【正文】 監(jiān) 負(fù)負(fù) 責(zé)責(zé) 制制企企 業(yè)業(yè) 設(shè)設(shè) 計(jì)計(jì) 技技 術(shù)術(shù) 隊(duì)隊(duì) 伍伍 。 第第 二二 章章 人人 力力 資資 源源 —— 迪迪 絲絲 平平 股股 份份 管管 理理 團(tuán)團(tuán) 隊(duì)隊(duì) 與與 關(guān)關(guān) 健健 人人 員員 公公 司司 組組 織織 結(jié)結(jié) 構(gòu)構(gòu) 深圳迪絲平紡織實(shí)業(yè)股份有限公司組織機(jī)構(gòu)圖董事會(huì)生產(chǎn)總監(jiān)業(yè)務(wù)總監(jiān)制衣一廠制衣二廠質(zhì)管部業(yè)務(wù)部制服部業(yè) 務(wù) 員單 證 員跟 單 員接 單 員總經(jīng)理樣 板 控 制裁 床 組輔 料 組車(chē) 工 組輔 工 組大 燙 組總 檢 組包 裝 組采購(gòu)部杭 州 分 公 司采 購(gòu) 員營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)設(shè)計(jì)總監(jiān)企劃部策 劃 師平 面 師廣 告 組設(shè)計(jì)中心樣 板 師板 形 師設(shè) 計(jì) 師物流中心配 貨 員檢 驗(yàn) 員營(yíng)銷(xiāo)部直 營(yíng) 組特 許 組營(yíng) 業(yè) 員總設(shè)計(jì)師會(huì) 計(jì) 師出 納 員統(tǒng) 計(jì) 員財(cái)務(wù)總監(jiān)財(cái)務(wù)部 管管 理理 團(tuán)團(tuán) 隊(duì)隊(duì) 董董 事事 長(zhǎng)長(zhǎng) 總總 經(jīng)經(jīng) 理理 ：： 壽壽 培培 平平 高高 級(jí)級(jí) 經(jīng)經(jīng) 濟(jì)濟(jì) 師師 職職 稱(chēng)稱(chēng) ， 1982 年年 8 月月 畢畢 業(yè)業(yè) 于于 浙浙江江 大大 學(xué)學(xué) ， 從從 事事 服服 裝裝 業(yè)業(yè) 管管 理理 工工 作作 18 年年 ， 兼兼 任任 深深 圳圳 市市 服服 裝裝 行行 業(yè)業(yè) 協(xié)協(xié) 會(huì)會(huì) 副副 會(huì)會(huì)長(zhǎng)長(zhǎng) ， 深深 圳圳 市市 中中 小小 企企 業(yè)業(yè) 促促 進(jìn)進(jìn) 會(huì)會(huì) 副副 會(huì)會(huì) 長(zhǎng)長(zhǎng) 。 業(yè)業(yè) 務(wù)務(wù) 總總 監(jiān)監(jiān) ：： 徐徐 玲玲 助助 理理 經(jīng)經(jīng) 濟(jì)濟(jì) 師師 ， 分分 管管 迪迪 絲絲 平平 品品 牌牌 制制 服服 的的 接接 單單 業(yè)業(yè) 務(wù)務(wù) ，從從 事事 服服 裝裝 工工 作作 15 年年 。 高高 級(jí)級(jí) 會(huì)會(huì) 計(jì)計(jì) 師師 ， 某某 公公 司司 財(cái)財(cái) 務(wù)務(wù) 總總 監(jiān)監(jiān) 。 據(jù)據(jù) 中中 國(guó)國(guó) 服服 裝裝 行行 業(yè)業(yè) 協(xié)協(xié) 會(huì)會(huì)調(diào)調(diào) 查查 顯顯 示示 ：： 產(chǎn)產(chǎn) 量量 到到 20xx年年 已已 經(jīng)經(jīng) 達(dá)達(dá) 到到 116 億億 件件 ， 比比1999 年年 增增 長(zhǎng)長(zhǎng) %， 其其 中中 女女裝裝 類(lèi)類(lèi) 生生 產(chǎn)產(chǎn) 量量 增增 長(zhǎng)長(zhǎng) %。 目目 前前 中中 國(guó)國(guó) 國(guó)國(guó) 內(nèi)內(nèi) 成成 衣衣 市市 場(chǎng)場(chǎng) 仍仍 處處 在在 一一 個(gè)個(gè) 既既 飽飽 和和 又又 不不 飽飽 和和 的的 狀狀 態(tài)態(tài) 。他他 們們 在在 著著 裝裝 上上 追追 求求 個(gè)個(gè) 性性 ， 希希 望望 穿穿 出出 自自 己己 的的 風(fēng)風(fēng) 格格 ， 這這 種種 追追 求求 個(gè)個(gè) 性性 化化 的的中國(guó)服裝行業(yè)出口走勢(shì)237 241250318300 3013610501001502002503003504001994年 1995年 1996年 1997年 1998年 1999年 20xx年億美元 消消 費(fèi)費(fèi) 者者 與與 成成 衣衣 批批 量量 化化 、 標(biāo)標(biāo) 準(zhǔn)準(zhǔn) 化化 的的 生生 產(chǎn)產(chǎn) 模模 式式 及及 到到 處處 銷(xiāo)銷(xiāo) 售售 相相 同同 款款 式式 的的 服服裝裝 現(xiàn)現(xiàn) 象象 產(chǎn)產(chǎn) 生生 了了 矛矛 盾盾 。 職職 業(yè)業(yè) 女女 性性 的的 工工 作作 性性 質(zhì)質(zhì) 和和 工工 作作 環(huán)環(huán) 境境 對(duì)對(duì) 她她 們們 的的 著著 裝裝 要要 求求 較較 為為 嚴(yán)嚴(yán) 格格 ，同同 時(shí)時(shí) 她她 們們 的的 生生 活活 又又 是是 多多 姿姿 多多 彩彩 的的 ， 與與 他他 人人 的的 密密 切切 聯(lián)聯(lián) 系系 與與 交交 流流 對(duì)對(duì) 于于 她她們們 的的 事事 業(yè)業(yè) 發(fā)發(fā) 展展 有有 著著 很很 大大 的的 影影 響響 力力 ， 出出 入入 各各 種種 社社 交交 場(chǎng)場(chǎng) 合合 是是 她她 們們 生生 活活 中中的的 重重 要要 環(huán)環(huán) 節(jié)節(jié) 。 中中 高高 檔檔 女女 裝裝 選選用用 者者 約約 2250 萬(wàn)萬(wàn) 人人 口口 ， 總總 需需 求求 量量 為為 1 億億 件件 ， 銷(xiāo)銷(xiāo) 售售 額額 在在 800 億億 以以 上上 ， 且且預(yù)預(yù) 測(cè)測(cè) 近近 10 年年 將將 按按 10%以以 上上 速速 度度 增增 長(zhǎng)長(zhǎng) 。 其其 風(fēng)風(fēng) 格格 具具 體體 表表 現(xiàn)現(xiàn) 在在 如如下下 幾幾 個(gè)個(gè) 方方 面面 ：： 其其 豐豐 富富 深深 厚厚 的的 文文 化化 內(nèi)內(nèi) 涵涵 來(lái)來(lái) 引引 導(dǎo)導(dǎo) 、 激激 發(fā)發(fā) 人人 們們 努努 力力 追追 求求 、營(yíng)營(yíng) 造造 、 更更 新新 質(zhì)質(zhì) 量量 品品 位位 更更 高高 的的 生生 活活 方方 式式 ， 最最 終終 成成 為為 白白 領(lǐng)領(lǐng) 女女 性性 職職 業(yè)業(yè) 、 身身份份 、 地地 位位 、 文文 化化 、 個(gè)個(gè) 性性 、 氣氣 質(zhì)質(zhì) 的的 標(biāo)標(biāo) 志志 。 4. 迪迪 絲絲 平平 品品 牌牌 服服 裝裝 設(shè)設(shè) 計(jì)計(jì) 、 推推 出出 ““ 職職 業(yè)業(yè) 休休 閑閑 ”” 風(fēng)風(fēng) 格格 是是 指指 一一種種 高高 雅雅 實(shí)實(shí) 用用 ， 運(yùn)運(yùn) 用用 流流 行行 在在 實(shí)實(shí) 用用 成成 熟熟 定定 型型 的的 風(fēng)風(fēng) 格格 上上 不不 斷斷 地地 加加 以以 創(chuàng)創(chuàng) 造造 。 競(jìng)競(jìng) 爭(zhēng)爭(zhēng) 優(yōu)優(yōu) 勢(shì)勢(shì) 與與 劣劣 勢(shì)勢(shì) 迪迪 絲絲 平平 自自 我我 評(píng)評(píng) 估估 （（ 優(yōu)優(yōu) 勢(shì)勢(shì) 與與 劣劣 勢(shì)勢(shì) ）） 分分 析析 優(yōu)優(yōu) 勢(shì)勢(shì) 劣劣 勢(shì)勢(shì) 成成本本 公公 司司 在在 深深 圳圳 蛇蛇 口口 工工 業(yè)業(yè) 區(qū)區(qū) ， 各各 項(xiàng)項(xiàng)費(fèi)費(fèi) 用用 高高 ， 相相 對(duì)對(duì) 內(nèi)內(nèi) 地地 成成 本本 高高 。 規(guī)規(guī)模模 注注 冊(cè)冊(cè) 資資 本本 1500 萬(wàn)萬(wàn) 元元 ， 女女 裝裝 品品牌牌 中中 規(guī)規(guī) 模模 較較 大大 。 市市 場(chǎng)場(chǎng) 機(jī)機(jī) 遇遇 與與 威威 脅脅 迪迪 絲絲 平平 外外 部部 環(huán)環(huán) 境境 （（ 機(jī)機(jī) 會(huì)會(huì) 與與 威威 脅脅 ）） 分分 析析 機(jī)機(jī) 會(huì)會(huì) 威威 脅脅 政政 治治 環(huán)環(huán) 境境 加加 入入 WTO 給給 紡紡 織織 服服 裝裝 業(yè)業(yè) 帶帶 來(lái)來(lái) 機(jī)機(jī) 遇遇 。 需需 求求 者者 對(duì)對(duì) 服服 飾飾 的的 需需 求求 日日 益益 增增 強(qiáng)強(qiáng) ， 尤尤 其其 是是 文文 化化 女女 性性 。 主主 要要 競(jìng)競(jìng) 爭(zhēng)爭(zhēng) 對(duì)對(duì) 手手 分分 析析 服服 裝裝 行行 業(yè)業(yè) 關(guān)關(guān) 鍵鍵 戰(zhàn)戰(zhàn) 略略 要要 素素 權(quán)權(quán) 重重 本本 企企 業(yè)業(yè) 競(jìng)競(jìng) 爭(zhēng)爭(zhēng) 者者 1 競(jìng)競(jìng) 爭(zhēng)爭(zhēng) 者者 2 評(píng)評(píng) 價(jià)價(jià) 值值 加加 權(quán)權(quán) 評(píng)評(píng) 價(jià)價(jià) 值值 評(píng)評(píng) 價(jià)價(jià) 值值 加加 權(quán)權(quán) 評(píng)評(píng) 價(jià)價(jià) 值值 評(píng)評(píng) 價(jià)價(jià) 值值 加加 權(quán)權(quán) 評(píng)評(píng) 價(jià)價(jià) 值值 市市 場(chǎng)場(chǎng) 份份 額額 60 30 90 價(jià)價(jià) 格格 競(jìng)競(jìng) 爭(zhēng)爭(zhēng) 90 40 90 財(cái)財(cái) 務(wù)務(wù) 地地 位位 90 90 60 產(chǎn)產(chǎn) 品品 質(zhì)質(zhì) 量量 95 70 80 用用 戶(hù)戶(hù) 信信 譽(yù)譽(yù) 80 80 80 綜綜 合合 加加 權(quán)權(quán) 評(píng)評(píng) 價(jià)價(jià) 值值 競(jìng)競(jìng) 爭(zhēng)爭(zhēng) 企企 業(yè)業(yè) 特特 點(diǎn)點(diǎn) 定定 位位 正正 確確 ， 特特 許許經(jīng)經(jīng) 營(yíng)營(yíng) 營(yíng)營(yíng) 銷(xiāo)銷(xiāo) 網(wǎng)網(wǎng) 絡(luò)絡(luò) 良良 好好 ，可可 持持 續(xù)續(xù) 發(fā)發(fā) 展展 觀觀 念念 強(qiáng)強(qiáng) 。 迪迪 絲絲 平平 競(jìng)競(jìng) 爭(zhēng)爭(zhēng) 地地 位位 ★ 萬(wàn)樂(lè)佳 低價(jià)位 高價(jià)位 低品味 高品味 ★ 迪絲平 ★ 優(yōu)佳麗 ★ 佐而美 ★ 太和 ★ 米蘭諾 ★ 華鑫 ★ 滕氏 ★ MISSK ★ ESPRIT ★ 白領(lǐng) ★ 賽思特 ★ 圣凱羅 市市 場(chǎng)場(chǎng) 進(jìn)進(jìn) 入入 壁壁 壘壘 中中 國(guó)國(guó) 服服 裝裝 在在 經(jīng)經(jīng) 歷歷 了了 20xx 年年 出出 口口 市市 場(chǎng)場(chǎng) 的的 低低 迷迷 后后 ， 紛紛 紛紛 將將 目目 標(biāo)標(biāo) 投投 向向國(guó)國(guó) 內(nèi)內(nèi) 市市 場(chǎng)場(chǎng) 。 第第 四四 章章 營(yíng)營(yíng) 銷(xiāo)銷(xiāo) 策策 略略 —— 迪迪 絲絲 平平 股股 份份 的的 營(yíng)營(yíng) 銷(xiāo)銷(xiāo) 戰(zhàn)戰(zhàn) 略略 對(duì)對(duì) 外外 出出 口口 業(yè)業(yè) 務(wù)務(wù) 迪迪 絲絲 平平 公公 司司 出出 口口 業(yè)業(yè) 務(wù)務(wù) 采采 用用 以以 ““ 來(lái)來(lái) 料料 來(lái)來(lái) 樣樣 ”” 加加 工工 為為 短短 期期 目目 標(biāo)標(biāo) ， 香香港港 貿(mào)貿(mào) 易易 公公 司司 轉(zhuǎn)轉(zhuǎn) 單單 業(yè)業(yè) 務(wù)務(wù) 為為 短短 期期 貿(mào)貿(mào) 易易 行行 為為 ， 通通 過(guò)過(guò) 互互 聯(lián)聯(lián) 網(wǎng)網(wǎng) 和和 國(guó)國(guó) 內(nèi)內(nèi) 外外 專(zhuān)專(zhuān) 業(yè)業(yè) 博博覽覽 會(huì)會(huì) 拓拓 展展 直直 接接 海海 外外 客客 商商 為為 貿(mào)貿(mào) 易易 手手 段段 ， 建建 立立 國(guó)國(guó) 際際 銷(xiāo)銷(xiāo) 售售 網(wǎng)網(wǎng) 絡(luò)絡(luò) 、 將將 ““ 迪迪 絲絲平平 ”” 產(chǎn)產(chǎn) 品品 推推 向向 國(guó)國(guó) 際際 市市 場(chǎng)場(chǎng) 為為 目目 標(biāo)標(biāo) 的的 營(yíng)營(yíng) 銷(xiāo)銷(xiāo) 策策 略略 。該該 營(yíng)營(yíng) 銷(xiāo)銷(xiāo) 模模 式式 的的 含含 義義 是是 ：： 以以 企企 業(yè)業(yè) 的的 有有 形形 品品 牌牌 產(chǎn)產(chǎn) 品品 作作 為為 發(fā)發(fā) 展展 的的 載載 體體 ， 通通過(guò)過(guò) 無(wú)無(wú) 形形 資資 產(chǎn)產(chǎn) （（ 迪迪 絲絲平平 職職 業(yè)業(yè) 休休 閑閑 裝裝 品品牌牌 ）） 的的 發(fā)發(fā) 展展 ， 達(dá)達(dá) 到到資資 本本 運(yùn)運(yùn) 作作 。 迪迪 絲絲 平平 推推 出出 的的 中中 高高 檔檔 ““ 職職 業(yè)業(yè) 休休 閑閑 ”” 風(fēng)風(fēng) 格格 女女 裝裝 ，其其 要要 點(diǎn)點(diǎn) ：： 費(fèi)費(fèi) 群群 體體 是是 20 歲歲 到到 38 歲歲 的的 文文 化化 女女 性性 ；； 料料 色色 彩彩 與與 國(guó)國(guó)際際 流流 行行 同同 步步 ；； 工工 質(zhì)質(zhì) 量量 按按 公公 司司 推推 行行 的的 ISO9001 質(zhì)質(zhì) 量量 保保 證證 體體 系系 要要 求求 ；； 式式 做做 到到 ““ 職職 業(yè)業(yè) 休休 閑閑 ”” 兩兩 相相 宜宜 風(fēng)風(fēng) 格格 。 地地 域域 性性 廣廣 告告 開(kāi)開(kāi) 支支 由由 各各 地地 加加 盟盟 商商 負(fù)負(fù) 責(zé)責(zé) ， 總總 開(kāi)開(kāi) 支支 約約 為為 銷(xiāo)銷(xiāo) 售售 額額 的的%2%。 視視 片片 貼貼 片片 廣廣 告告 。 本本 公公 司司 成成 立立 物物 流流中中 心心 ， 配配 備備 電電 腦腦 ““ 進(jìn)進(jìn) 銷(xiāo)銷(xiāo) 存存 ”” 管管 理理 系系 統(tǒng)統(tǒng) ， 并并 與與 公公 司司 直直 營(yíng)營(yíng) 形形 象象 店店 實(shí)實(shí) 施施 聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng) ， 及及 時(shí)時(shí) 收收 集集 并并 處處 理理 相相 關(guān)關(guān) 信信 息息 情情 報(bào)報(bào) ， 合合 理理 決決 定定 安安 排排 貨貨 品品 上上 市市 后后 的的 補(bǔ)補(bǔ)單單 數(shù)數(shù) 量量 和和 新新 款款 的的 推推 出出 時(shí)時(shí) 間間 。 迪迪 絲絲 平平 設(shè)設(shè) 計(jì)計(jì) 生生 產(chǎn)產(chǎn) 銷(xiāo)銷(xiāo) 售售 周周 期期 款式設(shè)計(jì)企畫(huà)基本步調(diào) 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 銷(xiāo)售開(kāi)始 SS SS AW AW 情報(bào)收集 SS SS AW AW 主題思想定位 SS SS AW AW 選面料 AW AW SS SS SS AW 設(shè)計(jì)圖 AW AW AW SS SS SS 制作樣板 AW AW AW SS SS SS 展示會(huì)、促銷(xiāo) 、宣傳資料制作 AW AW AW SS SS SS SS：春夏 AW：秋冬 面面 輔輔 料料 采采 購(gòu)購(gòu) 與與 分分 承承 包包 商商 面面 輔輔 料料 采采 購(gòu)購(gòu) 全全 部部 在在 公公 司司 ISO9001 所所 核核 準(zhǔn)準(zhǔn) 的的 分分 承承 包包 商商 中中 進(jìn)進(jìn) 行行 ， 以以保保 證證 品品 質(zhì)質(zhì) 和和 價(jià)價(jià) 格格 競(jìng)競(jìng) 爭(zhēng)爭(zhēng) 優(yōu)優(yōu) 勢(shì)勢(shì) 。 控控 制制 好好公公 司司 內(nèi)內(nèi) 部部 風(fēng)風(fēng) 險(xiǎn)險(xiǎn) ， 不不 僅僅 能能 有有 效效 地地 利利 用用 公公 司司 內(nèi)內(nèi) 部部 的的 人人 、 財(cái)財(cái) 、 物物 各各 種種 資資 源源 ，還還 能能 很很 好好 地地 適適 應(yīng)應(yīng) 外外 部部 環(huán)環(huán) 境境 的的 變變 化化 。 盟盟 商商 征征 集集 和和 加加 盟盟 店店 經(jīng)經(jīng) 營(yíng)營(yíng) 管管理理 風(fēng)風(fēng) 險(xiǎn)險(xiǎn) ：： 直直 營(yíng)營(yíng) 店店 （（ 柜柜 ）） 的的 設(shè)設(shè) 置置 、 管管 理理 均均 可可 掌掌 握握 主主 動(dòng)動(dòng) ；； 而而 加加 盟盟 商商 征征 集集的的 數(shù)數(shù) 量量 、 質(zhì)質(zhì) 量量 和和 是是 否否 按按 計(jì)計(jì) 劃劃 完完 成成 ， 以以 至至 其其 經(jīng)經(jīng) 營(yíng)營(yíng) 情情 況況 的的 好