【正文】 、分銷覆蓋和促銷強度上對 其它公司起著領(lǐng)導(dǎo)作用。 戰(zhàn)略選擇 鑒于中國市場結(jié)構(gòu)的復(fù)雜性，大米市場品牌的多樣化和地方品牌的地域性，我們建議采取多戰(zhàn)略、多品牌組合策略，針對不同的市場，分而治之，最終實現(xiàn)“品牌知名度第一，市場份額第一”的全國領(lǐng)導(dǎo)品牌。發(fā)展時代氣息強烈的“新鮮”概念。 北大荒米業(yè)產(chǎn)品線分析 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 產(chǎn)品策略 36 產(chǎn)品分析 現(xiàn)有產(chǎn)品改善 北大荒米業(yè)產(chǎn)品線分析 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品規(guī)劃 產(chǎn)品線規(guī)劃 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 產(chǎn)品策略 38 產(chǎn)品規(guī)化 產(chǎn)品發(fā)展建議 從產(chǎn)品組合上突破，來增加附加價值，模糊終端價格。現(xiàn)在國家開始大力推廣營養(yǎng)強化面粉，可否將大米的保健功能充分挖掘出來呢？那么對于南方城市以大米消費為主的城市如何增加營養(yǎng)素呢？ 加強品牌的營銷規(guī)劃，強調(diào)品牌意識，與經(jīng)銷商和渠道終端保持長期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。米業(yè)企業(yè)的營銷服務(wù)于全局，充分計劃、明確目標(biāo)、體現(xiàn)價值、階段效應(yīng)、有效控制和評估，對于市場導(dǎo)入期、 成長期、 成熟期，有著不同營銷手段的運用。基礎(chǔ)型 產(chǎn)品面、進(jìn)攻型產(chǎn)品的定價要有競爭力，以最大化市 場份額為目標(biāo)。 渠道成員的管理和監(jiān)控系統(tǒng) 簽定經(jīng)銷商公約 ， 共同防止打擊竄貨行為 建立信息系統(tǒng)：經(jīng)銷商信息系統(tǒng)；消費者數(shù)據(jù)庫； 實施關(guān)鍵客戶的管理： 經(jīng)銷商積分獎勵計劃 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 品牌戰(zhàn)略 47 市場策略 經(jīng)銷商的 配送能力 經(jīng)銷商的 管理能力 經(jīng)銷商的 營銷思路 經(jīng)銷商的 投入程度 具 備 配 送 意 識 組 建 配 送 機 構(gòu) 低 成 本 配 送 建 立 區(qū) 域 中 心 人 員 配 送 終 端 帳 款 貨 品 大客戶條件： 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 品牌戰(zhàn)略 48 市場策略 級別 2023年公司產(chǎn)品含稅銷售額（） 必備要素評分分?jǐn)?shù) 季度獎勵（按全部產(chǎn)品含稅銷售凈額計算） 年度獎勵（按全部產(chǎn)品含稅銷售額計算） 超額獎勵（按上品系列超出部分的含稅銷售凈額計算） 其他獎勵 四星級經(jīng)銷商 三星級經(jīng)銷商 二星級經(jīng)銷商 一星級經(jīng)銷商 大客戶星級評定標(biāo)準(zhǔn)及交易條款 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 渠道策略 49 三城市各品類重點覆蓋渠道：（以北京為例） 渠道類型 品類 家樂福系統(tǒng) 購物 中心 連鎖 超市 農(nóng)貿(mào) 市場 區(qū)域市場開發(fā) 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 目 錄 50 A ?回顧與總結(jié) B ?營銷戰(zhàn)略核心 C ?品牌戰(zhàn)略 D ?整合傳播策略 E ?營銷管理 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 整合傳播策略 51 整 合 傳 播 整合傳播推廣策略 市場活動：動態(tài)配合技術(shù)、產(chǎn)品功能、企業(yè)形象的宣傳， 以彌補電視報紙的不足 促銷形式：產(chǎn)品概念宣傳結(jié)合起來進(jìn)行設(shè)定，以產(chǎn)品推廣 為主線 公關(guān)活動：針對政策和媒介進(jìn)行公關(guān)，使輿論對北大荒集 團(tuán)起正面宣傳作用 終端形象：大賣場開發(fā)、建設(shè)，提升產(chǎn)品和企業(yè)檔次，為 此作較大的投入 戰(zhàn)術(shù)的連續(xù)性：每一次傳播都要有承前繼后的作用，能夠 繼承前面的傳播累積的效應(yīng)和話題，能夠為后一個活動埋下 伏筆。 05:05:5805:05:5805:053/27/2023 5:05:58 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 27日星期一 上午 5時 5分 58秒 05:05: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 5時 5分 58秒 上午 5時 5分 05:05: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 05:05:5805:05:5805:05Monday, March 27, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 5時 5分 :05March 27, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 05:05:5805:05:5805:053/27/2023 5:05:58 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :05:5805:05:58March 27, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 5時 5分 58秒 上午 5時 5分 05:05: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴