天葡萄酒品牌規(guī)劃-預(yù)覽頁
【正文】 的市場(chǎng)運(yùn)作力 。通化和長(zhǎng)城購(gòu)買率分別為27． 9％和 27． 5％，王朝也達(dá)到 15． 2％。 ?我國(guó)葡萄酒消費(fèi)每年增長(zhǎng) 10%15%，中國(guó)是世界葡萄酒消費(fèi)增長(zhǎng)最快的國(guó)家。 ?張?jiān)?、長(zhǎng)城、王朝等知名品牌占有國(guó)產(chǎn)市場(chǎng) 90%以上的市場(chǎng)份額。其中，張?jiān)５馁?gòu)買率最高，為30． 7％，居于榜首。在膠東、遼東， 提升以煙臺(tái)古釀為代表的系列產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。 長(zhǎng) 城 11 王 朝 ? 注重產(chǎn)品研究和品種策略 ? 國(guó)際的股東及人文背景 ? 持續(xù)如一的廣告訴求 ? 已建立了全國(guó)性的銷售網(wǎng)絡(luò)，并把工作重點(diǎn)放在了品牌競(jìng)爭(zhēng)力的提升上。 8城市市區(qū)居民家庭平均每年葡萄酒的消費(fèi)額約有 20． 3億元。 主動(dòng)溝通 26 品牌力的提升 ? 我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn) …… 27 市場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn) ? 大部分品牌以產(chǎn)品為中心 ，如張?jiān)５摹鞍倌陱堅(jiān)！?，王朝的“酒的王朝? ? 雖著市場(chǎng)正走出啟蒙階段， 葡萄酒的頻繁消費(fèi)群體 正在形成 28 我們的策略 ? 找到葡萄酒的重度消費(fèi)者（ HEAVY CONSUMER） ? 從產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)為以消費(fèi)者為中心 29 我們的品牌定位方向 抓住消費(fèi)者的心里需求 給予其想要的品牌承諾 建立獨(dú)特的品牌印象 30 但是，市場(chǎng)要求我們必須分步去實(shí)施 31 品牌分階段策略 ? 第一年：產(chǎn)品獨(dú)特點(diǎn)入市：瑪納斯的神秘產(chǎn)地或吐魯番著名的葡萄原料 ? 第二年：從產(chǎn)品訴求轉(zhuǎn)向以消費(fèi)者為中心的感性訴求 ? 第三年：具無限延展的感性擴(kuò)張：傳世佳釀，傲然品味 32 品牌發(fā)展目標(biāo) 第一年 理性訴求進(jìn)入市場(chǎng)，提升品牌知名度，吸引重度消費(fèi)者。 二、上市后注重運(yùn)用軟性文章和口碑推廣搭載公關(guān)、促銷活動(dòng)，完成消費(fèi)者對(duì)品牌和產(chǎn)品的深度認(rèn)知?！靶绿臁逼咸丫埔朐谌〉酶玫氖袌?chǎng)份額，除了加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò) 的建設(shè)，“新天”品牌形象的構(gòu)建和推廣將是“新天”酒業(yè)致勝的核心資源。 49 三、卓越形象是新天酒業(yè)市場(chǎng)成功的戰(zhàn)略伙伴 卓越形象，是一家跨地區(qū)的品牌全面代理型廣告公司， 形成了獨(dú)有的品牌整合傳播理論 IBC理論（包括：品牌規(guī)劃、策略、創(chuàng)意、傳播四大內(nèi)容） ， 創(chuàng)建了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠放谱鳂I(yè)系統(tǒng)、構(gòu)建了自有的品牌服務(wù)制度 。 他們能夠?yàn)閺V告主提供具有補(bǔ)充性和前瞻性的專業(yè)建議 。同時(shí)，將對(duì)“新天酒業(yè)”的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行跟蹤監(jiān)測(cè)，了解和分析他們所采取的策略、方向、行動(dòng)，以及帶來的成效。但是品牌是營(yíng)銷鏈中的一環(huán)，所以二者不可能截然脫離，廣告公司幫企業(yè)在做“品牌運(yùn)作”的同時(shí)，對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷問題，也會(huì)有一定的思考。同時(shí)，為“新天酒業(yè)”的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定品牌基礎(chǔ)，創(chuàng)造無形的品牌資產(chǎn)。讓廣告作到有章可循，有案可查，避免盲目與沖動(dòng)所帶來的不必要損失，維持廣告的計(jì)劃性和延續(xù)性。 59 五、卓越形象將為新天酒業(yè)提供品牌、廣告方面的培訓(xùn) 好的思想只有好的執(zhí)行才能產(chǎn)生實(shí)際的效益，所以卓越不僅做新天品牌規(guī)劃，廣告推廣的策略性工作，同時(shí)也擔(dān)負(fù)這方面的策略內(nèi)容向新天酒業(yè)上下傳達(dá)、教育的工作。 64 日 常 工 作 的 溝 通 方 式 每 周 工 作 例 會(huì) 其 它 會(huì) 議 每 周 一 上 午 9 : 0 0 時(shí) 每 月 最 后 一 周 周 五 下 午 2 : 0 0 時(shí) 每 月 工 作 例 會(huì) 突 發(fā) 性 事 件 與 問 題 ， 雙 方 以 臨 時(shí) 性 會(huì) 議 的 形 式 商 討 解 決 提 出 會(huì) 議 方 應(yīng) 在 會(huì) 前 一 天 將 ： １ 內(nèi) 容 ： １ 回 顧 、 總 結(jié) 上 一 期 工 作 ２ 安 排 、 調(diào) 整 下 一 步 工 作 參 加 人 員 ： １ 每 周 例 會(huì) ： 雙 方 具 體 項(xiàng) 目 的 管 理 及 執(zhí) 行 人 員 ２ 每 月 例 會(huì) ： 雙 方 高 層 管 理 人 員 參 加 工 作 報(bào) 告 工 作 例 會(huì) 每 次 會(huì) 議 記 錄 工作單 工 作 計(jì) 劃 表 每 周 工 作 進(jìn) 度 表 月 度投放報(bào)告 月 度業(yè)績(jī)報(bào)告 月 度推廣績(jī)效表 會(huì) 議 議 程 ２ 會(huì) 議 時(shí) 間 ３ 會(huì) 議 地 點(diǎn) ４ 具 體 要 求 傳 給 對(duì) 方 。中國(guó)廣告協(xié)會(huì)學(xué)術(shù)委員會(huì)委員，國(guó)際廣告協(xié)會(huì) (IAA)中國(guó)分會(huì)會(huì)員。中國(guó)著名廣告人。畢業(yè)于上海理工大學(xué)，系行銷出身的專業(yè)廣告人，目前仍兼任行銷研究部主管。 78 詹海舟：卓越形象上海創(chuàng)意總監(jiān)，富有策略性思考的創(chuàng)意人。 80 苗青：卓越形象執(zhí)行董事、媒介總監(jiān)，資深媒介營(yíng)運(yùn)專家。曾成功服務(wù)過摩托羅拉、中國(guó)移動(dòng)通信等客戶的創(chuàng)作設(shè)計(jì)工作。曾成功服務(wù)過歐豹、隆力奇、林海、雙良等知名品牌。曾在全國(guó)廣告大賽中獲銀獎(jiǎng)。 82 我們與您一起銷售！ 我們與您一起銷售！ 83 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAIT
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