【正文】 ，調(diào)查內(nèi)容包括對嘉華山莊的品牌認(rèn)可，價格認(rèn)可，產(chǎn)品認(rèn)可等。 F、 業(yè)務(wù)人員的訓(xùn)練與其它準(zhǔn)備工作 G、 實施客戶登記計劃，對在登記期間內(nèi)認(rèn)購之客戶在公布價格后給予一定之優(yōu)惠。 2. 當(dāng)天非當(dāng)職人員需進(jìn)行客戶的跟蹤回訪， DM 寄發(fā)等工作。 6. 值班時間不聊天，不打私人電話，不吃零食。 嘉華山莊 營銷企劃書 1. 協(xié)調(diào)、監(jiān)督日常銷售工作，進(jìn)行租售控制。 5. 與公司策劃人員共同協(xié)調(diào)進(jìn)行 電話量、客戶量等統(tǒng)計。 9. 領(lǐng)導(dǎo)項目組成員統(tǒng)籌進(jìn)行一系列促銷活動。 樓書 案場 VCD 1外場接待 梅龍鎮(zhèn)廣場 DM 現(xiàn)場及周邊路網(wǎng)視覺引導(dǎo) 1小禮品 報紙 接待中心 1 800 免費電話 海報 示范單位 1看房車輛 雜志 戶外視覺引導(dǎo) 嘉華山莊 營銷企劃書 業(yè)務(wù)員收集準(zhǔn)客戶名單，進(jìn)行 帶客看房 現(xiàn)場接待 解答疑問 DS 拜訪 COLD CALL 客戶登記確認(rèn) 業(yè)務(wù)日報表 業(yè)務(wù)周報表 物業(yè)現(xiàn)場訴求 專案全程協(xié)調(diào)控制 協(xié)助進(jìn)行客戶 PUSH 及跟蹤 談判、簽約及協(xié)調(diào)工作 收取定金 簽署合同，收取首期樓款 結(jié) 案 發(fā)展商溝通協(xié)調(diào) 策劃人員全程協(xié)調(diào)控制及策略調(diào)整 項目部信息反饋及協(xié)調(diào) 簽訂臨時認(rèn)購書 嘉華山莊 營銷企劃書 儀容儀表 ■ 業(yè)務(wù)員進(jìn)場需穿著統(tǒng)一服裝，著裝整齊、清潔得體； ■ 男女同事均需隨時保持指甲清潔，盡量不留長指甲； ■ 男同事打領(lǐng)帶 ■ 接待客戶態(tài)度熱情而誠懇 ，服務(wù)周到細(xì)致。 嘉華山莊 營銷企劃書 項目培訓(xùn)綱要 和巽物業(yè)咨詢（上海）有限公司將在業(yè)務(wù)人員進(jìn)場之前進(jìn)行統(tǒng)一的系統(tǒng)培訓(xùn)，以求對物業(yè)基本知識有詳細(xì)的掌握，對營銷策略有了解，對項目職責(zé)有行為標(biāo)準(zhǔn)。 精確制導(dǎo)，通過有關(guān)權(quán)威部分調(diào)研，發(fā)現(xiàn)目標(biāo)顧客尋 找辦公場地主要通過報刊，雜志，中介，互聯(lián)網(wǎng)，戶外廣告，而純住宅的目標(biāo)顧客主要為周邊區(qū)域居民，但本案體量較小，所以有限的廣告預(yù)算應(yīng)用在刀刃上，可以通過中介上門直銷，專業(yè)媒體投放，座談會，各種展出派單，戶外媒體的綜合使用，和目標(biāo)顧客有效溝通。 報 紙媒體中， 新民晚報 為上海最強勢媒體，其發(fā)行量較大，閱讀率和傳閱率高，傳播能力強，其讀者層次和范圍完全可以涵蓋住本案之目標(biāo)客戶，但由于其代價高昂，可適當(dāng)考慮報紙刊登與夾報派發(fā)ＤＭ交叉配合的方式，將在有效的成本范圍內(nèi)獲得最大效益。 大眾平面媒介： 主力媒介 ： 新民晚報 輔助媒介 ： 上海證券報 新聞晨報 針對境外人士的報刊雜志 戶外媒體： 路牌廣告 燈箱廣告 大型購物商場－梅隴鎮(zhèn)廣場 其它媒體： 海報 樓書 直郵信函 小禮品 嘉華山莊 營銷企劃書 媒介廣告預(yù)算 Ａ） 文書部分 ＮＯ 項目 規(guī)格 價格（元） ０１ 銷售海報 對Ｋ .５０００份 ０２ ＤＭ １６Ｋ .２００００份 ０３ 銷售名片 ５０元／盒 .２０盒 ０４ 信紙、信封、資料袋 信紙 .５００本，信封５０００只資料帶 .１０００只 合計： RMB Ｂ） 戶外部分 ＮＯ 項目 規(guī)格 價格（元） ０１ 戶外看板 ６ *６米噴繪 ０２ 跨街橫幅 ２０條 *３０Ｍ *１Ｍ ０３ 沿街對旗 ２００對 *３０元／對 ０４ 戶外燈箱 ３ *１米 *６只 合計： RMB 嘉華山莊 營銷企劃書 C） 媒體部分 ＮＯ 項目 規(guī)格 價格（元） ０１ ＮＰ稿 新聞晨報、新民新報等 ０２ NP 稿 報刊雜志軟廣告 ０３ 境外雜志稿 境外雜志廣告 *３期 合計： RMB D） 接待中心部分 ＮＯ 項目 規(guī)格 價格（元） ０１ ＬＯＧＯ墻 ２Ｍ *４Ｍ ０２ 展板 １ .８０Ｍ *０ .９Ｍ *９塊 ０３ 銷控臺及接待桌椅 接待桌椅至少５組 ０４ 園藝布置 接待中心及樣板房 ０５ 計算機、傳真、電話機 計算機、打印機各一臺，傳真機一臺，電話機２臺 ０ ６ 飲水機及桶裝水 ／ ０ 7 文化用品 筆、計算機等 合計： RMB 嘉華山莊 營銷企劃書 E） 梅龍鎮(zhèn)外接待部分 NO 項目 規(guī)格 價格（元） ０１ 展臺布置 按售樓要求 ０２ 辦公家具及ＰＯＰ ／ ０３ 租金 ／ 合計： RMB 以上各項總計 ＮＯ 項目 規(guī)格 價格（元） Ａ 文書部分 共４項 Ｂ 戶外部分 共４項 Ｃ 媒體部分 共３項 Ｄ 接待中心部分 共 7 項 Ｅ 梅龍鎮(zhèn)外接待部分 共３項 合計： RMB 嘉華山莊 營銷企劃書 其它推廣預(yù)算 樣板房裝修預(yù)算 樣板房裝修每平方米為人民幣 2200 元左右，裝修總面積為 平方米，合計金額約為 人民幣 190 萬左右 （含