威力空調(diào)市場(chǎng)推廣計(jì)劃書-預(yù)覽頁
【正文】 時(shí)間進(jìn)程 目錄大綱 品牌定位 單身家庭： 一個(gè)人過日子，年齡在 20歲 —28歲的男性為主。 戶主年齡在 40歲以上。 ? 作為家庭的新階段（結(jié)婚 /新居），以空調(diào)作為新生活的必備用品。 具有與房地產(chǎn)、其他家電及家居用品聯(lián)動(dòng)消費(fèi)的特 點(diǎn)，建議在基本營銷面的基礎(chǔ)上，考慮聯(lián)合促銷、 小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)促銷、買贈(zèng)等形式來吸引消費(fèi)。 品牌實(shí)施戰(zhàn)術(shù) 品牌定位 三大巨頭 格力、美的、海爾 一線軍團(tuán) 奧克斯、新科、科龍、春蘭、海信 二線軍團(tuán) 日立、三菱、松下、伊萊克斯、夏普、 、 格蘭仕、長虹、樂華、志高、華凌、華寶、 三線兵團(tuán) 澳柯瑪、東洋、帥康、古橋、將軍、美菱、 小天鵝、耀馬、夏芝、迎燕等 一年冒尖 三年沖頂 多元化 品牌拓展 品牌成長推進(jìn) 市場(chǎng)簡述 品牌定位 市場(chǎng)優(yōu)先 推廣方案 時(shí)間進(jìn)程 目錄大綱 ? 年度營銷目標(biāo) () ? 實(shí)現(xiàn)全年 60萬臺(tái)的銷量，品牌進(jìn)入全國前十強(qiáng)，并在重點(diǎn)市場(chǎng)取得突破，躋身當(dāng)?shù)劁N售一線品牌； ? 同步提升品牌知名度與美譽(yù)度，為進(jìn)一步的市場(chǎng)推進(jìn)與品牌延伸積累品牌資產(chǎn)； ? 銷售目標(biāo)分解（） ? 分區(qū)域 ? 分品類 ? 分月份 ? 根據(jù)第一部分的市場(chǎng)分析，我們基本形成了制定年度推廣策略的指導(dǎo)思路： ? 三大調(diào)整、協(xié)調(diào)并進(jìn) ? 由單純價(jià)格優(yōu)勢(shì)調(diào)整到品質(zhì)、服務(wù)、價(jià)格、廣告、渠道、終端、促銷多位一體的綜合競爭優(yōu)勢(shì)； ? 由感性訴求（值得信賴的朋友）調(diào)整到理性訴求（實(shí)實(shí)在在、值得信賴），提出?務(wù)實(shí)消費(fèi)?概念，倡導(dǎo)消費(fèi)者購買?品質(zhì)實(shí)在、功能實(shí)用、價(jià)格實(shí)惠?的空調(diào)產(chǎn)品。通過不同區(qū)域、不同賣點(diǎn)、不同價(jià)位的主推產(chǎn)品來體現(xiàn)靈活的市場(chǎng)適應(yīng)性。 ? 以 ? 多 ?? 好 ?? 靜 ? 系列作為主力產(chǎn)品 ， 配合? 快 ?? 省 ? 系列的價(jià)格轟炸機(jī)來迅速啟動(dòng)市場(chǎng) ，同時(shí)以威力 系列作為高端形象機(jī)來帶動(dòng)品牌的技術(shù)形象 。 服務(wù)提升 ? ? 在 3月份安排一次 ? 威力空調(diào) 程周年回訪 ? 話題公關(guān)；采用老用戶證言報(bào)廣，說明威力空調(diào)的品質(zhì)過硬、服務(wù)過人之處； ? 推出威力空調(diào)服務(wù)承諾卡，列明 315服務(wù)的內(nèi)涵與標(biāo)準(zhǔn)，擴(kuò)大公眾對(duì)此的知曉。 渠道管理 ? 通路結(jié)構(gòu) ? 大戶分銷與直供網(wǎng)點(diǎn)結(jié)合，在充分依靠各區(qū)域總代理商網(wǎng)絡(luò)覆蓋基礎(chǔ)上，重點(diǎn)強(qiáng)化對(duì)大買場(chǎng)等重要網(wǎng)點(diǎn)的分銷服務(wù)。 業(yè)績競賽 ——根據(jù)經(jīng)銷商在整個(gè)年度的銷售 業(yè)績，給與經(jīng)銷商個(gè)人不同等級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì)： 達(dá)到 ****萬元業(yè)績，獎(jiǎng)奇瑞轎車一部； 達(dá)到 ****萬元，獎(jiǎng)手提電腦一部； 達(dá)到 ****萬元，獎(jiǎng)手機(jī)一臺(tái)。 ? 組建一支高素質(zhì)的導(dǎo)購隊(duì)伍，加強(qiáng)培訓(xùn)、考核、激勵(lì)，健全導(dǎo)購薪金制度，來加強(qiáng)1對(duì) 1的作戰(zhàn)能力。 ? 在銷售現(xiàn)場(chǎng)舉行?節(jié)電性能大比拼?等終端對(duì)比演示，凸顯品質(zhì)自信，打擊三線品牌。 ? 傳播周期從 3月底至 7月，其中以 3~4月為啟動(dòng)期， 5~7月為強(qiáng)銷期； ? 有限預(yù)算情況下，建議以央視為主，配合衛(wèi)視交叉組合，實(shí)現(xiàn)全國范圍的無縫覆蓋，在三線城市加強(qiáng)地方臺(tái)力量； 廣告投放 ? 電視廣告 ? 央視投放以新聞聯(lián)播前、焦點(diǎn)訪談前、 8點(diǎn)檔前、晚間新聞中以及中央 6套為候選時(shí)段，衛(wèi)視臺(tái)優(yōu)先選擇黃金劇時(shí)間段。 ? 為威力品牌的市場(chǎng)知名度，強(qiáng)化品牌人氣指數(shù)，全年將根據(jù)不同的市場(chǎng)事件來策劃實(shí)施一些公關(guān)炒作活動(dòng)，由總部組織新聞稿、軟文在各主要城市發(fā)布，各分公司從市場(chǎng)推廣津貼中拿出一部分費(fèi)用，用于在地方媒體上作配合投放。買柜機(jī)贈(zèng)掛機(jī)、買掛機(jī)贈(zèng)窗機(jī)母親節(jié)期間，購買威力空調(diào)，均可額外獲贈(zèng)保健按摩棒一臺(tái)。 ? 擬在 4月份發(fā)動(dòng)?務(wù)實(shí)消費(fèi)宣言?，挑戰(zhàn)?價(jià)格不實(shí)?、?品質(zhì)不實(shí)?、?功能不實(shí)?，提出務(wù)實(shí)消費(fèi)的銷售主張，展開持續(xù)的傳播。高考主題促銷誠信、創(chuàng)新、共贏新形象月份促銷終端產(chǎn)品渠道廣告服務(wù)部分城市的車身廣告投放多謝聆聽 ? 通過辛勤的工作獲得財(cái)富才是人生的大快事。 02:19:0502: ? 論命運(yùn)如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。 ? 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個(gè)人的目標(biāo)時(shí)，一般是現(xiàn)實(shí)主義的。 ? 再實(shí)踐。 ? 我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯(cuò)誤的道路上走得太遠(yuǎn)。 ? 溝通再溝通。 ? 請(qǐng)示問題不要帶著問題請(qǐng)示，要帶著方案請(qǐng)示。 :19:0502:19 ? 員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。至于女子呢 ?則是努力維護(hù)家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。 ? 沒有商品這樣的東西。 02::19:05 ? 自覺心是進(jìn)步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。 02: ? 南懷瑾說：?心中不應(yīng)該被蓬茅堵住，而應(yīng)海闊天空，空曠得纖塵不染。 2023年 3月 27日星期一 2時(shí) 19分 5秒 02:1902:19:05 ? 想法 )，而是你是不是愿意為此付出一切代價(jià)，全力以赴地去做它一直證明它是對(duì)的。 :19:0502:19Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :19:0502:19:05March 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 27日星期一 2時(shí) 19分 5秒 02:19:0527 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :19:0502:19Mar2327Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 27日星期一 上午 2時(shí) 19分 5秒 02:19: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我
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