“準(zhǔn)客戶變?yōu)榭蛻簟变N售思路-預(yù)覽頁
【正文】 市調(diào)表 ? ? 由于計(jì)劃生育政策的成功執(zhí)行 ， 未來一對年青夫婦要供養(yǎng)七個(gè)人的生活 ， 您覺得靠子女養(yǎng)老現(xiàn)實(shí)性有多大 ？ ? A、 很大 B、 很小 ? ? 根據(jù)國統(tǒng)計(jì)局的調(diào)查 ， 國內(nèi)培養(yǎng)一個(gè)小孩到大學(xué)的費(fèi)用約為多少萬人民幣 ？ ? A、 3萬 B、 6． ５萬 C、 10萬 五大人生問題 ? 子女教育費(fèi)用 ? 醫(yī)療費(fèi)用 ? 養(yǎng)老費(fèi)用 ? 意外保障費(fèi)用 ? 其他經(jīng)濟(jì)：貸款、保值、稅收 記 住 ? 誰都不喜歡拔牙，但是牙痛時(shí)唯一的方法是找牙醫(yī)拔牙 ? 誰都不喜歡交錢，但是對未來存在某種恐懼時(shí)唯一的辦法是找代理人交錢 保險(xiǎn)五大理念 每個(gè)人都已投保 ， 要么向保險(xiǎn)公司投保 ， 要么向自己的腰包投保 。 保險(xiǎn)五大理念 保險(xiǎn)是責(zé)任心和愛心的代名詞 。 最好加上自己的故事，使故事中的人表達(dá)的思想與你所說的一樣。 ? 某天有位憔悴的婦人 ， 來到公司要求退保 ， 原因是先生因故死亡了 ， 半年后她才發(fā)現(xiàn)這張保單 ， 經(jīng)查證 ， 這張保單還有效 ， 于是請她準(zhǔn)備文件補(bǔ)辦手續(xù) ， 即刻理賠 。 我在這么大的公司處理理賠業(yè)務(wù)，非但沒有限制，還經(jīng) 常接受公司最高領(lǐng)導(dǎo)的耳提面命：理賠應(yīng)迅速，合理最 要緊！ 這些保戶，多半在生命最輝煌的時(shí)候，就遭遇到疾病或 意外事故的打擊，致使家人的生活陷入困境，實(shí)在令人 惋惜！論起承擔(dān)危險(xiǎn)，靠個(gè)人的力量是沒有辦法的，只 有保險(xiǎn)公司才能做到這么大的幫助。 ?高潮二：然而有一天，那位客戶出事了，想買保險(xiǎn)，（此刻業(yè)務(wù)員應(yīng)該問對面的客戶：“他還可以買嗎？”深化保險(xiǎn)理念：“買保險(xiǎn)不但要有現(xiàn)金，還要有健康的身體”。 建議書上的開頭 一 、 需求分析： 您關(guān)注的問題具體表述如下： l 保值增值 ： 可抵御利率波動(dòng)與通貨膨脹 ,解決資產(chǎn)保值增值問題； l 意外問題 ： （ 1） 萬一意外傷殘 ， 需要準(zhǔn)備一筆急用的現(xiàn)金； （ 2） 萬一發(fā)生意外事故住院 ， 需要準(zhǔn)備一筆急用的現(xiàn)金； 建議書上的開頭 l 醫(yī)療保障： （ 1） 萬一初患重大疾病 ， 需要準(zhǔn)備一筆急用的現(xiàn)金； （ 2） 萬一生病住院 ， 需要準(zhǔn)備一筆急用的現(xiàn)金； l 養(yǎng)老問題 ：未雨綢繆 ， 為充實(shí)的老年生活做儲(chǔ)蓄 。應(yīng)明確，健康投資人人有責(zé)，不能再完全依靠社會(huì)，社會(huì)要求我們積極參加商業(yè)保險(xiǎn)。所以除非我促成，不然我與客戶都是輸家。費(fèi)德文 班 20:46:1120:46:1120:463/19/2023 8:46:11 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 19日星期日 下午 8時(shí) 46分 11秒 20:46: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 8時(shí) 46分 11秒 下午 8時(shí) 46分 20:46: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 20:46:1120:46:1120:46Sunday, March 19, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 8時(shí) 46分 :46March 19, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 20:46:1120:46:1120:463/19/2023 8:46:11 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :46:1120:46:11March 19, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 8時(shí) 46分 11秒 下午 8時(shí) 46分 20:46: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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