【正文】 ，選擇公交車身廣告這種媒體形式，來加強(qiáng)對城區(qū)范圍的覆蓋，直接提示購買； ? 優(yōu)先選擇路經(jīng)城市主要住宅區(qū)、主要商業(yè)區(qū)、主干道的線路； ? 發(fā)布周期為： 4月中旬 ~7月中旬； 促銷公關(guān) ? 促銷策略 ? 全面整合促銷資源，以買贈形式為主，分區(qū)域、分階段實施。 終端建設(shè) ? 終端活躍度 ? 調(diào)整終端樣機(jī)的布局，增加實機(jī)演示。 ? 在重點區(qū)域內(nèi)，強(qiáng)化終端、促銷、售后服務(wù)三塊職能。 產(chǎn)品策略 ? 戰(zhàn)術(shù)定價 ? 為改變過于倚重單純價格因素帶來的種種弊端， 2023年度對價格進(jìn)行充分包裝，通過采取渠道剝筍（逐漸放價），終端價格轉(zhuǎn)換（買贈）等形式，維護(hù)批零體系，在保持價格不出現(xiàn)異常波動的前提下，根據(jù)市場形勢需要，保持價格上的彈性與主動性，以贏得競爭優(yōu)勢。 ? 整體推廣策略 () ? 堅持低端定價策略，盡可能規(guī)避一二線品牌的價格交鋒線，而在二三線品牌的價格交鋒線上，營造威力空調(diào)的性價比優(yōu)勢，通過對三線品牌的打擊吸納，促進(jìn)銷量成長。 購買較沖動，行為急迫，而事前較少收集信息，建 議針對性的加強(qiáng)高溫時節(jié)的終端導(dǎo)購與促銷。戶主年齡在 23—40歲。 機(jī)會 – 相對其他大家電的低普及率，市場空間較大； – 伴隨著全球氣候變暖、居民收入增長、適齡人口成 – 家以及房產(chǎn)市場的高速發(fā)展，老產(chǎn)品更新懷代等等， – 這些利好因素均刺激空調(diào)消費的增長。全新姿彩 齊贏未來 威力空調(diào) 2023冷凍年度市場推廣計劃 威力空調(diào)（中國）營銷總公司 廣東金長城國際廣告有限公司 市場簡述 品牌定位 市場優(yōu)先 推廣方案 時間進(jìn)程 目錄大綱 市場簡述 ? 2023年度回顧 ? 2023空調(diào)行業(yè)遭遇災(zāi)年，產(chǎn)銷失衡導(dǎo)致市場競爭環(huán)境異常慘烈； ? 氣候變化無常，引至終端銷售形勢難以把握、各地動銷互不均衡，對廠商市場反應(yīng)的靈活性提出挑戰(zhàn)。 – 奧克斯、新科的成功充分證明空調(diào)產(chǎn)業(yè)的開放性與 – 不確定性，市場需求的多樣化為后起品牌提供了充 – 分的發(fā)展空間。 成熟家庭： 收入提高的家庭 , 家庭成員較多； 住房條件改善后的較家庭，家庭成員位置分散。 購買較理性，事前進(jìn)行大量的信息收集與比較，多 屬于圈定目標(biāo)伺機(jī)購買，建議以品牌價值提升為基 礎(chǔ)，配合有節(jié)制的降價行為。 ? 確立市場優(yōu)先權(quán)，建立 A、 B、 C省級優(yōu)先權(quán)，并發(fā)揮二三線城市由點帶面的區(qū)域輻射作用，爭取在局部省份內(nèi)實現(xiàn)重點突破，盡量避免卷入全國性的戰(zhàn)爭中。 ? 確保利潤機(jī)型不受到低價機(jī)型的損害；特價機(jī)的運用也講求策略，使之充分起到市場炒作，啟動零售的作用。 渠道管理 推廣津貼 ——針對經(jīng)銷商在 3~5月份的進(jìn)貨，給于 2%的市場推廣津貼；用于 支持各地經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐膱蠹?、電視臺、戶外投放威力空調(diào)的廣告。 ? 配合不同的促銷主題，定期更換終端的物料，使旺季期間，終端始終保持新鮮性與刺激性。贈品本著分類制作、提前下發(fā)的原則，選擇個性、實用的禮包或小家電為主，如豆?jié){機(jī)、軋汁機(jī)、消毒柜、電熨斗等，在宣傳上強(qiáng)化?提升家庭生活品質(zhì)?這一贈品利益設(shè)置?；顒涌谔栃履険岊^彩歡樂春曦價溫馨舒爽甜蜜共享置業(yè)省心選威力威力空調(diào)獻(xiàn)給母親的愛夏日清新一見傾心關(guān)愛無聲、威力有情活動范圍北京大中、南京五星、廣州豐寧中力、成都國美各一線、二線城市可控網(wǎng)點各一線、二線城市可控網(wǎng)點、各居民小區(qū)各一線、二線城市可控網(wǎng)點各一線、二線城市可控網(wǎng)點各銷售網(wǎng)點促銷公關(guān) ? 事件公關(guān) ? 10月 ~11月，配合經(jīng)銷商會議，展開企業(yè)報道性質(zhì)的公關(guān)炒作，緊扣?誠信、創(chuàng)新、共贏?的主題，樹立威力品牌的業(yè)界新形象。 ? 每項事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。 02:1902:19: ? 經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點。不信任他，就不要用他。 ? 溝通是管理的濃縮。 : ? 選擇 ?選擇這個詞對我來說太奢侈了。 ? 時間和結(jié)構(gòu)。 02:19:0502:19:0502:193/27/2023 2:19:05 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 上午 2時 19分 5秒 上午 2時 19分 02:19: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 上午 2時 19分 :19March 27, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :19:0502:19:05March 27, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 2時 19分 :19March 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 2時 19分 5秒 上午 2時 19分 02:19: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 02:19:0502:19:0502:193/27/2023 2:19:05 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 02:19:0502:19:0502:19Monday, March 27, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點，清虛到極點，這時候的智慧自然高遠(yuǎn)，反應(yīng)也就靈敏。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。 ? 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。 2023年 3月 27日星期一 ? 多掙錢的方法只有兩個：不是多賣，就是降低管理費。 2023年 3月 27日星期一 2時 19分 5秒 ? 世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。人的四周充滿真正而高貴的財富 —身體與心靈的財富。 ? ，舉行企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、形象代言人簽名售機(jī)活動，以?務(wù)實消費?為背景，結(jié)合?置業(yè)省心?、?新品特賣?的促銷活動，在 終端銷售聲勢。 促銷公關(guān) ? 促銷活動 活動時間 元旦期間 1月~2月 4月~5月 母親節(jié)前后 6月~8月 6月~8月活動名稱