【正文】 漢口大街，各批發(fā)市場經(jīng)營特點(diǎn)不同； A、 光華路批發(fā)市場 該市場經(jīng)營業(yè)種繁多，主要有家具、食品、建材裝飾、塑料、日用化妝品、辦公文具等商品，是周邊個體經(jīng)營商戶的主要商品采購來源；化妝品經(jīng)營以中低檔美容、美發(fā)、護(hù)膚品批發(fā)為主，銷售渠道主要為個體商 戶。 法國詩婷專賣店 100 平方 長江路 中 高 收入 消 費(fèi)者 直營銷售規(guī)范管理 實(shí)行連鎖經(jīng)營、專業(yè)化產(chǎn)品、店鋪裝修具有特色化 詩婷系列產(chǎn)品 廠家直接進(jìn)貨、質(zhì)量保證 仙妮雷德美容專業(yè)店 120 平方 長白路 中 檔 消費(fèi)層次 區(qū)域化經(jīng)營 加盟連鎖形式、店面特色不鮮明 仙妮雷德護(hù)膚美容系列產(chǎn)品 廠家進(jìn)貨、無店鋪專柜、主要以服務(wù)進(jìn)行銷售 完美專業(yè)美容店 150 平方 長江路 中 高 消費(fèi) 收 入群體 直銷經(jīng)營 發(fā)展加盟商、實(shí)行連鎖經(jīng)營 完美美容護(hù)膚系列產(chǎn)品 廠家進(jìn)貨、無店鋪專柜、主要以服務(wù)進(jìn)行銷售 雅芳專賣店 150 平方 長江路 中 檔 收入 消 費(fèi)群體 專業(yè)店經(jīng)營形式 以連鎖加盟為戰(zhàn)略發(fā)展、銷售渠道多樣化 雅芳系列化妝品 專柜形式、專賣店、零售 （ 5）、美容業(yè)、美容用品調(diào)查 美容行業(yè)隨著人們生活水平不斷提高，得以快速發(fā)展；長春市美容業(yè)從業(yè)人員基本工資收入高于全市服務(wù)行業(yè)工資水平，行業(yè)的高利潤，以及廣泛社會需求，促使人們投入從事美容業(yè)。 D、 美容產(chǎn)品雜亂無序，顧客投訴情況嚴(yán)重；主要體現(xiàn)在低檔美容消費(fèi)場所，商品質(zhì)量沒有終端保證，使行業(yè)聲譽(yù)受到不同程度傷害。 D、 長春市美容用品相對豐富，上游廠商對東北市場持樂觀積極態(tài)度，為商品資源穩(wěn)定供給開拓了廣闊銷售渠道。 D、 人力資源競爭，美容業(yè)是一種特殊行業(yè)，技術(shù)要求相對較高，特別是隨著消費(fèi)者追求不斷提高，對服務(wù)技能提出了更高的要求。八十年代，全國化妝品人均支出為 1元；九十年代，全國化妝品人均支出為 5元；二十世紀(jì)，全國化妝品人均支出為 25 元。 調(diào)查顯示，從化妝品的消費(fèi)情況看，護(hù)膚類消費(fèi)占 35%，護(hù)發(fā)類消費(fèi)占 20%，美容類消費(fèi)占 24%，香水類消費(fèi)占 8%。 長春市化妝品類商品銷售達(dá) 億元，化妝品日常消費(fèi)占消費(fèi)性總支出的 11%，較上年增長 %，化妝品消費(fèi)增長是增幅最大的一項(xiàng)消費(fèi)支出。但仍然有相當(dāng)比例消費(fèi)者對品牌商品沒有認(rèn)識； 14%22%40%24%0%10%20%30%40%50%國際品牌 國內(nèi)知名品牌國內(nèi)一般品牌沒有品牌國際品牌國內(nèi)知名品牌國內(nèi)一般品牌沒有品牌 vi. 消費(fèi)者使用化妝品時，基本追求適合自身特點(diǎn)的化妝品，不斷嘗試新產(chǎn)品，更新舊商品，表明消費(fèi)者對化妝品的消費(fèi)習(xí)慣隨年齡變化而改變； 34%38%28% 固定某品牌經(jīng)常更換嘗試新品牌 四、 相目區(qū)域居民人口、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平分析 項(xiàng)目所屬區(qū)域人口結(jié)構(gòu) A、 區(qū)域概況 項(xiàng)目位于長春市繁華的交通要道 —— 大經(jīng)路，是重慶路商圈的延伸商業(yè)區(qū)域；東臨亞泰大道，西靠民康路，南近西頭道街，北毗鄰長春大街；是傳統(tǒng)的老商業(yè)區(qū)域，隨著長春市政改造不斷加快，未來項(xiàng)目商業(yè)氛圍將彰現(xiàn)出特定優(yōu)勢。 （ 2）、通過計(jì)算得出，全天車流量為 24300 駕次，節(jié)假日將達(dá)到 320xx 駕次，這充分說明大經(jīng)路是屬于交通繁華道路，項(xiàng)目位于該路段南端，與長春大道交匯，具備較好的交通地理優(yōu)勢。 相目區(qū)域主要競爭對手分析 項(xiàng)目區(qū)域總體上還沒有形成濃厚的商業(yè)氛圍，商業(yè)業(yè)態(tài)零散，經(jīng)營不集中；同時，主要化妝品在超市 、百貨商場經(jīng)營，檔次相對較低；在本項(xiàng)目運(yùn)營時，區(qū)域競爭對手主 要為歐亞益民商廈，具體分析如下： （ 1）、經(jīng)營定位 歐亞商廈經(jīng)營定位為中低檔消費(fèi)，滿足于附近居民日常生活需要，輻射范圍較小，與項(xiàng)目經(jīng)營定位有一定差異。 （ 4）、物業(yè)條件 商場物業(yè)設(shè)施完善，配備中央空調(diào)系統(tǒng)，背景音樂系統(tǒng)，手扶梯裝置共八部上下一層 五層。 （ 6）、經(jīng)營規(guī)模 該商場經(jīng)營面積約 120xx 平方米。 b) 項(xiàng)目運(yùn)營商自身品牌資源 狀況 化妝品專業(yè)店的成功運(yùn)營需要經(jīng)營者掌握一定規(guī)模上游商品資源作為基礎(chǔ)。 c) 項(xiàng)目運(yùn)營商人力資源狀況 項(xiàng)目運(yùn)營商現(xiàn)有九大職能部門，各級員工人數(shù) 45人，其中大專以上學(xué)歷員工 35人。據(jù)調(diào)查了解到，長春市從事化妝品行業(yè)經(jīng)營時間最長、經(jīng)營品種最多、市場份額最大，凱依美公司占有一席之地。現(xiàn)在專業(yè)經(jīng)營由原來以服裝業(yè)、餐飲業(yè)為代表向多領(lǐng)域方向發(fā)展，市場細(xì)分將更加清晰；專業(yè)化經(jīng)營將充分體現(xiàn)其特色化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、簡單化的特點(diǎn)與功能，以達(dá)到滿足消費(fèi)水平不斷提高的社會需求。樹立企業(yè)品牌形象，擴(kuò)大企業(yè)社會面影響力，是企業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展的根本與出路；也是市場競爭的結(jié)果與要求。專業(yè)美容用品基本集中在華正路批發(fā)市場，產(chǎn)品以廣州生產(chǎn)為主。從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)軌，才能適應(yīng)競爭的潮流與發(fā)展的步伐。 大型精品百貨以高檔化妝品為主，中檔為輔的經(jīng)營方式；強(qiáng)調(diào)商品形象展示與效果宣揚(yáng)，滿足城市高收入人群消費(fèi)需求。 個體商鋪主要集中在市內(nèi)各個體商場、臨街店鋪；以低廉、假冒商品為經(jīng)營方法，滿足于低收入與不成熟消費(fèi)者消費(fèi)需求。而這種優(yōu)勢競爭力在企業(yè)初級階段，需要強(qiáng)大的資金支持，才能產(chǎn)生作用。經(jīng)營商品的不斷 更新，與市場消費(fèi)潮流相匹配，才能吸引消費(fèi)者的不同 需要。長春市化妝品經(jīng)營狀況相對混亂無序，經(jīng)營者為了追求短期利益，不惜采取以假當(dāng)真、以次充好的經(jīng)營手段，蒙騙消費(fèi)者，為此，在經(jīng)營過程中強(qiáng)調(diào)操作規(guī)范化是長期發(fā)展的根本。 第八、 營銷策略市場性 任何經(jīng)營行為離不開市場營銷推廣。 企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃應(yīng)根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有資本、人力、管理、品牌、信息、技術(shù)等資源狀況，確定發(fā)展計(jì)劃與發(fā)展方向。 C、 特許加盟發(fā)展計(jì)劃 當(dāng)企業(yè)品牌形象具有一定知名度，社會影響力達(dá)到一定程度后，可以經(jīng)營權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式實(shí)行規(guī)模擴(kuò)張。 專業(yè)化運(yùn)營的市場定位分析 根據(jù)凱依美化妝品專業(yè)經(jīng)營情況，以及項(xiàng)目所處地理環(huán)境，綜合分析長春市化妝品經(jīng)營現(xiàn)狀。堅(jiān)持以中檔消費(fèi)為主，高檔消費(fèi)為輔的戰(zhàn)略發(fā)展思