拍賣流程管理知識(shí)講座-預(yù)覽頁
【正文】 一定時(shí)序開展。 流程的形式有串聯(lián)、并聯(lián)、反饋，不同形式會(huì)影響流程輸出結(jié)果。 拍賣 流程 明晰各部門、各崗位的權(quán)責(zé)關(guān)系，明確各項(xiàng)工作內(nèi)容是什么？為什么要做？在哪里做？怎么做？誰來做？誰負(fù)責(zé)？什么時(shí)候做？要花多少時(shí)間或多少資源？誰檢查考核？ 優(yōu)化人力資源結(jié)構(gòu)，注重團(tuán)隊(duì)的整體作用，建設(shè)以流程中心的 流程導(dǎo)向型企業(yè)。 D、 注重流程的連續(xù)性和關(guān)聯(lián)性，理順結(jié)構(gòu)，信息共享。 拍賣企業(yè)的管理流程主要是控制風(fēng)險(xiǎn)、降低成本、提高服務(wù)質(zhì)量、提高顧客滿意度、提高工作效率。 第四，控制和分析目標(biāo)并確保企業(yè)按所設(shè)計(jì)的流程進(jìn)行操作。 把原有的以職能為中心的傳統(tǒng)管理轉(zhuǎn)變?yōu)?以流程為中心的新型管理。改造后，生產(chǎn)線的生產(chǎn)率提高了 30%，流程占用的空間縮小一半，在制品庫存降低 20%，部分工作合并后，多出的工人安排到其他部門。 ? 經(jīng)營(yíng)者訃為：他們現(xiàn)在的服務(wù)已經(jīng)是同行業(yè)領(lǐng)先，但距離戰(zhàn)略目標(biāo)還很遙遠(yuǎn) ,按目前的做法，已經(jīng)無法再改進(jìn)了。 ——(美 )哈默 (Hammer,M.) 照章辦事與強(qiáng)化管理并舉 流程設(shè)計(jì)與拍賣流程管理 流程 執(zhí)行 一個(gè)事情沒有做好， 85%是體系設(shè)計(jì)時(shí)就出了問題， 15%是操作者個(gè)人的問題。 流程審計(jì)，就象人大的執(zhí)法檢查，審計(jì)到位才能保證執(zhí)行到位。 持續(xù)優(yōu)化與電子固化并舉 流程不是僵死的，要隨著公司的業(yè)務(wù)發(fā)展得到持續(xù)優(yōu)化。 因此，懂得基本的市場(chǎng)營(yíng)銷技巧是必不可少的。 具體的，衡量一家拍賣公司是否是合適的拍賣人選，主要依據(jù)有： 一、該公司在國(guó)有土地使用權(quán)拍賣領(lǐng)域的業(yè)績(jī)與品牌； 二、市場(chǎng)推介能力（拍賣公告前后）； 三、現(xiàn)場(chǎng)主持拍賣的拍賣師綜合素質(zhì)； 四、整體的組織協(xié)調(diào)能力。 ＊＊哪些客戶才是有效客戶？ ＊＊在哪里才能聯(lián)系到他們？ ＊＊他們?yōu)槭裁磿?huì)對(duì)我們的項(xiàng)目感興趣？ ＊＊什么因素是最終促使他們決定投資競(jìng)買的決定因素？ 我們的方法 一、詳細(xì)分析國(guó)有土地出讓部門和規(guī)劃部門、環(huán)保部門等相關(guān)單位制作的材料，確定該出讓宗地在未來城市發(fā)展中的定位，以此來確定未來買家投資的性質(zhì) 是房地產(chǎn)開發(fā)、基礎(chǔ)設(shè)施開發(fā)、娛樂業(yè)項(xiàng)目、商業(yè)開發(fā)，還是僅僅滿足風(fēng)險(xiǎn)投資家 “轉(zhuǎn)手獲利 ”的需要就可以？ 確定了市場(chǎng)投資性質(zhì)，然后才能確定我們要找的買家在哪里。 推介會(huì) “東方 模式 ”，其實(shí)是建立在掌握強(qiáng)大客戶資源前提上的招商運(yùn)作模式，它強(qiáng)調(diào)在啟動(dòng)拍賣程序的同時(shí)就啟動(dòng)招商程序，強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)細(xì)分，首先根據(jù)土地開發(fā)性質(zhì)確定投資性質(zhì)，然后開展點(diǎn)對(duì)點(diǎn)招商。 編制拍賣文件 一、國(guó)有土地使用權(quán)拍賣（招標(biāo)、掛牌）公告的編制。 特別說明：拍賣會(huì)開始后，《競(jìng)買須知》應(yīng)該自動(dòng)轉(zhuǎn)為拍賣規(guī)則。 編制拍賣文件 四、國(guó)有土地使用權(quán)拍賣成交確認(rèn)書的編制。宗地圖作為土地出讓合同的附件可一并印制在合同書最后一頁，土地出讓合同書中土地利用要求一欄則填上規(guī)劃設(shè)計(jì)要點(diǎn)內(nèi)容。 二、組織踏勘土地和自行踏勘土地（標(biāo)的物展示）。 丼辦拍賣會(huì) 一、主持人應(yīng)熟悉土地方面拍賣的基本知識(shí)： 概念性知識(shí)： （ 1）建筑容積率：是指建筑總面積與建筑用地面積之比．它反映建筑用地空間的利用程度。 （ 3）土地利用率：土地利用率是指已利用的土地面積與土地總面積之比。 （ 1） 250式競(jìng)價(jià)階梯： 5000 元以下，每次均加 200元； 200、 400、 600、 800、 1000、 1 200、 1 400 … … 5000 ； 5000～ 10000元，每次加 500元； 5500、 6000、 6500、 7000、 7500、 8000 … … 10000 ； 1萬～ 5 萬元， 10 萬～ 50萬、 100萬～ 500 萬 … … 加 2023 和 2023的倍數(shù)； 5 萬～ 10 萬元， 50 萬～ 100萬、 500萬～ 1000萬 …… 每次加 5000 和 5000 的倍數(shù)； ( 2 ) 258式競(jìng)價(jià)階梯： 5000元以下， 200、 500、 800、 1000、 1200、 1500、 1800、 202 2200、 2500、 2800、 3000 … … 5000 元； 5000元～ 1萬元， 5000， 5500、 6000、 6500、 7000、 7500、 … … 1 萬； 1萬元～ 5 萬元、 10萬～ 50 萬、 I00萬～ 500萬，每次加 202 5000、 8000和它們的倍數(shù)； 5 萬元～ 10 萬元、 50 萬～ 100萬、 500 萬 1000萬． … … 每次加 5000和 5000的倍數(shù)。 二、拍賣會(huì)前 1 到 2 天，拍賣人要做的準(zhǔn)備工作： 踏勘土地，熟悉出讓土地的基本情況，挖掘出該宗土地的區(qū)位優(yōu)勢(shì)或靚點(diǎn)；該宗土地所在地的政治、經(jīng)濟(jì)、人文情況和未來發(fā)展的前景。］ 簽定《拍賣成交確認(rèn)書》； 拍賣會(huì)結(jié)束
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