【正文】 “大盤快做”策略：――階段性推廣周期不宜長，速戰(zhàn)速?zèng)Q，保持緊湊的節(jié)奏感? “大盤細(xì)做”策略：――精益求精，有長遠(yuǎn)的質(zhì)量意識(shí)，是確保旺銷的根本 實(shí)行差異化的競爭策略1) 利用東莞獨(dú)特的城市定位、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和特色強(qiáng)化項(xiàng)目的競爭優(yōu)勢2) 利用區(qū)位與規(guī)模配套優(yōu)勢強(qiáng)化項(xiàng)目的差異性 3) 鮮明獨(dú)到，可深挖廣拓的多元主題概念，以此區(qū)別于競爭對(duì)象? 項(xiàng)目的規(guī)模使開發(fā)要有可持續(xù)性，關(guān)鍵在于要有可深挖廣拓的主題概念? 項(xiàng)目的開發(fā)不可能只有一個(gè)主題概念，必須有多元性、全方位的賣點(diǎn)? 不斷以新的概念提供新的熱點(diǎn)，才能長期保持市場注意力 階段性集中原則項(xiàng)目營銷在面廣的基礎(chǔ)上采取集中型戰(zhàn)略，每個(gè)推廣周期集中針對(duì)一個(gè)消費(fèi)層。它要求長期細(xì)致的功夫，更要求專業(yè)性 按營銷模式分： （核心策略之五） 市場啟動(dòng)階段 導(dǎo)入“整合營銷傳播模式（IMC） 、事件營銷模式和關(guān)系營銷模式”1) 以“整合營銷傳播模式（IMC） 、事件營銷模式和關(guān)系營銷模式”啟動(dòng)市場? 整合營銷傳播模式（IMC）――以建立長期的、互動(dòng)式的、即時(shí)性的與客戶溝通機(jī)制為核心的營銷模式，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展推動(dòng)著這種營銷模式的發(fā)展。事件營銷有兩大其他營銷手段無法比擬的優(yōu)勢：第一是能夠避開國內(nèi)媒體近年來收費(fèi)居高不下，甚至寧肯不上廣告也不肯屈就的市場溝通障礙，為企業(yè)節(jié)約大量的宣傳成本；其次，避開由于媒體多元化而形成的噪音干擾，提升企業(yè)品牌的注目率。 “服務(wù)無止境”2 階段劃分及分期啟動(dòng)開發(fā)建議[第一國際]項(xiàng)目分四期進(jìn)行開發(fā)，各階段時(shí)間及啟動(dòng)的功能區(qū)域建議如下圖：? 第一期 ―― H5地塊 ―― （商業(yè)中心）―― 29萬㎡ ―― 2022年初啟動(dòng)? 第二期 ―― H2地塊 ―― （采博城、寫字樓）―― 19萬㎡ ―― 2022 年底啟動(dòng)? 第三期 ―― H6B H8地塊 ―― 國際公寓 ―― 21萬㎡ ―― 2022 年中啟動(dòng)? 第四期 ―― H6A地塊 ―― 國際會(huì)所 ―― 11。一. 項(xiàng)目推廣背景1 “新東莞”的形成——政府和市場經(jīng)濟(jì)合力推動(dòng)?xùn)|莞城市發(fā)展空間的向南拓展2 新城市中心――東莞市未來的 CBD、CLD、CAD3 如何解決采博城與產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)及對(duì)接城市“現(xiàn)代制造業(yè)名城”的“產(chǎn)業(yè)鏈”， 提升[第一國際] 項(xiàng)目地位與價(jià)值二. 項(xiàng)目市場推廣須具備的四個(gè)功能： 傳遞信息――創(chuàng)造需求――突出特點(diǎn)――穩(wěn)定銷售三. 項(xiàng)目推廣一般要從如下程序考慮： 顯化潛在客戶――尋找潛在客戶――接近潛在客戶――影響潛在客戶――推銷至順利交易――跟蹤服務(wù)四. 市場推廣操作要點(diǎn)1 結(jié)合東莞市“現(xiàn)代制造名城”的城市定位，借助東莞城市發(fā)展南拓“新城市中心” 效應(yīng)，進(jìn)行[第一國際]項(xiàng)目營銷推廣，可以取得事半功倍的效果2 在營銷推廣的過程中，如何對(duì)[第一國際] 商機(jī)的描繪，以及項(xiàng)目所具備的無限潛力和潛在價(jià)值方面的炒作，將是營銷推廣策劃的重點(diǎn)之一 3 將項(xiàng)目獨(dú)特的市場定位、先進(jìn)的業(yè)態(tài)業(yè)種組合、完善的經(jīng)營管理作為營銷推廣的重要組成部分，在推廣的過程中應(yīng)作為重點(diǎn)予以突出表現(xiàn)4 明確本項(xiàng)目銷售推廣的目標(biāo)客戶與項(xiàng)目招商租賃推廣的目標(biāo)客戶的區(qū)別性和聯(lián)系性，從而制定不同的推廣策略和手法，以期達(dá)到預(yù)期的效果和目標(biāo)5 在租賃招商推廣節(jié)奏控制上須結(jié)合商場項(xiàng)目的工程進(jìn)度來執(zhí)行，不能出現(xiàn)與之脫節(jié)的情況，避免影響項(xiàng)目的整體形象五. 推廣傳播途徑選擇1 以報(bào)紙硬性廣告、階段性電視廣告、目標(biāo)人群集中地點(diǎn)的戶外廣告為項(xiàng)目推廣傳播的基礎(chǔ)手段2 以公關(guān)活動(dòng)、宣傳單張為項(xiàng)目的重要推廣傳播途徑3 以中心城鎮(zhèn)路演、項(xiàng)目圖文展、招商文件作為推廣傳播輔助手段4 以新聞報(bào)道、新聞發(fā)布、報(bào)紙軟性文章炒作制造良好的項(xiàng)目品牌和項(xiàng)目形象六. 市場推廣策略 ―― 各階段推廣目標(biāo)、主題及措施構(gòu)想1 階段劃分初步把[第一國際] 項(xiàng)目按 4年的開發(fā)周期，分成“滲透、蓄水期” 、“啟動(dòng)引爆期” 、 “高速擴(kuò)張期”和“強(qiáng)化鞏固期”四個(gè)階段，各階段時(shí)間劃分如下：? 滲透、蓄水期：從 2022年 5月――2022 年 8月? 啟動(dòng)引爆期31 / 46從 2022年 9月――2022 年 12月? 高速擴(kuò)張期從 2022年 1月――2022 年 2月? 強(qiáng)化鞏固期從 2022年 3月――2022 年 5月2 滲透（區(qū)位、板塊炒作） 、蓄水（形象導(dǎo)入）期：操作要點(diǎn)： 滲透、蓄水期 ―― 新產(chǎn)品、大市場 ―― 大力借勢、造勢 節(jié)奏與周期安排1) 滲透期（板塊炒作期）? 時(shí)間： 2022 年 5月――2022 年 7月中? 節(jié)奏控制：? 5月 20日 [第一國際]項(xiàng)目簽約暨新聞發(fā)布會(huì) （核心策略之七） ――（詳見專題 1）? 5月 21日 ―― 7 月 15日 系列新聞炒作? 5月 21日 ―― 7 月 15日 系列軟性文章炒作 ? 營銷動(dòng)作： ? 準(zhǔn)備在銷售中心設(shè)立 “新東莞 新城市中心”展示中心的圖文資料? “商業(yè)聯(lián)誼會(huì)”或“商業(yè)聯(lián)盟”的籌建? “記者俱樂部”的籌建? 招商配合啟動(dòng)? 戶外廣告計(jì)劃準(zhǔn)備（包括路牌選點(diǎn)、路牌策劃及實(shí)施、展示版策劃及實(shí)施、戶外廣告選點(diǎn)/設(shè)計(jì)、戶外廣告施工）? 軟文配合思路：? 軟文炒作的目的主要用于解決目前“【第一國際】商圈”33 / 46尚不成熟，其區(qū)位價(jià)值現(xiàn)階段不能普遍被商家認(rèn)可的問題。 35 / 463 啟動(dòng)引爆期操作要點(diǎn)：啟動(dòng)引爆期 ―― 新產(chǎn)品、新市場 ――突出產(chǎn)品的功能特色 節(jié)奏與周期安排? 時(shí)間： 2022 年 9月底――2022 年 12月? 節(jié)奏控制：? 9月 26日 王志綱工作室首席策劃――王志綱先生專訪 （核心策略之十二） ? 9月 28日 [第一國際]項(xiàng)目發(fā)展商――商業(yè)中心公司董事長訪談 （核心策略之十三） ? 9月 30日 [第一國際 ]項(xiàng)目“發(fā)展商宣言”? 9月 20日開始 “新東莞 新城市中心展示中心”圖文資料在銷售中心展示? 10月 1日 首期項(xiàng)目公開發(fā)售? 9月 21日 ―― 12月 系列新聞報(bào)道：通過新聞形式對(duì)［第一國際］項(xiàng)目進(jìn)行動(dòng)態(tài)跟蹤報(bào)道? 9月 21日 ―― 12月 系列軟性文章炒作：通過軟文形式對(duì)［第一國際］項(xiàng)目進(jìn)行動(dòng)態(tài)跟蹤報(bào)道? 營銷動(dòng)作： ? 銷售中心投入使用? 看樓車投入使用? 銷售準(zhǔn)備完成（人員培訓(xùn)、資料準(zhǔn)備、內(nèi)部認(rèn)購、公開發(fā)售等）? 實(shí)施【中國采博城】爭取國家商務(wù)部立項(xiàng)和授牌計(jì)劃? 實(shí)施“東莞臺(tái)灣商會(huì)”進(jìn)駐【第一國際】計(jì)劃? 實(shí)施在“采博城”設(shè)立“現(xiàn)代制造業(yè)名城（中國東莞）產(chǎn)業(yè)展覽館”計(jì)劃? 大商家招商成功：籌備“新城市中心商業(yè)研討會(huì)”? 軟文配合思路：? 由于項(xiàng)目是政府面子工程、城市的形象工程，所以必須強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目“政策面和市場面”虛、實(shí)結(jié)合，帶動(dòng)投資面的跟進(jìn)? 強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的功能特色? 突出項(xiàng)目的規(guī)模體量? 發(fā)布【第一國際】項(xiàng)目在管理模式上的領(lǐng)先、良好的發(fā)展前景、經(jīng)營配套上的無憂、政策優(yōu)惠上的實(shí)惠和重要成交客戶宣傳等信息37 / 464 高速擴(kuò)張期操作要點(diǎn)：高速擴(kuò)張期 ―― 老產(chǎn)品、新市場 ―― 突出產(chǎn)品的品牌 節(jié)奏與周期安排? 時(shí)間： 2022 年 1月――2022 年 2月? 節(jié)奏控制：? 2022年 1月 H2地塊“采博城、寫字樓”項(xiàng)目啟動(dòng)? 2022年春節(jié)前后一個(gè)月 舉辦“新城市中心形象、 【第一國際】形象推廣月”? 2022年中 H6B、H8 地塊“國際公寓”項(xiàng)目啟動(dòng)? 2022年 5月 1日 二期“采博城、寫字樓”項(xiàng)目內(nèi)部認(rèn)購或公開發(fā)售? 2022年初 三期“國際公寓 ”項(xiàng)目內(nèi)部認(rèn)購或公開發(fā)售? 2022年 1月――2022 年 2月 通過新聞形式和系列軟性文章對(duì)［第一國際］項(xiàng)目進(jìn)行動(dòng)態(tài)跟蹤報(bào)道 ? 營銷動(dòng)作： ? 舉辦“新城市中心形象、 【第一國際】形象推廣月” 通過展示新東莞城市發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃及【第一國際】項(xiàng)目品質(zhì)和功能，吸引廣大市民、意向投資客戶參觀，感受新東莞的形象代表――【第一國際】的規(guī)模和品質(zhì)，掀起新一輪投資認(rèn)購高潮，整個(gè)活動(dòng)持續(xù)一個(gè)月? 籌辦一份【第一國際――都市流行風(fēng)】的出版物，定期出版，面向客戶，介紹【第一國際】項(xiàng)目的開發(fā)進(jìn)程、項(xiàng)目功能及服務(wù)介紹等。? 項(xiàng)目服務(wù)保障體系建立 ? 軟文配合思路：? 突出宣傳項(xiàng)目成本與價(jià)格的優(yōu)勢 七. 事件營銷策劃專題通過挖掘、提煉活動(dòng)、事件背后蘊(yùn)涵的新聞、宣傳素材，利用大眾媒體的二次傳播，把小眾范圍的專業(yè)活動(dòng)轉(zhuǎn)化成大眾話題，把活動(dòng)本身的優(yōu)勢轉(zhuǎn)變成市場上持續(xù)性、壓倒性的競爭優(yōu)勢。1 專題 1：[第一國際] 項(xiàng)目簽約暨新聞發(fā)布會(huì) （核心策略之七）1) 活動(dòng)目的通過簽約推介會(huì)的舉辦，讓東莞市民及潛在客戶對(duì)新城市中心的規(guī)劃及項(xiàng)目未來在東莞市的地位有更深的認(rèn)識(shí)；并針對(duì)性的展示項(xiàng)目未來規(guī)劃，解釋商家、投資者、經(jīng)營者關(guān)心的問題。同時(shí)也為政府制訂產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展計(jì)劃提供計(jì)謀（目的：意在【第一國際】搭建東莞市產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)） ，為珠三角地區(qū)及東莞市未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展增添新的