【正文】 :19:0502:19Mar2327Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 02::19:05 ? 自覺心是進步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。 ? 請示問題不要帶著問題請示，要帶著方案請示。 ? 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個人的目標(biāo)時，一般是現(xiàn)實主義的。買柜機贈掛機、買掛機贈窗機母親節(jié)期間，購買威力空調(diào)，均可額外獲贈保健按摩棒一臺。 ? 組建一支高素質(zhì)的導(dǎo)購隊伍，加強培訓(xùn)、考核、激勵，健全導(dǎo)購薪金制度，來加強1對 1的作戰(zhàn)能力。 ? 以 ? 多 ?? 好 ?? 靜 ? 系列作為主力產(chǎn)品 ， 配合? 快 ?? 省 ? 系列的價格轟炸機來迅速啟動市場 ，同時以威力 系列作為高端形象機來帶動品牌的技術(shù)形象 。 ? 作為家庭的新階段（結(jié)婚 /新居），以空調(diào)作為新生活的必備用品。 – 各大品牌如何解決庫存問題，將對市場走勢產(chǎn)生的 – 關(guān)鍵影響。 – 沒有庫存包袱，全線新品出擊，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加合理， – 價格競爭更有空間、更具層次； – 經(jīng)過 2023年度的運作，目前的市場基礎(chǔ)較好，網(wǎng)絡(luò) – 結(jié)構(gòu)及覆蓋更趨完善；優(yōu)厚的利潤空間，靈活的銷 – 售政策對渠道的激勵性較強； – 公司上下一心，高度重視威力空調(diào)產(chǎn)品線對威力品 – 牌可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略意義，推廣支持將有重大突破。 存在與以往購買過的產(chǎn)品比較的心理，建議在導(dǎo)購 中突出新技術(shù)、新賣點、耐用性等，并考慮以舊換 新特別優(yōu)惠的促銷。 ? 在空調(diào)旺銷期間，穿插有關(guān)售前服務(wù)、安裝服務(wù)、售后服務(wù)的軟文報道。 廣告投放 ? 聘專業(yè)公司、用明星戰(zhàn)術(shù)、塑威力品牌 ? 以廣東金長城國際廣告有限公司為依托，策劃創(chuàng)意威力空調(diào)全年不同階段的廣告，進行電視、平面及物料的設(shè)計制作投放，為各區(qū)域市場的銷售提供強有力的廣告支持。 ? ，舉行企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、形象代言人簽名售機活動，以?務(wù)實消費?為背景，結(jié)合?置業(yè)省心?、?新品特賣?的促銷活動，在 終端銷售聲勢。 2023年 3月 27日星期一 2時 19分 5秒 ? 世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。 ? 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點，清虛到極點，這時候的智慧自然高遠，反應(yīng)也就靈敏。 02:19:0502:19:0502:193/27/2023 2:19:05 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 上午 2時 19分 :19March 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 上午 2時 19分 :19March 27, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 02:19:0502:19:0502:193/27/2023 2:19:05 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 : ? 選擇 ?選擇這個詞對我來說太奢侈了。不信任他，就不要用他。 ? 每項事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。贈品本著分類制作、提前下發(fā)的原則，選擇個性、實用的禮包或小家電為主，如豆?jié){機、軋汁機、消毒柜、電熨斗等，在宣傳上強化?提升家庭生活品質(zhì)?這一贈品利益設(shè)置。 渠道管理 推廣津貼 ——針對經(jīng)銷商在 3~5月份的進貨，給于 2%的市場推廣津貼；用于 支持各地經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐膱蠹?、電視臺、戶外投放威力空調(diào)的廣告。 ? 確立市場優(yōu)先權(quán)，建立 A、 B、 C省級優(yōu)先權(quán)，并發(fā)揮二三線城市由點帶面的區(qū)域輻射作用，爭取在局部省份內(nèi)實現(xiàn)重點突破，盡量避免卷入全國性的戰(zhàn)爭中。 成熟家庭： 收入提高的家庭 , 家庭成員較多； 住房條件改善后的較家庭，家庭成員位置分散。全新姿彩 齊贏未來 威力空調(diào) 2023冷凍年度市場推廣計劃 威力空調(diào)（中國）營銷總公司 廣東金長城國際廣告有限公司 市場簡述 品牌定位 市場優(yōu)先 推廣方案 時間進程 目錄大綱 市場簡述 ? 2023年度回顧 ? 2023空調(diào)行業(yè)遭遇災(zāi)年，產(chǎn)銷失衡導(dǎo)致市場競爭環(huán)境異常慘烈； ? 氣候變化無常，引至終端銷售形勢難以把握、各地動銷互不均衡，對廠商市場反應(yīng)的靈活性提出挑戰(zhàn)。戶主年齡在 23—40歲。 ? 整體推廣策略 () ? 堅持低端定價策略，盡可能規(guī)避一二線品牌的價格交鋒線，而在二三線品牌的價格交鋒線上，營造威力空調(diào)的性價比優(yōu)勢，通過對三線品牌的打擊吸納，促進銷量成長。 ? 在重點區(qū)域內(nèi)，強化終端、促銷、售后服務(wù)三塊職能。 ? 發(fā)布時間為： 3月 ~6月 廣告投放 ? 報廣 ? 配合各促銷活動，發(fā)布促銷硬廣告； ? 結(jié)合市場事件，進行大力度、持續(xù)性的軟文炒作； ? 優(yōu)先投放在一線、二線城市的本地發(fā)行的晚報、都市報等主流媒體； ? 戶外 ? 在部分一線城市，選擇公交車身廣告這種媒體形式，來加強對城區(qū)范圍的覆蓋，直接提示購買； ? 優(yōu)先選擇路經(jīng)城市主要住宅區(qū)、主要商業(yè)區(qū)、主干道的線路； ? 發(fā)布周期為： 4月中旬 ~7月中旬； 促銷公關(guān) ? 促銷策略 ? 全面整合促銷資源，以買贈形式為主，分區(qū)域、分階段實施。 :1902:19:05 ? 人只有為自己同時代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達到自身的完善。 ? 用他，就要信任他 。 ? 管理是一種嚴(yán)肅的愛。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023年 3月 27日星期一 2時 19分 5秒 02:19:0527 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :19:0502:19Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。? 02:1902:19::19 ? 你不能衡量它，就不能管理它。 ? 企業(yè)發(fā)展需要的是機會，而機會對于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來說，