【正文】 明星產(chǎn)品 通過 1~2款明星產(chǎn)品的包裝宣傳，來傳達(dá)品牌 利益，提升品牌的技術(shù)含金量。 ? 空調(diào)價(jià)格降低到心理位置以下，作為家居計(jì)劃的一部分。 – 由于缺乏品牌層面的思考與建設(shè)，兩大產(chǎn)品線未能 – 尋求到契合點(diǎn)，一定程度導(dǎo)致品牌定位模糊，消費(fèi) – 者對(duì)品牌的認(rèn)知停留在洗衣機(jī)時(shí)代上，技術(shù)感、時(shí) – 尚感較為欠缺。其中在中高檔 – 機(jī)將成為新舊勢(shì)力對(duì)沖的戰(zhàn)場(chǎng)。 ? 威力空調(diào)在逆市中異軍突起，以過硬的品質(zhì)、過硬的價(jià)格、過硬的服務(wù)為基礎(chǔ)，通過靈活的市場(chǎng)運(yùn)作，以及借助廣大經(jīng)銷商朋友的鼎力支持，取得內(nèi)外銷 30萬套的驕人業(yè)績(jī)，同比 2023年度增長(zhǎng)了 600%，一舉殺入行業(yè)二線軍團(tuán)，成為行業(yè)中成長(zhǎng)最快的品牌； 市場(chǎng)簡(jiǎn)述 威脅 – 新的制冷年度中，價(jià)值與價(jià)格的互博將繼續(xù)尋求一 – 個(gè)平衡點(diǎn)，高端品牌將日益關(guān)注價(jià)格手段的運(yùn)用， – 低端品牌必須面對(duì)品牌提升的課題。 劣勢(shì) – 品牌宣傳的投入力度不足，空調(diào)產(chǎn)品知名度偏低， – 品牌偏好度尚未形成。 基礎(chǔ)客群 重要客群 機(jī)會(huì)客群 目標(biāo)群體 品牌定位 ? 購(gòu)買動(dòng)機(jī)分析 ? 天氣熱，購(gòu)買空調(diào)，一家人共享。 品牌定位 品牌屬性 專業(yè)品質(zhì)、成熟技術(shù)、大眾價(jià)位 品牌利益 耐用、節(jié)能、舒適、健康 品牌個(gè)性 成熟穩(wěn)重、樸實(shí)樂觀 品牌價(jià)值 生活品質(zhì)、家庭觀念、關(guān)懷與被關(guān)懷 品牌精髓 可信賴的品質(zhì) 品牌愿景規(guī)劃 品牌定位 明星代言人 通過聘請(qǐng)與品牌個(gè)性紊和的明星作品牌形象代言人 ，來傳達(dá)威力空調(diào)的品質(zhì)感與品牌內(nèi)涵。 ? 整合媒體資源，通過高覆蓋、中強(qiáng)度的廣告投放，提升消費(fèi)者對(duì)威力空調(diào)的認(rèn)知與認(rèn)可，支持產(chǎn)品的動(dòng)銷。 服務(wù)提升 ? “1人 1卡 1手冊(cè) ”工程 ? 在銷售現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置專職的空調(diào)選配顧問、《空調(diào)選配指南》的卡板、并贈(zèng)閱《空調(diào)選購(gòu)指南》手冊(cè)，來指導(dǎo)顧客根據(jù)自己家居面積、氣候、環(huán)境、家人健康等各因素，選擇不同技術(shù)參數(shù)、功能賣點(diǎn)的空調(diào)。 ? 特殊通路系指： ? 工程市場(chǎng) ? 團(tuán)體采購(gòu) ? 居民小區(qū) ? 代工等 終端建設(shè) ? 百優(yōu)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè) ? 根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)的歷史銷量及影響力選定，集中人力、物力、財(cái)力，重點(diǎn)打造?銷量、形象、客情?三方面保持優(yōu)秀的網(wǎng)點(diǎn)，主要從四個(gè)方面著手： ? 看點(diǎn)建設(shè)：店頭包裝、通道設(shè)計(jì)、店內(nèi)燈箱等； ? 售點(diǎn)建設(shè)：展臺(tái)、背柜、展區(qū)設(shè)計(jì)； ? 活動(dòng)物料：、特價(jià)簽、立牌、導(dǎo)購(gòu)輪盤、充氣模型； ? 導(dǎo)購(gòu)人員：對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員需要進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、導(dǎo)購(gòu)技巧、接待禮儀等方面的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)； ? 在條件成熟的大賣場(chǎng)，嘗試建設(shè)威力空調(diào)店中店，來樹立形象。 ? 根據(jù)品牌定位，采取明星代言人戰(zhàn)術(shù)與明星產(chǎn)品戰(zhàn)術(shù)兩條線索展開傳播，使品牌耳熟能詳、深入人心。此外元旦期間購(gòu)買威力空調(diào)的顧客可參加刮獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品為 V70 手機(jī)一部。 市場(chǎng)簡(jiǎn)述 品牌定位 市場(chǎng)優(yōu)先 推廣方案 時(shí)間進(jìn)程 目錄大綱 時(shí)間進(jìn)程 ? 銷售季節(jié)劃分 ? 組織籌備期（ 9月 12月中旬） ? 重點(diǎn)在于理順渠道與終端建設(shè)完善，以及組織廣告宣傳品的創(chuàng)意制作； ? 歲末促銷期（ 12月下旬 春節(jié)前） ? 重點(diǎn)在于雙節(jié)期間的銷售小高峰，通過冷暖機(jī)產(chǎn)品及高端機(jī)型的上市，來贏得市場(chǎng)反響與淡季銷量； ? 市場(chǎng)啟動(dòng)期（ 3月 4月） ? 重點(diǎn)在于通過中央媒體的廣告與渠道促進(jìn)行為，家速渠道分銷進(jìn)程，為即將到來的銷售爆發(fā)期積蓄能量； ? 終端強(qiáng)銷期（ 5月 8月） ? 通過調(diào)整終端的促銷、價(jià)格，配合針對(duì)性的廣告投放與公關(guān)炒作，最大限度的刺激銷量產(chǎn)生。 ? 人生沒有彩排，每一個(gè)細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場(chǎng)直播。 ? 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠(chéng)之心來領(lǐng)導(dǎo)員工。 ? 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。 ? 企業(yè)發(fā)展需要的是機(jī)會(huì)，而機(jī)會(huì)對(duì)于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來說，一次也就夠了。 ? 一個(gè)人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運(yùn)。? 02:1902:19::19 ? 你不能衡量它，就不能管理它。 :19:0502:19:05March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :19:0502:19Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 27日星期一 2時(shí) 19分 5秒 02:19:0527 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 27日星期一 2時(shí) 19分 5秒 02:19:0527 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 一個(gè)有堅(jiān)強(qiáng)心志的人，財(cái)產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會(huì)被人剝奪的。 ? 管理是一種嚴(yán)肅的愛。 2023年 3月 27日 ? 在漫長(zhǎng)的人生旅途中，有時(shí)要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時(shí)卻風(fēng)光絕項(xiàng)，無人能比。 ? 用他，就要信任他 。 ? 管理就是決策。 :1902:19:05 ? 人只有為自己同時(shí)代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。購(gòu)買者中的考生如考取重點(diǎn)大學(xué)，可向威力空調(diào)申請(qǐng)威力獎(jiǎng)學(xué)金，名額為全國(guó)二十名。 ? 發(fā)布時(shí)間為： 3月 ~6月 廣告投放 ? 報(bào)廣 ? 配合各促銷活動(dòng)，發(fā)布促銷硬廣告； ? 結(jié)合市場(chǎng)事件，進(jìn)行大力度、持續(xù)性的軟文炒作； ? 優(yōu)先投放在一線、二線城市的本地發(fā)行的晚報(bào)、都市報(bào)等主流媒體； ? 戶外 ? 在部分一線城市