銷售實戰(zhàn)技能培訓課件-預覽頁
【正文】 要事 第一詳細內(nèi)容銷售顧問工具2023IR216。8初次交談初次交談? 初次交談：四有，四不：? 有防范，有疑心，有需求，有設想。? 結尾：就本次拜訪所達成共識或得到的信息進行要點復述，同時要得到客戶的認可。? 銷售顧問目的：誠懇相待，也有難處? 廠商的品質(zhì)，統(tǒng)一的體系，專業(yè)性服務，合法的保證? 信任的深度引證11三次交談三次交談? 三次交談：委托，授權，放心：? 委托銷售顧問，授權銷售顧問，? 放心銷售顧問? 銷售顧問目的：及時通報，隨時聯(lián)絡，兌現(xiàn)承諾? 接受委托，善用授權，值得放心12售后交談售后交談? 售后交談：核實承諾，引以為己，廣為宣傳? 細小之處檢驗銷售顧問，主動拉近關系，征求好處，對外宣傳，介紹朋友? 銷售顧問目的：反饋的及時性，處理的有效性，服務的周到考慮。14人際關系的遞進之一 /二 /三 /四? 認識：沒有表現(xiàn)合作的利益，沒有恩怨愛恨，沒有關系基礎。接受，調(diào)整，駕馭。確認，確定，深度合作關系。做為一個優(yōu)秀的銷售代表應該具備許多知識252。可以考慮的話題：風味，新開張，獨到的特色，認識老板，風景，某個人物去過等? 有關請客 緣由的說法 ：如果不說理由，對方可以來，就可以不說?？梢钥紤]的話題：領導出席，名人，有權的人，有錢的人，有廣泛人脈的人都可以用于邀請關鍵人出席一次飯局。同時也受到這個地區(qū)的自然地理、氣候條件、資源特產(chǎn)、飲食習慣等影響。關鍵一：– 理解并掌握把握客戶困難的要訣以及重要意義。關鍵三：– 掌握銷售風范，并制訂個人風格修正規(guī)劃。 客戶需要的提案要點對于如上三個重要方面，你需要從溝通 /跟蹤 /思考中獲得答案。? 關鍵三：– 掌握人際之間互動制約的六個影響力。? 玩樂江湖：體育運動，娛樂場所，旅游，天氣，電影，游戲，殺人，棋牌球等。一定要大的概念能談。 20:32:2420:32:2420:321/24/2023 8:32:24 PM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 24 一月 20238:32:24 下午 20:32:24一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 8:32:24 下午 8:32 下午 20:32:24一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 20:32:2420:32:2420:32Sunday, January 24, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 218:32 下午 一月 2120:32January 24, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 20:32:2420:32:2420:321/24/2023 8:32:24 PM? 1越是沒有本 領 的就越加自命不凡。 一月 21一月 2120:32:2420:32:24January 24, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 8:32:24 下午 8:32 下午 20:32:24一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告
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