【正文】 退出理論實訓二：資料分析１經營特色是企業(yè)在促銷中競爭取勝的法寶。 ”由于消費者的需求是千差萬別的，所以，滿足其需求的手段、方法也應多種多樣。凡是精明的企業(yè)經營者，都應在創(chuàng)立、保持、發(fā)揚各自經營特色上下功夫，這樣，才能吸引顧客，以特色取勝。【【 詳見案例詳見案例 】】 實訓 上一頁 下一頁 結構圖 退出理論實訓二：資料分析 2分析要點商品促銷是一門學問。青春帝國百貨公司利用了人們的貪財心理和好奇心理。 在現(xiàn)代企業(yè)經營中，由于商品繁多，功能各異，不進行商品宣傳介紹，消費者就無法知道商品各方面情況，從而難以下定購買決心。三星白蘭地酒因此不脛而走，銷路大增。實訓 上一頁 下一頁 結構圖 退出理論分析要點實訓二：資料分析 5 相傳清朝時，有家理發(fā)店請人寫了一副對聯(lián)：“ 磨礪以須，問天下頭顱幾許？及鋒而試，看老夫手段如何！ ” 對聯(lián)雖然工整，但語氣咄咄逼人，不少人望而生畏?！尽?詳見案例詳見案例 】】 實訓 上一頁 下一頁 結構圖 退出理論實訓二：資料分析 5一副好的對聯(lián)，不僅要求對仗工整，平仄協(xié)調，意義相關，橫額相宜，而且還需幽默婉轉，又含吉祥之意，使人讀后如沐春風，才能真正發(fā)揮商業(yè)對聯(lián)的廣告促銷作用。 “ 相逢盡是彈冠客，此去應無搔首人 ” ?！尽?詳見案例詳見案例 】】 實訓 上一頁 下一頁 結構圖 退出理論實訓二：資料分析 6這副商業(yè)對聯(lián)，不僅構思奇巧，通俗易懂，妙趣橫生，而且居然還能使瀕臨倒閉的店鋪起死回生，春風再度，其促銷奇效，可見一斑?！尽?詳見案例詳見案例 】】 實訓 上一頁 下一頁 結構圖 退出理論分析要點實訓二：資料分析 7 促銷活動結束后常見的有三種情況。【【 詳見案例詳見案例 】】 實訓 上一頁 下一頁 結構圖 退出理論實訓二：資料分析 7第一種情況是較為理想的結果。第二種情況表明，活動期間，購買者主要是現(xiàn)有顧客并且儲存商品，活動結束他們便消費這些商品，最后又恢復到以前的正常購買頻率。第三種情況說明該產品基本上處于銷售衰退趨勢，此次活動只是使衰退速度緩慢一些，但無法改變衰退的趨勢。 ”上促銷虧，不上促銷也虧，怎么辦？假如你就是這位經理，你將采取什么方法解決這一難題。買贈促銷，從心開始?！尽?詳見案例詳見案例 】】 實訓三：情景模擬 1實訓 上一頁 下一頁 結構圖 退出理論模擬要點 一家飼料企業(yè)原本效益很好，也沒有做過促銷，直至其他企業(yè)后來居上，這家企業(yè)才慌了，于是召開銷售人員會議。于是，該企業(yè)制作好了很漂亮的文化衫。農忙時農民每天都要洗澡，香皂是他們的必需品。 這家企業(yè)的促銷活動為什么會屢屢碰壁，錯在哪里？假如你就是這家企業(yè)的經理，你將采取什么方法解決這一促銷難題?；厣?，得貨架者得天下。 1）認知 —— 導入期的促銷訴求。于是求助某營銷咨詢公司，假如你是該咨詢公司的經理，你將采取什么方法幫助韋老板解決這一難題。劣勢： 對方廣告來勢兇猛，力度和版面投放較大，形成相當?shù)氖袌鰶_擊力?！尽?詳見案例詳見案例 】】 實訓三：情景模擬 3實訓 上一頁 下一頁 結構圖 退出理論祛斑產品促銷可準備從以下幾個方面采取措施解決這一難題?！尽?詳見案例詳見案例 】】 實訓三：情景模擬 3實訓 上一頁 下一頁 結構圖 退出理論模擬要點在日常的營銷管理當中，?？煽吹竭@樣的促銷申請： 　公司領導： 　 　 市場是公司重點市場或新啟動市場，為鼓勵經銷商推銷積極性，特申請 產品給予每件 元或總體給予 元的促銷支持，請批準為盼！ 營銷員： 年 月 日 ”看到這樣的促銷申請，如果你是該公司決策者，你會怎么想，這樣的促銷申請批還是不批？你認為促銷申請應該怎樣寫？　模擬開始： ……【【 詳見案例詳見案例 】】 實訓三：情景模擬 4實訓 上一頁 下一頁 結構圖 退出理論面對促銷申請如果我是該公司決策者，我認為這樣的促銷申請不能批。在眾多微波爐品牌中利潤相對可觀的僅有一個品牌，其他品牌對利潤基本上沒有太大的貢獻。改變店鋪陳列狀況，形成特色。 “ 瀏陽河 ” 酒的很大程度上得益于它的經營者在創(chuàng)造這個品牌時，另辟蹊徑，通過策劃，將 “ 瀏陽河 ” 、 “五糧液 ” 這兩個各有優(yōu)勢的品牌組合在一起，形成強強結合，收到意想不到的效果。在加強促銷的同時，瀏陽河酒業(yè)有限公司依托中商公司多年來形成的糖酒銷售網絡，將市場的觸角伸向長沙市大街小巷，很快在長沙市內建立起了一個覆蓋城鄉(xiāng)、頗具規(guī)模的批發(fā)、零售網絡。第四步，抓住時機，適時推向市場。當時，向他們提出批評意見的竟有上百家用戶的代表，鍋爐質量還被作為專題議案提到長沙市北區(qū)人大和政協(xié)。 1988年廠里成立了有 6名技術人員參加的攻關小組，花了近 20萬元，到上海、吉林等地學習，回來后進行了 4個月的實驗，終于研制出雙爐排鍋爐。自 1988年后，他們廠銷售的鍋爐再也沒有出現(xiàn)過因質量問題產生的糾紛。 案例思考與討論“ 從用戶批評聲中奮起 ” 的案例說明了什么？【【 詳見案例詳見案例 】】 實訓 上一頁 下一頁 結構圖 退出理論實訓四：案例分析 2信譽是企業(yè)用自己的產品、行為在競爭中贏來的，企業(yè)既可以贏到它，也可以輸?shù)羲?，輸?shù)粢院螅涍^一翻努力，還可以把它再贏回來。 為使消費者了解這種新產品，公司在多所高校學生中，開展了一次樣品派送活動。獎品：牙膏、相冊、飯勺等，任選一樣?！尽?詳見案例詳見案例 】】 實訓 上一頁 下一頁 結構圖 退出理論實訓四：案例分析 3 我認為，這是一次成敗參半的樣品派送活動，這次促銷活動的 成功之處主要有以下幾點 : 　 選擇樣品派送這種促銷形式比較適宜。 派送的方便面成本很低，因此，大規(guī)模派送是可行的。 疏忽遺漏了一些學生寢室沒送，引起了一部分學生的反感。 派送活動基本上沒有什么廣告宣傳加以配合。開展派送前，應在高校校園內及附近的零售店鋪貨，學校膳食處，食堂、學生宿舍內的零售點聯(lián)系，通過他們增加零售點?！尽?詳見案例詳見案例 】】 實訓 上一頁 下一頁 結構圖 退出理論促銷方案 促銷策略基本策略理論實訓一、 作用與原則二、促銷組合實訓一 ： 促銷活動策略實訓二：資料分析實訓三：情景模擬 216。說明了什么，為什么 ?啟示退出216。原則 /預算 :銷售百分比法 /促銷目標法 /競爭比較法 216。 12:45:4712:45:4712:452/17/2023 12:45:47 PMn 1以我獨沈久，愧君相見頻。 17 二月 202312:45:47 下午 12:45:47二月 21n 1比不了得就不比，得不到的就不要。 12:45:47 下午 12:45 下午 12:45:47二月 21n 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 12:45:4712:45:4712:45Wednesday, February 17, 2023n 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 二月 2112:45 下午 二月 2112:45February 17, 2023n 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 12:45:4712:45:4712:452/17/2023 12:45:47 PMn 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 二月 21二月 2112:45:4712:45:47February 17, 2023n 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 12:45:47 下午 12:45 下午 12:45:47二月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴