百利未來銘郡綜合體項(xiàng)目商業(yè)銷售推廣策劃方案營銷策劃-預(yù)覽頁
【正文】 大道與牟州路 4500元 /㎡ 60% 多種經(jīng)營 金源公館 牟山路與寶峰街 200300㎡ 48005000元 /㎡ 一次性 2% 按揭 無 40% 未交房 無 暫無 2層 藍(lán)爵世家 商都大道與寶峰街 102400㎡ 63006600元 /㎡ 一次性 2% 按揭 無 60 % 未交房 無 暫無 2層 區(qū)域調(diào)研 — 項(xiàng)目調(diào)研 本資料來自 5 區(qū)域調(diào)研 — 調(diào)研小結(jié) 從中可以分析看出這兩年商都大道兩側(cè)房產(chǎn)項(xiàng)目投放量較大，在建項(xiàng)目的市場容量大，而且待建的項(xiàng)目也將陸續(xù)推出，在售商鋪面積大約也基本在 120㎡ — 220㎡ 左右。 在租賃上，因?yàn)橹苓厖^(qū)域發(fā)展未成熟，房屋空置率目前比較高，人氣匱乏。 本資料來自 6 目錄： 一、區(qū)域調(diào)研 二、項(xiàng)目分析 五、銷售思路 四、營銷策略 六、推廣包裝 三、商業(yè)定位 目錄： 本資料來自 7 項(xiàng)目分析 — 項(xiàng)目層面 從整體看： 項(xiàng)目地處中牟新區(qū)，未來的升值潛力是無限的。 項(xiàng)目機(jī)會點(diǎn)： ?區(qū)位優(yōu)勢的發(fā)揮，輻射周邊地區(qū)。 未來與現(xiàn)狀之間的矛盾體 本資料來自 9 項(xiàng)目分析 — 小結(jié) 對于這樣一個(gè) “ 現(xiàn)無價(jià)值，未來有價(jià) ” 的商業(yè)產(chǎn)品來說，我們的銷售不能以位于成熟核心區(qū)域的商業(yè)銷售來權(quán)衡，而應(yīng)該是在推廣和銷售中以 “ 未來升值 ” 為核心賣點(diǎn)，突破客戶的心理防線。 集社區(qū)服務(wù)、文化用品、休閑餐飲為一體的商業(yè)街區(qū) 中牟新區(qū)多元文化生活街 本資料來自 16 目錄： 一、區(qū)域調(diào)研 二、項(xiàng)目分析 五、銷售思路 四、營銷策略 六、推廣包裝 三、商業(yè)定位 目錄： 本資料來自 17 營銷策略 — 以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，分地段推進(jìn) 以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向 以平價(jià)銷售，快速回籠資金為導(dǎo)向，全力推進(jìn)商業(yè)銷售。 本資料來自 19 營銷策略 — 炒作區(qū)域，釋放價(jià)值；打造特色，創(chuàng)造價(jià)值。 ?根據(jù)商鋪規(guī)模要求進(jìn)行首批業(yè)態(tài)談判。 餐飲、文化用品、娛樂等 本資料來自 23 銷售思路 — 銷售模式：包租 3年，每年返 7%，直接折進(jìn)房款 ?包租 3年，每年返 7%，成交時(shí)直接折進(jìn)房款； ?在現(xiàn)價(jià)基礎(chǔ)上加價(jià) ，形成新的表價(jià)； ?按照新的表價(jià)對外銷售，返租 3年（ 21%）后比現(xiàn)價(jià)低 7%，即 相當(dāng)于讓利 1年的租金（ 7%）給客戶 。 特殊優(yōu)惠 針對老業(yè)主及大客戶單位，加大老業(yè)主重復(fù)購買及業(yè)主推薦優(yōu)惠與獎(jiǎng)勵(lì)力度 —— 業(yè)主重購 1%，大客戶單位 1%。 這一銷售模式雖十分常見，但在當(dāng)前區(qū)域市場、在住宅底商銷售中還是少見的，作為一種隱蔽的公開讓利方式，值得高調(diào)傳播； 打造文化特色街區(qū)，創(chuàng)造目的性消費(fèi)，創(chuàng)造特殊商業(yè)價(jià)值，東入口二層商
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