招商溝通談判技巧-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 營(yíng)銷(xiāo) “11 ”字心法 2－ “律 ” 恭： 有點(diǎn)恭維的意思，客戶(hù)一般都喜歡別人贊美他，這是打開(kāi)客戶(hù)話(huà)匣子的最好方式，也是能夠讓客戶(hù)說(shuō)出一些信息的方法。關(guān)鍵會(huì)用腦。 營(yíng)銷(xiāo) “11 ”字心法 9－ “真 ” 情： 是應(yīng)對(duì)“培”字來(lái)說(shuō)，培養(yǎng)最終的目的是要培養(yǎng)出感情來(lái)，逢年過(guò)節(jié)，你若不記得客戶(hù)，客戶(hù)怎能記住你？馬戲團(tuán)的老虎、獅子等都能培養(yǎng)出感情來(lái)，更何況客戶(hù)是有七情六欲的人。 親和力其實(shí)有時(shí)需要用到很專(zhuān)業(yè)的語(yǔ)言，耐心的站在客戶(hù)立場(chǎng)給客戶(hù)做專(zhuān)業(yè)的解釋?！? 因此招商人員要練就的技巧需要判斷客戶(hù)屬于哪類(lèi)客戶(hù)，是否當(dāng)斷，如果當(dāng)斷就要斷。 A、認(rèn)識(shí)當(dāng)?shù)氐氖烊? B、當(dāng)?shù)貜臉I(yè)經(jīng)歷 C、當(dāng)?shù)厥熳R(shí)的親戚 D、當(dāng)?shù)厥熳R(shí)的商業(yè)環(huán)境 （醫(yī)院大全、從產(chǎn)品找大牛很關(guān)鍵） 營(yíng)銷(xiāo)技巧 8—“騙 ” 壓，用于營(yíng)造平等溝通環(huán)境，促進(jìn)目的實(shí)現(xiàn) A、用大?；虼笊虡I(yè)打壓 B、公司銷(xiāo)量任務(wù)打壓 C、如果是朋友介紹，要利用 關(guān)系打壓 營(yíng)銷(xiāo)技巧 9—“壓 ” 打（“吵”或“挖苦”），引出深層次話(huà)題，利益博弈 A、在超過(guò) 3此電話(huà)溝通，仍然未定的客戶(hù)可以嘗試吵架 。 營(yíng)銷(xiāo)技巧 12—“透 ” 1侃（“調(diào)侃”，如“喝酒的四種狀態(tài)”） 在與客戶(hù)溝通時(shí)要注意話(huà)題豐富，先聊天再談事情。 營(yíng)銷(xiāo)溝通語(yǔ)音技巧 A、女性說(shuō)話(huà)聲音時(shí)而甜美、可以略帶撒嬌語(yǔ)氣 B、男性說(shuō)話(huà)聲音要充滿(mǎn)磁性、略帶沙啞 C、講話(huà)時(shí)要全神貫注，大腦之中想象對(duì)方的形象 D、說(shuō)話(huà)聲音要抑、揚(yáng)、頓、挫 E、溝通切忌直入主題，可以談天說(shuō)地（行業(yè)環(huán)境、氣候、政治、生活） F、說(shuō)話(huà)不卑不亢、語(yǔ)氣婉轉(zhuǎn)透剛 G、講話(huà)時(shí)手勢(shì)、肢體語(yǔ)言豐富－聲音會(huì)透出活力 H、說(shuō)話(huà)時(shí)而慷慨激昂，時(shí)而宛若流水 I 、話(huà)題伸縮自如，自己掌控內(nèi)容與時(shí)間 J、“哥們、姐們、哥哥、姐姐長(zhǎng)掛嘴邊 溝通語(yǔ)音技巧－注意 “共振 ” 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 08:17:5708:17:5708:17Wednesday, March 22, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023年 3月 22日星期三 8時(shí) 17分 57秒 08:17:5722 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 :17:5708:17Mar2322Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023年 3月 上午 8時(shí) 17分 :17March 22, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 08:17:5708:17:5708:173/22/2023 8:17:57 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :17:5708:17:57March 22, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 8時(shí) 17分 57秒 上午 8時(shí) 17分 08:17: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀(guān)看 專(zhuān)家告訴
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