終端導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)資料-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 式和價(jià)格不太注重l 求美購(gòu)買(mǎi)：注重款式、裝飾效果或家居的美感以及實(shí)際使用價(jià)值。l 求新購(gòu)買(mǎi)：看重新穎和流行性。l 興趣：消費(fèi)者會(huì)問(wèn)他所關(guān)心的問(wèn)題，會(huì)請(qǐng)終端導(dǎo)購(gòu)人員協(xié)助參謀，不會(huì)沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)。l 信任：征求終端導(dǎo)購(gòu)人員的意見(jiàn)，得到滿(mǎn)意的回答后，會(huì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生信任。所以，此階段要注意把握消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)。l （ 3）靈巧（ Skillful） 靈活、巧妙的工作態(tài)度和敏捷、優(yōu)美的接待來(lái)獲得信賴(lài)。l 反復(fù)觸摸商品或仔細(xì)看相關(guān)的宣傳資料，表示他有深入了解的愿望。 ”l “感謝您的光臨，希望您能選購(gòu)我們的產(chǎn)品。 ”（同時(shí)我們可以略微提高一些音量，以提高在場(chǎng)其他消費(fèi)者的興趣。l 主動(dòng)詢(xún)問(wèn)消費(fèi)者希望購(gòu)買(mǎi)什么樣的產(chǎn)品，想把產(chǎn)品擺放在什么樣的房間，為消費(fèi)者推薦合適的產(chǎn)品。 l 提問(wèn)題：引導(dǎo)消費(fèi)者充分表達(dá)他們自身的需求。這時(shí)，我們要為消費(fèi)者做產(chǎn)品說(shuō)明。l 自豪感和聲望要求：【例如】 “辦公場(chǎng)所擺一臺(tái) KXFL513CN可以顯示氣派。l 不要向消費(fèi)者提出不合理建議。我們可以運(yùn)用數(shù)字分解法 —— 比如說(shuō) KXFLM553CN最重要的特點(diǎn)傳真、電話(huà)、掃描、打印、復(fù)印五合一，如果您把價(jià)格分解到功能使用當(dāng)中的每一項(xiàng)，這樣算來(lái)您在 553上所投入的費(fèi)用并不算高，況且這還是物有所值的投入。 00:46:5300:46:5300:461/21/2023 12:46:53 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。 21 一月 202312:46:53 上午 00:46:53一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 12:46:53 上午 12:46 上午 00:46:53一月 21? 沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 00:46:5300:46:5300:46Thursday, January 21, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 2112:46 上午 一月 2100:46January 21, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 00:46:5300:46:5300:461/21/2023 12:46:53 AM? 1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 21一月 2100:46:5300:46:53January 21, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 12:46:53 上午 12:46 上午 00:46:53一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀(guān)看專(zhuān) 家告 訴
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