【正文】 “大盤快做”策略：――階段性推廣周期不宜長，速戰(zhàn)速決，保持緊湊的節(jié)奏感? “大盤細做”策略：――精益求精，有長遠的質(zhì)量意識，是確保旺銷的根本 實行差異化的競爭策略1) 利用東莞獨特的城市定位、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和特色強化項目的競爭優(yōu)勢2) 利用區(qū)位與規(guī)模配套優(yōu)勢強化項目的差異性 3) 鮮明獨到，可深挖廣拓的多元主題概念，以此區(qū)別于競爭對象? 項目的規(guī)模使開發(fā)要有可持續(xù)性，關鍵在于要有可深挖廣拓的主題概念? 項目的開發(fā)不可能只有一個主題概念，必須有多元性、全方位的賣點? 不斷以新的概念提供新的熱點，才能長期保持市場注意力 階段性集中原則項目營銷在面廣的基礎上采取集中型戰(zhàn)略，每個推廣周期集中針對一個消費層。它要求長期細致的功夫，更要求專業(yè)性 按營銷模式分： （核心策略之五） 市場啟動階段 導入“整合營銷傳播模式（IMC） 、事件營銷模式和關系營銷模式”1) 以“整合營銷傳播模式（IMC） 、事件營銷模式和關系營銷模式”啟動市場? 整合營銷傳播模式（IMC）――以建立長期的、互動式的、即時性的與客戶溝通機制為核心的營銷模式，互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展推動著這種營銷模式的發(fā)展。事件營銷有兩大其他營銷手段無法比擬的優(yōu)勢：第一是能夠避開國內(nèi)媒體近年來收費居高不下，甚至寧肯不上廣告也不肯屈就的市場溝通障礙，為企業(yè)節(jié)約大量的宣傳成本；其次，避開由于媒體多元化而形成的噪音干擾，提升企業(yè)品牌的注目率。 “服務無止境”2 階段劃分及分期啟動開發(fā)建議[第一國際]項目分四期進行開發(fā)，各階段時間及啟動的功能區(qū)域建議如下圖：? 第一期 ―― H5地塊 ―― （商業(yè)中心）―― 29萬㎡ ―― 2022年初啟動? 第二期 ―― H2地塊 ―― （采博城、寫字樓）―― 19萬㎡ ―― 2022 年底啟動? 第三期 ―― H6B H8地塊 ―― 國際公寓 ―― 21萬㎡ ―― 2022 年中啟動? 第四期 ―― H6A地塊 ―― 國際會所 ―― 11。一. 項目推廣背景1 “新東莞”的形成——政府和市場經(jīng)濟合力推動東莞城市發(fā)展空間的向南拓展2 新城市中心――東莞市未來的 CBD、CLD、CAD3 如何解決采博城與產(chǎn)業(yè)引導及對接城市“現(xiàn)代制造業(yè)名城”的“產(chǎn)業(yè)鏈”， 提升[第一國際] 項目地位與價值二. 項目市場推廣須具備的四個功能： 傳遞信息――創(chuàng)造需求――突出特點――穩(wěn)定銷售三. 項目推廣一般要從如下程序考慮： 顯化潛在客戶――尋找潛在客戶――接近潛在客戶――影響潛在客戶――推銷至順利交易――跟蹤服務四. 市場推廣操作要點1 結合東莞市“現(xiàn)代制造名城”的城市定位，借助東莞城市發(fā)展南拓“新城市中心” 效應，進行[第一國際]項目營銷推廣，可以取得事半功倍的效果2 在營銷推廣的過程中，如何對[第一國際] 商機的描繪，以及項目所具備的無限潛力和潛在價值方面的炒作，將是營銷推廣策劃的重點之一 3 將項目獨特的市場定位、先進的業(yè)態(tài)業(yè)種組合、完善的經(jīng)營管理作為營銷推廣的重要組成部分，在推廣的過程中應作為重點予以突出表現(xiàn)4 明確本項目銷售推廣的目標客戶與項目招商租賃推廣的目標客戶的區(qū)別性和聯(lián)系性，從而制定不同的推廣策略和手法，以期達到預期的效果和目標5 在租賃招商推廣節(jié)奏控制上須結合商場項目的工程進度來執(zhí)行，不能出現(xiàn)與之脫節(jié)的情況，避免影響項目的整體形象五. 推廣傳播途徑選擇1 以報紙硬性廣告、階段性電視廣告、目標人群集中地點的戶外廣告為項目推廣傳播的基礎手段2 以公關活動、宣傳單張為項目的重要推廣傳播途徑3 以中心城鎮(zhèn)路演、項目圖文展、招商文件作為推廣傳播輔助手段4 以新聞報道、新聞發(fā)布、報紙軟性文章炒作制造良好的項目品牌和項目形象六. 市場推廣策略 ―― 各階段推廣目標、主題及措施構想1 階段劃分初步把[第一國際] 項目按 4年的開發(fā)周期，分成“滲透、蓄水期” 、“啟動引爆期” 、 “高速擴張期”和“強化鞏固期”四個階段，各階段時間劃分如下：? 滲透、蓄水期：從 2022年 5月――2022 年 8月? 啟動引爆期31 / 46從 2022年 9月――2022 年 12月? 高速擴張期從 2022年 1月――2022 年 2月? 強化鞏固期從 2022年 3月――2022 年 5月2 滲透（區(qū)位、板塊炒作） 、蓄水（形象導入）期：操作要點： 滲透、蓄水期 ―― 新產(chǎn)品、大市場 ―― 大力借勢、造勢 節(jié)奏與周期安排1) 滲透期（板塊炒作期）? 時間： 2022 年 5月――2022 年 7月中? 節(jié)奏控制：? 5月 20日 [第一國際]項目簽約暨新聞發(fā)布會 （核心策略之七） ――（詳見專題 1）? 5月 21日 ―― 7 月 15日 系列新聞炒作? 5月 21日 ―― 7 月 15日 系列軟性文章炒作 ? 營銷動作： ? 準備在銷售中心設立 “新東莞 新城市中心”展示中心的圖文資料? “商業(yè)聯(lián)誼會”或“商業(yè)聯(lián)盟”的籌建? “記者俱樂部”的籌建? 招商配合啟動? 戶外廣告計劃準備（包括路牌選點、路牌策劃及實施、展示版策劃及實施、戶外廣告選點/設計、戶外廣告施工）? 軟文配合思路：? 軟文炒作的目的主要用于解決目前“【第一國際】商圈”33 / 46尚不成熟，其區(qū)位價值現(xiàn)階段不能普遍被商家認可的問題。 35 / 463 啟動引爆期操作要點：啟動引爆期 ―― 新產(chǎn)品、新市場 ――突出產(chǎn)品的功能特色 節(jié)奏與周期安排? 時間： 2022 年 9月底――2022 年 12月? 節(jié)奏控制：? 9月 26日 王志綱工作室首席策劃――王志綱先生專訪 （核心策略之十二） ? 9月 28日 [第一國際]項目發(fā)展商――商業(yè)中心公司董事長訪談 （核心策略之十三） ? 9月 30日 [第一國際 ]項目“發(fā)展商宣言”? 9月 20日開始 “新東莞 新城市中心展示中心”圖文資料在銷售中心展示? 10月 1日 首期項目公開發(fā)售? 9月 21日 ―― 12月 系列新聞報道：通過新聞形式對［第一國際］項目進行動態(tài)跟蹤報道? 9月 21日 ―― 12月 系列軟性文章炒作：通過軟文形式對［第一國際］項目進行動態(tài)跟蹤報道? 營銷動作： ? 銷售中心投入使用? 看樓車投入使用? 銷售準備完成（人員培訓、資料準備、內(nèi)部認購、公開發(fā)售等）? 實施【中國采博城】爭取國家商務部立項和授牌計劃? 實施“東莞臺灣商會”進駐【第一國際】計劃? 實施在“采博城”設立“現(xiàn)代制造業(yè)名城（中國東莞）產(chǎn)業(yè)展覽館”計劃? 大商家招商成功：籌備“新城市中心商業(yè)研討會”? 軟文配合思路：? 由于項目是政府面子工程、城市的形象工程，所以必須強調(diào)項目“政策面和市場面”虛、實結合，帶動投資面的跟進? 強調(diào)項目的功能特色? 突出項目的規(guī)模體量? 發(fā)布【第一國際】項目在管理模式上的領先、良好的發(fā)展前景、經(jīng)營配套上的無憂、政策優(yōu)惠上的實惠和重要成交客戶宣傳等信息37 / 464 高速擴張期操作要點：高速擴張期 ―― 老產(chǎn)品、新市場 ―― 突出產(chǎn)品的品牌 節(jié)奏與周期安排? 時間： 2022 年 1月――2022 年 2月? 節(jié)奏控制：? 2022年 1月 H2地塊“采博城、寫字樓”項目啟動? 2022年春節(jié)前后一個月 舉辦“新城市中心形象、 【第一國際】形象推廣月”? 2022年中 H6B、H8 地塊“國際公寓”項目啟動? 2022年 5月 1日 二期“采博城、寫字樓”項目內(nèi)部認購或公開發(fā)售? 2022年初 三期“國際公寓 ”項目內(nèi)部認購或公開發(fā)售? 2022年 1月――2022 年 2月 通過新聞形式和系列軟性文章對［第一國際］項目進行動態(tài)跟蹤報道 ? 營銷動作： ? 舉辦“新城市中心形象、 【第一國際】形象推廣月” 通過展示新東莞城市發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃及【第一國際】項目品質(zhì)和功能，吸引廣大市民、意向投資客戶參觀，感受新東莞的形象代表――【第一國際】的規(guī)模和品質(zhì)，掀起新一輪投資認購高潮，整個活動持續(xù)一個月? 籌辦一份【第一國際――都市流行風】的出版物，定期出版，面向客戶，介紹【第一國際】項目的開發(fā)進程、項目功能及服務介紹等。? 項目服務保障體系建立 ? 軟文配合思路：? 突出宣傳項目成本與價格的優(yōu)勢 七. 事件營銷策劃專題通過挖掘、提煉活動、事件背后蘊涵的新聞、宣傳素材，利用大眾媒體的二次傳播，把小眾范圍的專業(yè)活動轉(zhuǎn)化成大眾話題，把活動本身的優(yōu)勢轉(zhuǎn)變成市場上持續(xù)性、壓倒性的競爭優(yōu)勢。1 專題 1：[第一國際] 項目簽約暨新聞發(fā)布會 （核心策略之七）1) 活動目的通過簽約推介會的舉辦，讓東莞市民及潛在客戶對新城市中心的規(guī)劃及項目未來在東莞市的地位有更深的認識；并針對性的展示項目未來規(guī)劃，解釋商家、投資者、經(jīng)營者關心的問題。同時也為政府制訂產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展計劃提供計謀（目的：意在【第一國際】搭建東莞市產(chǎn)業(yè)服務平臺） ，為珠三角地區(qū)及東莞市未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展增添新的