公司的回款大部分希望往往是寄托在經(jīng)銷商身上。所以往往關(guān)鍵的時(shí)刻，體現(xiàn)經(jīng)銷商忠誠度，體現(xiàn)對品牌、對企業(yè)的感情，體現(xiàn)與廠家人員的交情，已不是單純的買賣、交易
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