xxxx年廣州市暨華醫(yī)療器械郵箱公司營銷策劃方案-預(yù)覽頁
【正文】 管理部門的許可，要打開市場必須借助當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商和行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的支持，因此，公司的營銷推廣在今年必定是以關(guān)系營銷作為成本。但是小廠在價格上進(jìn)行低價策略進(jìn)入市場，但是由于質(zhì)量和公司實(shí)力目前只能在其生產(chǎn)的本地區(qū)域銷售，輻射能力有限。 二、 SWOT分析 ?由于中國的血透機(jī)開發(fā)時間比較短，技術(shù)力量相對薄弱，因此，很多醫(yī)院及醫(yī)生對于國產(chǎn)機(jī)的質(zhì)量方面都抱有懷疑的態(tài)度。 （三）機(jī)會點(diǎn)： 目前現(xiàn)有的售后隊(duì)伍不足、生產(chǎn)技術(shù)人員暫時無法滿足跳躍式的銷售增長； 競爭對手在競爭過程中對我們產(chǎn)品的污蔑和攻擊，我們也要做好危機(jī)防范； （四）威脅點(diǎn)： 公司發(fā)展形象定位 因公司長期發(fā)展需要一流血透產(chǎn)品牌形象；加上公司的所有人員組成，來自不同的公司，有著不同企業(yè)文化背景，并且有著對血透品牌及文化不同的認(rèn)識，每個人在面對客戶時將代表公司的形象，所以對公司進(jìn)行如下形象定位： A、高科技公司，技術(shù)力量雄厚、專業(yè)性強(qiáng)； B、辦事規(guī)范、效率高，管理規(guī)范； C、信譽(yù)度高，具有親和力，開放式的態(tài)度，善于與客戶溝通、體現(xiàn) “ 以人為本 ” D、創(chuàng)新能力強(qiáng)、穩(wěn)重而有活力； E、引領(lǐng)中國的血透事業(yè)上升新臺階，讓企業(yè)安全生產(chǎn)和人民生命得到保障。在消費(fèi)者眼中，它是引領(lǐng)一種高保障、無憂、劃算的安全血透的新方式，將締造 “ 安全血透產(chǎn)品制造商 ” 的形象。 透析粉的客戶為全國開展了血透的醫(yī)院 ② 經(jīng)銷商定位： 有良好衛(wèi)生系統(tǒng)和醫(yī)院資源關(guān)系，目前已經(jīng)在經(jīng)銷藥品和醫(yī)療器械的代理商 。 建議本項(xiàng)目在總體包裝上應(yīng)采用能充分體現(xiàn) 積極向上、專業(yè)高效的色調(diào)和表現(xiàn)手法 、把高科技的產(chǎn)品形象帶給客戶，讓客戶產(chǎn)生 價值認(rèn)同感 。（具體形式和種類需會同廣告公司確定） 形象宣傳包裝 銷售總體策略 由于目前國家日益重視醫(yī)療衛(wèi)生及保障工作，國家推進(jìn)城市化的進(jìn)程加快，經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展必然帶動產(chǎn)品的銷售，現(xiàn)有的血透產(chǎn)品仍不能完全滿足市場的需要。 總體來講： 熙熙攘攘皆為利往。 四、銷售策略 ?對業(yè)主，用產(chǎn)品的高效安全性能和提供技術(shù)培訓(xùn)創(chuàng)造使用的條件，以豐厚的利益引誘購買行為的實(shí)施。 公司招聘 4個銷售人員，拓展廣東所有的醫(yī)院 市場劃分 B. 代理市場 —— 為長遠(yuǎn)經(jīng)營預(yù)埋管線，既給壓力有給動力 樹立良好的公司形象、產(chǎn)品性能是吸引經(jīng)銷商的根本。 六、推廣策略 以系統(tǒng)的培訓(xùn)、強(qiáng)化銷售隊(duì)伍的銷售力，以完善的管理制度、規(guī)范銷售部的規(guī)范和提升銷售部的整體素質(zhì)，以透析粉為重點(diǎn)建立穩(wěn)固的經(jīng)銷商隊(duì)伍，促進(jìn)血透機(jī)的市場占有率，以及市場通過建立窗口醫(yī)院來樹立良好的產(chǎn)品形象。 在 《 中華腎臟病 》 雜志上做產(chǎn)品介紹。 :39:0809:39Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :39:0809:39:08March 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 27日星期一 9時 39分 8秒 09:39:0827 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :39:0809:39Mar2327Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 27日星期一 上午 9時 39分 8秒 09:39: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于
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