醫(yī)療器械銷售精選-預覽頁
【正文】 ② 溝通能力強； ③ 有決心，有成功的欲望和意志； ④ 自律樂觀。 ? 原因：人生觀、進取心、挫折、職業(yè)自卑感，管理制度不健全。 ? 強力推銷型（ 9， 1） ? 特點：只關心銷售任務，不關心顧客真正需要。 ? 表現(xiàn)：心態(tài)平衡，工作踏實，充滿信心。 ? 解決問題型（ 9， 9） ? 特點：對顧客需求和推銷任務都高度關心。 ? 包括商品、服務、和觀點等。 ? 如旅館－－電視機，網(wǎng)絡接口，鮮花，結帳快捷，美味的晚餐，優(yōu)良服務等。 ? 3．對產品整體概念的理解必須以顧客需求為中心：衡量一個產品的價值，是由顧客決定的，而不是由生產者決定的。 ? （ 1）重視產品質量 ? 質量是基礎，在產前、產中和產后都必須嚴格控制把關。 26 九安 KD5918全自動臂式電子血壓計 康復之家：￥ 450元 九安 KD5910智能臂式電子血壓計 康復之家：￥ 380元 歐姆龍血壓計 HEM1000 康復之家：￥ 1184元 歐姆龍血壓計 HEM7300 康復之家：￥ 552元 ? 你怎么評價這兩種知名品牌電子血壓計的質量？ 27 ? （ 1）推銷人員必須認識到產品的基本效用，同時也讓顧客認識到產品的使用價值。（包括產業(yè)市場客戶） ? （ 3）推銷人員應明確推銷品能使顧客獲得某種益處，能向顧客提供解決所面臨問題的方法。（消費品） ? 產業(yè)購買者：由所有購買產品和服務，并用它們來產生其他產品和服務的組織構成，這些組織將這些產品和服務銷售、租賃或供應給其他組織 . ? 產業(yè)購買者的采購中心：使用者、影響著、決策者、決策者、采購者等。 ? （ 9， 1)型，防衛(wèi)型（購買利益導向型）：他們只關心如何以更佳的條件購買 商品 ，對推銷人員不但不關心，反而極為反感，甚至敵視。也許只是因為 推銷員 熱情周到，或因為推銷員辛苦工作而受感動購買產品。 31 顧客類型 推銷類型 （ 1， 1） （ 1， 9） （ 5， 5） （ 9， 1） （ 9， 9） （ 9， 9） + + + + + （ 9， 1） 0 + + 0 0 （ 5， 5） 0 + + 0 （ 1， 9） + 0 0 （ 1， 1） 32 任務二 推銷模式 ?一、愛達模式 ?二、迪伯達模式 ?三、埃德帕模式與費比模式 33 一、愛達模式 ? 由海因茲 姆 其標準句式是： “ 因為（特點） …… ，從而有（功能） …… ，對您而言（好處） …… ..，你看（證據(jù)） …… ..” 40 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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