珠江帝景營銷推廣方案營銷策劃-預覽頁
【正文】 電視廣告片拍攝；商業(yè)全面開業(yè) 2020年營銷推廣基本情況一覽 9月 學校立面完成 ， 包裝原有貨品 秋季房展會；商業(yè)營業(yè)；中秋節(jié)業(yè)主慰問演出 10月 2＃ 、 3＃ 、 5＃ 、 12＃ 、 15＃ 、16＃全面金秋特惠 ， 6＃ 、 7＃ 、20＃繼續(xù)推出新品 全球推廣勝利結束；馬術 、 高爾夫比賽 ， 專屬度假領地再度體驗 ，千家業(yè)主廣場大聯(lián)歡； 10月萬圣節(jié) 、 幼兒園開園儀式； 11月 2＃ 、 3＃ 、 5＃ 、 12＃ 、 15＃ 、16＃包裝 感恩節(jié)大型業(yè)主聯(lián)誼活動 、 古玩講座及收藏愛好者協(xié)會成立 、 橋牌講座 、 橋牌觀摩 、 紅酒講座 12月 2＃ 、 3＃ 、 5＃ 、 12＃ 、 15＃ 、16＃包裝 圣誕節(jié) 、 新年大贈禮 、 晚會禮儀講座圣誕節(jié) 、 新年活動 專題 產(chǎn)品 存在問題 ? 我項目多為大戶型，同等規(guī)格的格局面積要遠遠大于周邊的競爭項目和主流市場的需求，具有一定的舒適性和可持續(xù)發(fā)展性，但是，消費壓力過大。 專題 產(chǎn)品 解決方案 ? 通過部分毛坯房，拉開產(chǎn)品檔次差距，提高適應性，擴大競爭力，與蘋果社區(qū)、石韻浩庭、風度柏林、富力城爭奪客戶資源。 ? 在 4月份推出部分新貨，并予以較高的價格，一方面以應對新盤的沖擊，一方面為消化原有貨品提供價格支持。 ? 加強單一主題傳播 ， 確定階段傳播主題 ， 反復演繹 ， 強化效果 。 同時 ， 利用歐洲風情商業(yè)走廊的開街和業(yè)主身份的認證 ， 強化專屬服務 ， 突出身份的尊貴感 ， 以打擊不夠成熟的新項目 ，建立珠江帝景的領先地位和市場形象 。 ? 加強在部分強制性媒體 ， 如廣播 、 網(wǎng)站 、 機票票封 、 戶外路牌 、 影視貼片等的投放力度 。 ? 在部分高端媒體發(fā)布廣告的同時 ， 換取其一定數(shù)量的書刊 、 雜志 ，贈送給部分大客戶 ， 加強與大客戶的溝通 。 同時 ， 鼓勵部分高端消費場所 、 寫字樓和高檔消費品在其會員和客戶中推銷珠江帝景的產(chǎn)品 ， 并為其提供一定的優(yōu)惠 ， 同時 ， 如果成交另給這些高端消費場所一些回報 ， 即類似于傳銷形式 。 專題 營銷費用 珠江帝景2 0 0 4 年營銷費用預算比例22%22%11%10%5%5%2%10%5%3%5%戶外廣告發(fā)布報紙廣告發(fā)布電視廣告發(fā)布雜志廣告發(fā)布網(wǎng)絡廣告發(fā)布廣播廣告發(fā)布電視廣告制作活動費（含直投）現(xiàn)場物料制作印刷費輿論軟文專題 營銷費用 目前的營銷費用比例 ％，遠遠低于北京的同類水平；絕對數(shù)量為 1828萬元，考慮到目前區(qū)域市場的競爭壓力，可能無法滿足銷售任務的需要。 ? 約 10％左右的費用定位在雜志媒體上，原因在于力圖通過雜志媒體的相對高端閱讀人群迅速建立高檔項目的公信力，提高產(chǎn)品在高端人群中的影響力。 ? 考慮到 2020年 3月以后，廣場和酒店的成熟，對于活動場地有了更多的支持，因此，在活動方面也加強了預算，約為 10％左右，但似乎仍然是不足的，而且其中亦包涵了一些直投的費用。 專題 8 、項目包裝 ? 對于珠江帝景 B區(qū)東西兩部份的分別包裝。 專題 9 、廣告表現(xiàn) ? 以產(chǎn)品賣點為主標題、促銷信息為副標題，在提高產(chǎn)品形象的同時加強銷售力，即每一篇廣告既是形象廣告也是促銷廣告。 ? 在雜志廣告中附有一定的折扣卡。
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