【正文】 在上海證券交易所掛牌交易，股票代碼 600100。 若對方堅持在 “ 按照合同堅決拒絕賠償 ” 一點上，不作出任何讓步，且在交貨期上也不作出積極回應(yīng)。 對方使用借題發(fā)揮策略，對我方某一次要問題抓住不放。 對方承認違約，愿意支付賠償金，但對 450 萬美元表示異議 應(yīng)對方案：就賠款金額進行價格談判，運用妥協(xié) 策略，換取在交貨期、技術(shù)支持、優(yōu)惠待遇等利益。 技術(shù)顧問：陶佳，負責(zé)技術(shù)問題 。 策劃書是一份對于未來的活動或者事件進行規(guī)劃和籌備，為組織者展現(xiàn)活動具體安排和實施方案的文稿。 決策人：賀宇翔， 負責(zé)重大問題的決策 。為了使談判順利進行，有必要制定應(yīng)急預(yù)案。異或用聲東擊西策略。 應(yīng)對：應(yīng)考慮到我方戰(zhàn)略目標是減小損失，并維護雙方長期合作關(guān)系，采取放棄賠償要求， 換取其它長遠利益。乙方：清華同方責(zé)任有限公司 ) 我方 (甲方 )： 舒婷網(wǎng)絡(luò)集團成立于 XX年，是一家游戲網(wǎng)絡(luò)運營集團，董事會主席兼 ceo牛舒婷、以及其它 5名個人股 東 (大多數(shù)為舒婷網(wǎng)絡(luò)董事和權(quán)益股東 )，創(chuàng)建了現(xiàn)在的舒婷網(wǎng)絡(luò)集團，它與著名的巨人網(wǎng)絡(luò)集團有過合作，在中國地區(qū)是一個覆蓋面廣、很有影響的網(wǎng)絡(luò)集團之一，全國 500強企業(yè)之一。 在信息產(chǎn)業(yè)中，清華同方致力于應(yīng)用信息系統(tǒng)、計算機系統(tǒng)和數(shù)字電視系統(tǒng)領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品開發(fā)，為電子政務(wù)、數(shù)字家園、數(shù)字城市、數(shù)字教育、數(shù)字傳媒等行業(yè)提供全面解決方案和成套設(shè)備。 在生物醫(yī)藥與精細化工產(chǎn)業(yè)中，生產(chǎn)新型成藥、藥品中間體、原料藥品等多種產(chǎn)品，已成為一家新興的生物醫(yī)藥高科技企業(yè)。 法律顧問：付美，負責(zé)法律問題 。 方案二：采取進攻式開局策略：營造低調(diào)談判氣氛，明確指出有多家供應(yīng)商競爭，開出 1000元的報價，以制造心理優(yōu)勢，使對方處于主動地位。茶多酚具有降脂、降壓、減少心臟病和癌癥的發(fā)病幾率。 ④ 已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其他大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點，銷售狀況良好。 B方： ① 經(jīng)營建材生 意多年，積累了一定的資金。 ⑤ 對綠茶市場的行情不甚了解，對綠茶的情況也知之甚少，但 A方對其產(chǎn)品提供了相應(yīng)資料。 三、談判內(nèi)容 A方： ① 要求 B方出資額度不低于 50萬元人民幣。 ⑤B 方要求年收益達到 20%以上，并且希望 A方能夠用具體情況保證其能夠?qū)崿F(xiàn)。 B方： ① 得知 A方要求出資額度不低于 50萬元人民幣?，F(xiàn)有員工 56人，管理層由富有經(jīng)驗的 IT 精英與專業(yè)管理人才組成，技術(shù)骨干隊伍畢業(yè)于國內(nèi)各名牌院校， 80%的員工具有大專、本科以上學(xué)歷。 公司系統(tǒng)集成部是一支技術(shù)全面、服務(wù)優(yōu)良的專業(yè)隊伍，具備雄厚的實力和豐富的經(jīng)驗，能根據(jù)您對信息網(wǎng)絡(luò)管理項目的要求，提供完整的系統(tǒng)設(shè)計、應(yīng)用開發(fā)、項目實施和 IT維護等。 在經(jīng)營過程中我們一直堅持 以用戶為中心，以質(zhì)量取效益 。 回顧過去，九年的風(fēng)風(fēng)雨雨讓我們成就幾許，大家倍感欣慰。經(jīng)過一年多的高速發(fā)展，魅族 MP3 正在為越來越多的消費者了解、接受、認可和喜愛，產(chǎn)品已遠銷日本、瑞典、香港等國家和地區(qū)。我們總是以更快的速度做更好的產(chǎn)品，爭取更大的資源投入到產(chǎn)品技術(shù)的研究，用更好的產(chǎn)品和服務(wù)回報用戶。從我們使用 KDS的晶振、 GE 的塑料等國際一流元件，可以反映我們爭做國際一流產(chǎn)品的信心和決心。重技術(shù)：只有技術(shù)上的不斷創(chuàng)新才能為企業(yè)發(fā)展提供無窮的動力。 促銷措施及獎勵。月銷售量超過 400 臺的，超出部分除每臺返 8%的現(xiàn)金。 作為代理經(jīng)銷商，自 由選擇權(quán)大。 ***：洞察力強，看問題比較冷靜，擅長溝通談判藝術(shù)，本次談判的主要對手和關(guān)鍵人物。 (四 )、客方優(yōu)勢分析： XX電子科技有限公司，成立于 2024年 3月，是一家以研發(fā)和生產(chǎn)高品質(zhì)的 MP3系列隨身聽為主的高新企業(yè)，是目前國內(nèi)屈指可數(shù)的有自主研發(fā)能力的 MP3企業(yè)之一。 公司擁有強大的研發(fā)隊伍及先進的技術(shù)設(shè)備，以高起點的技術(shù)及產(chǎn)品定位、準確的市場定位、強勁的創(chuàng)新力，持續(xù)保持著高速 的成長與發(fā)展態(tài)勢。 作為國內(nèi)知名企業(yè)，產(chǎn)品的售后服務(wù)體系與其他國外知名企業(yè)差距大，有待加強，產(chǎn)品維修一般都要到特許或指定維修點。 ***：了解同類產(chǎn)品競爭對手現(xiàn)狀，可以為總經(jīng)理提供適當?shù)慕ㄗh，合格的副手，談判成功的關(guān)鍵人物之一。公司自行開發(fā)、研制及生產(chǎn)的主要產(chǎn)品有：高、低速尋呼發(fā)射機、發(fā)射機有線和無線監(jiān)控系統(tǒng)、尋呼編碼卡、尋呼軟件、 GSM移動通信直放站、 CDMA移動通信直放站及微波擴頻通信系統(tǒng)等系列產(chǎn)品。 RAmos Tech擁有大量的優(yōu)秀人力資源和雄厚技術(shù)力量，在此基礎(chǔ)上正積極搶占及引領(lǐng)新型半導(dǎo)體及新興的消費數(shù)碼市場。 視頻播放：最大分辨率達 720576 ，高清晰字幕顯示，支持視頻輸出及書簽記憶功能 ,直接從書簽處播放 ,更節(jié)省時間 。USB高速 傳輸，更適合大尺寸視頻傳輸。 錄音筆：內(nèi)置高品質(zhì) MIC實現(xiàn)高清晰錄音，通過內(nèi)置揚聲器可隨時回放 。 移動硬盤： 2060G的硬盤存儲空間、 。 音樂播放 :支持 MP WMA等格式音樂播放 。 音響效果 :獨特的雙喇叭設(shè)計，可實現(xiàn)外放。 數(shù)碼錄音 :內(nèi)置高清晰麥克風(fēng)，長時錄音和優(yōu)質(zhì)錄音供你選擇 。 異度空間 :可將本機磁盤分區(qū)加密，從此可以 “ 把秘密藏