【正文】 歡樂(lè)春曦價(jià) 冷暖機(jī)買(mǎi)贈(zèng) 置業(yè)省心計(jì)劃 贈(zèng)按摩棒 積分換禮活動(dòng) 高考主題促銷(xiāo)活動(dòng)形式凡在元旦當(dāng)天早上，最先到達(dá)指定商場(chǎng)威力柜臺(tái)的前 20 名顧客，可以以標(biāo)價(jià)六折的春曦價(jià)來(lái)購(gòu)買(mǎi)威力空調(diào)任一型號(hào)。 廣告投放 ? 聘專業(yè)公司、用明星戰(zhàn)術(shù)、塑威力品牌 ? 以廣東金長(zhǎng)城國(guó)際廣告有限公司為依托，策劃創(chuàng)意威力空調(diào)全年不同階段的廣告，進(jìn)行電視、平面及物料的設(shè)計(jì)制作投放，為各區(qū)域市場(chǎng)的銷(xiāo)售提供強(qiáng)有力的廣告支持。 （ 10月 ~12月） （ 3月 ~5月） ? 渠道促進(jìn) 渠道管理 ? 特殊通路開(kāi)發(fā) ? 設(shè)立 [特殊通路開(kāi)發(fā)項(xiàng)目獎(jiǎng)金 ]，對(duì)于開(kāi)發(fā)特殊通路取得顯著成績(jī)的經(jīng)銷(xiāo)商個(gè)人，按項(xiàng)目合同履行額給與不同檔次的獎(jiǎng)金。 ? 在空調(diào)旺銷(xiāo)期間，穿插有關(guān)售前服務(wù)、安裝服務(wù)、售后服務(wù)的軟文報(bào)道。 ? 整體推廣策略 () ? 利用淡季，做好基礎(chǔ)工作，集中資源打造終端優(yōu)勢(shì)；旺季期間，配合空中廣告拉動(dòng)，積極組織地面活動(dòng)，強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)活躍度，來(lái)分流競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)量。 存在與以往購(gòu)買(mǎi)過(guò)的產(chǎn)品比較的心理，建議在導(dǎo)購(gòu) 中突出新技術(shù)、新賣(mài)點(diǎn)、耐用性等，并考慮以舊換 新特別優(yōu)惠的促銷(xiāo)。 團(tuán)購(gòu)用戶：企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)、學(xué)校等。 – 沒(méi)有庫(kù)存包袱，全線新品出擊，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加合理， – 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)更有空間、更具層次； – 經(jīng)過(guò) 2023年度的運(yùn)作，目前的市場(chǎng)基礎(chǔ)較好，網(wǎng)絡(luò) – 結(jié)構(gòu)及覆蓋更趨完善；優(yōu)厚的利潤(rùn)空間，靈活的銷(xiāo) – 售政策對(duì)渠道的激勵(lì)性較強(qiáng)； – 公司上下一心，高度重視威力空調(diào)產(chǎn)品線對(duì)威力品 – 牌可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略意義，推廣支持將有重大突破。雙方各施其法，交戰(zhàn)結(jié)果是，新興品牌更顯銳氣，一線品牌倍感壓力，二線軍團(tuán)更顯擁擠； 市場(chǎng)簡(jiǎn)述 ? 2023年度回顧 ? 百萬(wàn)俱樂(lè)部中除了美的、格力、海爾三巨頭之外，又新添了奧克斯、新科、三張新面孔，市場(chǎng)浮現(xiàn)出傳統(tǒng)、新興、外資三股力量爭(zhēng)斗的鼎立局面。 – 各大品牌如何解決庫(kù)存問(wèn)題，將對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)產(chǎn)生的 – 關(guān)鍵影響。 市場(chǎng)簡(jiǎn)述 品牌定位 市場(chǎng)優(yōu)先 推廣方案 時(shí)間進(jìn)程 目錄大綱 品牌定位 單身家庭： 一個(gè)人過(guò)日子，年齡在 20歲 —28歲的男性為主。 ? 作為家庭的新階段（結(jié)婚 /新居），以空調(diào)作為新生活的必備用品。 品牌實(shí)施戰(zhàn)術(shù) 品牌定位 三大巨頭 格力、美的、海爾 一線軍團(tuán) 奧克斯、新科、科龍、春蘭、海信 二線軍團(tuán) 日立、三菱、松下、伊萊克斯、夏普、 、 格蘭仕、長(zhǎng)虹、樂(lè)華、志高、華凌、華寶、 三線兵團(tuán) 澳柯瑪、東洋、帥康、古橋、將軍、美菱、 小天鵝、耀馬、夏芝、迎燕等 一年冒尖 三年沖頂 多元化 品牌拓展 品牌成長(zhǎng)推進(jìn) 市場(chǎng)簡(jiǎn)述 品牌定位 市場(chǎng)優(yōu)先 推廣方案 時(shí)間進(jìn)程 目錄大綱 ? 年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) () ? 實(shí)現(xiàn)全年 60萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)量，品牌進(jìn)入全國(guó)前十強(qiáng)，并在重點(diǎn)市場(chǎng)取得突破，躋身當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售一線品牌； ? 同步提升品牌知名度與美譽(yù)度，為進(jìn)一步的市場(chǎng)推進(jìn)與品牌延伸積累品牌資產(chǎn)； ? 銷(xiāo)售目標(biāo)分解（） ? 分區(qū)域 ? 分品類 ? 分月份 ? 根據(jù)第一部分的市場(chǎng)分析，我們基本形成了制定年度推廣策略的指導(dǎo)思路： ? 三大調(diào)整、協(xié)調(diào)并進(jìn) ? 由單純價(jià)格優(yōu)勢(shì)調(diào)整到品質(zhì)、服務(wù)、價(jià)格、廣告、渠道、終端、促銷(xiāo)多位一體的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； ? 由感性訴求（值得信賴的朋友）調(diào)整到理性訴求（實(shí)實(shí)在在、值得信賴），提出?務(wù)實(shí)消費(fèi)?概念，倡導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)?品質(zhì)實(shí)在、功能實(shí)用、價(jià)格實(shí)惠?的空調(diào)產(chǎn)品。 ? 以 ? 多 ?? 好 ?? 靜 ? 系列作為主力產(chǎn)品 ， 配合? 快 ?? 省 ? 系列的價(jià)格轟炸機(jī)來(lái)迅速啟動(dòng)市場(chǎng) ，同時(shí)以威力 系列作為高端形象機(jī)來(lái)帶動(dòng)品牌的技術(shù)形象 。 渠道管理 ? 通路結(jié)構(gòu) ? 大戶分銷(xiāo)與直供網(wǎng)點(diǎn)結(jié)合，在充分依靠各區(qū)域總代理商網(wǎng)絡(luò)覆蓋基礎(chǔ)上，重點(diǎn)強(qiáng)化對(duì)大買(mǎi)場(chǎng)等重要網(wǎng)點(diǎn)的分銷(xiāo)服務(wù)。 ? 組建一支高素質(zhì)的導(dǎo)購(gòu)隊(duì)伍，加強(qiáng)培訓(xùn)、考核、激勵(lì)，健全導(dǎo)購(gòu)薪金制度，來(lái)加強(qiáng)1對(duì) 1的作戰(zhàn)能力。 ? 傳播周期從 3月底至 7月，其中以 3~4月為啟動(dòng)期， 5~7月為強(qiáng)銷(xiāo)期； ? 有限預(yù)算情況下，建議以央視為主，配合衛(wèi)視交叉組合，實(shí)現(xiàn)全國(guó)范圍的無(wú)縫覆蓋，在三線城市加強(qiáng)地方臺(tái)力量； 廣告投放 ? 電視廣告 ? 央視投放以新聞聯(lián)播前、焦點(diǎn)訪談前、 8點(diǎn)檔前、晚間新聞中以及中央 6套為候選時(shí)段，衛(wèi)視臺(tái)優(yōu)先選擇黃金劇時(shí)間段。買(mǎi)柜機(jī)贈(zèng)掛機(jī)、買(mǎi)掛機(jī)贈(zèng)窗機(jī)母親節(jié)期間，購(gòu)買(mǎi)威力空調(diào)，均可額外獲贈(zèng)保健按摩棒一臺(tái)。高考主題促銷(xiāo)誠(chéng)信、創(chuàng)新、共贏新形象月份促銷(xiāo)終端產(chǎn)品渠道廣告服務(wù)部分城市的車(chē)身廣告投放多謝聆聽(tīng) ? 通過(guò)辛勤的工作獲得財(cái)富才是人生的大快事。 ? 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個(gè)人的目標(biāo)時(shí)，一般是現(xiàn)實(shí)主義的。 ? 我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯(cuò)誤的道路上走得太遠(yuǎn)。 ? 請(qǐng)示問(wèn)題不要帶著問(wèn)題請(qǐng)示，要帶著方案請(qǐng)示。至于女子呢 ?則是努力維護(hù)家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛(ài)。 02::19:05 ? 自覺(jué)心是進(jìn)步之母，自賤心是墮落之源，故自覺(jué)心不可無(wú)，自賤心不可有。 2023年 3月 27日星期一 2時(shí) 19分 5秒 02:1902:19:05 ? 想法 )，而是你是不是愿意為此付出一切代價(jià)，全力以赴地去做它一直證明它是對(duì)的。 。 :19:0502:19:05March 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :19:0502:19Mar2327Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒