如何成為金牌促銷員顧問式銷售培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)教材-預(yù)覽頁
【正文】 我天生就是贏家。 感謝我們的父母親、家人、老師、老板、同事、部屬；更感謝我們的顧客！ 打電話、發(fā)信息、寄感謝卡、送小禮物給對方。 過去不等于未來。 成功 =努力 +方法 +堅(jiān)持。 體力訓(xùn)練的方法：（ 1）“ 2” 呼吸法；（ 2）只吃八分飽；（ 3）做有氧運(yùn)動。 本資料來自 15 第二步驟：使自己情緒達(dá)到巔峰狀態(tài) 動作創(chuàng)造情緒（現(xiàn)場示范）。 本資料來自 16 第三步驟：同顧客建立信賴感 透過良好的外在形象。（講 3個(gè)模仿的故事） 適當(dāng)?shù)馁澝?。（現(xiàn)在 /興趣 /行為 /決策人 /解決方案） 了解顧客的價(jià)值觀。 做好商圈市場的調(diào)查和研究。 解除反對意見的話術(shù)。） 10大黃金成交法。（舉例：《 細(xì)節(jié)決定成敗 》 ） 做與銷售無關(guān)的服務(wù)。 本資料來自 25 一、總結(jié)成交法： 導(dǎo)購說： “ 先生，最后我給您總結(jié)一下我們的產(chǎn)品為什么適合您，第一，我們諾克的設(shè)計(jì)是原創(chuàng)的；第二，我們的公司是國內(nèi)古典歐美燈飾第一個(gè)做的，目前是最大的。六；您看這樣吧，沒有異議，我就給您開票了。 告訴顧客：現(xiàn)在就購買的好處。 “ 顧客先生，一共 12800元，我?guī)湍沿浗裉焖瓦^去，好嗎？ ” “ 顧客先生，假如您沒有問題了，您看產(chǎn)品是今天還是過兩天給您送過去？ ” 本資料來自 37 十三、假敗成交法： “ 張先生，和您溝通了這么久，我真的很失敗，我承認(rèn)輸給您了，您的口才真好！ ” “ 顧客先生，最后，您能不能告訴我您拒絕購買我們產(chǎn)品的真正原因？ ” 本資料來自 38 何老師聯(lián)系方式： ? 電話： 076023137618 ? 手機(jī)： 13533115886 ? 郵箱： ? ： 513572651 ? 公司網(wǎng)址 :
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