西城時(shí)代家園房地產(chǎn)項(xiàng)目行銷推廣策略報(bào)告地產(chǎn)策劃-預(yù)覽頁
【正文】 度 密度高，缺乏生活品質(zhì) 密度適中，均好、可交流 缺乏均好與共享價(jià)值，社區(qū)管理成本高 西城時(shí)代家園規(guī)劃占地約 10萬 m2，總建筑面積約 15萬 m2 。 親地，空間舒適 但多在郊區(qū)風(fēng)景區(qū)，配套缺乏，社區(qū) 不利于鄰里交流；居住成本高 多層在親地的同時(shí)，有更多的鄰里情； 小高層層一般為電梯房出入方便；戶內(nèi)動(dòng)靜分區(qū)更加合理，空間簡(jiǎn)單實(shí)用。 教育： 老余杭區(qū)域小學(xué)將由 2所增加到 5所；初中將由目 1所增加到 3所；馬鞍山東南面將建造集圖書館、文化館、青少年活動(dòng)中心和影劇院等為主的集中的文化娛樂區(qū)。 其次，從城市交通方面來講，項(xiàng)目區(qū)域?qū)⒊蔀槌俏鞯慕煌ㄖ行摹? 本資料來自 26 他們不買大而無用的房子，追求功能完善，尺度舒適的平衡生活 他們不買鋼筋森林般的房子，追求 “ 與城市保持恰當(dāng)距離 ” ，不遠(yuǎn)不近 他們不買華而不惠的房子，追求富有人情味的淡定與融洽生活氛圍 他們追求： 舒適而寧?kù)o，精致而完善，親近自然又不遠(yuǎn)離繁華的生活 他們有著的共同的居住追求 本資料來自 27 他們所要的生活 ： 一切都剛剛好，恰倒好處，多一份則奢而無實(shí)，少一份則淡而無味 西城時(shí)代家園，給予的就是這樣一種生活： 與杭州市中心、與城西繁華不遠(yuǎn)不近，享繁華而遠(yuǎn)灰塵； 與西溪美景、新西湖不遠(yuǎn)不近，品自然而遠(yuǎn)冷清； 戶型精致適用、功能完備而價(jià)格適宜，擁舒適生活品質(zhì)而遠(yuǎn)高房?jī)r(jià) 本資料來自 28 杭州稀缺可實(shí)現(xiàn)高舒適底總價(jià)生活型社區(qū) 基于以上多方面的分析和提煉，我們看到西城時(shí)代的 核心競(jìng)爭(zhēng)力就是 這主要體現(xiàn)在 3個(gè)方面的核心價(jià)值： 本資料來自 29 第一層面：可實(shí)現(xiàn)、低總價(jià)的生活型社區(qū) 在杭州，低總價(jià)的樓盤有。但，要么是價(jià)格不菲的別墅排屋區(qū)，要么是市區(qū)價(jià)格高企的樓盤。 擁有品質(zhì)生活，與奢華無關(guān)，只需遠(yuǎn)見卓識(shí)的眼光。 而 chanson通常是指法國(guó)獨(dú)唱（加鋼伴）或重唱作品。 香頌，可以賦予項(xiàng)目新形象，也會(huì)提升項(xiàng)目的質(zhì)感。西城時(shí)代家園所倡導(dǎo)的恰到 好處的生活方式，將成為城西的生活標(biāo)桿。 超低總價(jià)，輕松暢享都市生活！ 西城時(shí)代家園以其低于蔣村 20萬左右，杭州市區(qū)一半左右的超低總價(jià)， 在房?jī)r(jià)日益高漲的杭州，為杭州提供了一個(gè)城市置業(yè)新的機(jī)遇。 推廣主題內(nèi)涵演繹之產(chǎn)品價(jià)值 本資料來自 38 三、主題廣告語 你的調(diào)子，你的生活 主題廣告語的優(yōu)勢(shì)與內(nèi)涵演繹： 本資料來自 39 你的生活是充滿希望的未來，而不是都市生活的盲從！ 你的生活是親近自然的心胸開揚(yáng)，而不是鋼鐵森林中 的壓抑！ 你的調(diào)子是生活的內(nèi)在享受，而不是流于生活的表面！ 你的調(diào)子是適度的舒適生活，而不是無需張揚(yáng)！ 主題廣告語推廣演繹 本資料來自 40 第四部分 西城時(shí)代家園階段工作計(jì)劃 本資料來自 41 一、推廣節(jié)奏安排 （暫定 2020年 5月為開盤節(jié)點(diǎn)） 品牌導(dǎo)入 08年 11月－ 09年 1月 節(jié)點(diǎn)： 品牌戶外媒體亮相 主題活動(dòng)引爆 現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)系統(tǒng)到位 核心攻擊點(diǎn)：主題活動(dòng) 戶外媒體 強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng) 09年 2月－ 09年 5月 節(jié)點(diǎn)： 系列生活沙龍活動(dòng) 正式開盤 核心攻擊點(diǎn)：活動(dòng)互動(dòng) 強(qiáng)勢(shì) 入市 、多渠道攻擊、物料系 列、樣板區(qū)開放 節(jié)點(diǎn)：圣誕、新年 攻擊點(diǎn)：圣誕活動(dòng)、元旦 持續(xù)銷售 2020下半年 第一階段 第二階段 第三階段 節(jié)點(diǎn)：三期首次開盤 攻擊點(diǎn)： 產(chǎn)品說明會(huì)、樣板區(qū)開放 節(jié)點(diǎn)： 10月房交會(huì) 攻擊點(diǎn)：客戶活動(dòng) 節(jié)點(diǎn)： 客戶會(huì)成立 系列活動(dòng) 核心攻擊點(diǎn)：新一輪的銷售攻勢(shì) 服務(wù)促進(jìn)、活動(dòng)促進(jìn) 本資料來自 42 媒體選擇建議： 在大眾媒體之外，建議以下媒體的增設(shè)和發(fā)布： 一、西城廣場(chǎng)、物美商圈和世紀(jì)聯(lián)華區(qū)域內(nèi)發(fā)布戶外 二、城西各大小區(qū)，事業(yè)單位的員工社區(qū)派發(fā) DM郵遞 三、城西、黃龍、物美等區(qū)域的小區(qū)廣告牌、寫字樓樓梯廣告 四、與 19樓聯(lián)合針對(duì)杭城白領(lǐng)，推出“團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)”，以及 推出“我的生活，我的旋律”主題‘個(gè)人生活主題曲’創(chuàng) 作比賽活動(dòng) 。 操作： 與演藝公司合作投資主辦圣誕音樂演奏會(huì)（可考慮邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名表演者）， 以贈(zèng)票的形式邀請(qǐng)部分意向客戶參加。 活動(dòng)前后配合活動(dòng)的新聞炒作傳遞項(xiàng)目信息。 活動(dòng)中傳達(dá)項(xiàng)目信息，活動(dòng)后可相應(yīng)贈(zèng)送一些有項(xiàng)目產(chǎn)品信息的 小禮品。會(huì)后配合報(bào)紙新聞炒作。 配合： 活動(dòng)前通過發(fā)布邀請(qǐng)報(bào)廣和短信項(xiàng)目邀請(qǐng)登記客戶和新車登記客戶的 形式邀請(qǐng)客
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