【正文】 u多為貸款購房，對單價和總價較為敏感u首期款支付能力有限，月供能力較強(qiáng)u有較高的文化層次， 追求生活品位u對居住環(huán)境有較高要求u注重產(chǎn)品的品質(zhì)和品牌客戶描述同區(qū)域競爭樓盤6本報告是嚴(yán)格保密的。同區(qū)域競爭樓盤8本報告是嚴(yán)格保密的。u重點分布于貿(mào)易、制造業(yè)、政府機(jī)關(guān)及教育文化領(lǐng)域。u重點分布于貿(mào)易、制造業(yè)、政府機(jī)關(guān)及教育文化領(lǐng)域。項目主要客戶是以區(qū)域內(nèi)以及周邊區(qū)域為主216。香港東涌在地鐵交通的促動作用下東涌遷移人口中以附近區(qū)域的城市白領(lǐng)為主東涌市人口估算u低收入人口u本土人口u產(chǎn)業(yè)人口u城市白領(lǐng)u中高端人群u城市外遷人群區(qū)域原居住人口，主要以當(dāng)?shù)氐臐O民與城市較低收入的人群為主機(jī)場的產(chǎn)業(yè)人口、迪士尼樂園的員工香港島與九龍城市中心區(qū)工作白領(lǐng)城市中高檔物業(yè)開發(fā)，城市資源利用吸引內(nèi)地入港的人口，兩地人居住19971999 20232023 20232023地鐵未開通 地鐵開通 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化輕軌交通吸引客戶14本報告是嚴(yán)格保密的。據(jù)武漢市地鐵集團(tuán)關(guān)于道路和輕軌站點建設(shè)的總體部署，沿途總拆遷面積為 22萬平方米，涉及到韓家墩街、易家墩街、長豐街等 2061戶，拆遷戶將會有大量的購房需求。市場供給狀況和置業(yè)承受力下降的共同作用下產(chǎn)生郊區(qū)化，面積增大化首次置業(yè)面積增大置業(yè)區(qū)位往郊區(qū)轉(zhuǎn)移驅(qū)動因素 置業(yè)趨勢購房傾向于一次到位新城建設(shè)帶動供地郊區(qū)化產(chǎn)業(yè)外遷帶動人口郊區(qū)化u 產(chǎn)業(yè)外遷使就業(yè)人口也隨之遷移；u 新城建設(shè)使郊區(qū)的居住條件改善，出現(xiàn)主動郊區(qū)化現(xiàn)象；u 交通改善使在中心城就業(yè)的居民的郊區(qū)抗性減低；u 居民置業(yè)承受力下降使得無法在房價高昂的中心城置業(yè)，只能被迫選擇房價相對較低的郊區(qū)；u 郊區(qū)房價的相對低廉，使置業(yè)者能購置面積更大的住房；u受二次房貸的限制，消費者傾向于一次到位的購房行為交通改善提供郊區(qū)化條件供地容積率呈上升趨勢二次房貸的限制商業(yè)貸款利率提高未來發(fā)展趨勢房價高企17本報告是嚴(yán)格保密的。p吳家山片區(qū)樓盤均為品質(zhì)較低、開發(fā)意識落后、缺乏社區(qū)感的低水平產(chǎn)品，項目從產(chǎn)品營造到營銷戰(zhàn)略，均對其采取完全超越的姿態(tài)，通過超越的價值體系，極大程度地?fù)寠Z區(qū)域內(nèi)市場份額。泛客戶階層定位爭取客戶 —— 來源輕軌沿線客戶，大漢口區(qū)域相對年輕中等收入客戶群體 周邊企業(yè) 拆遷客戶 生意人 泛公務(wù)員 青年置業(yè) 教師u是項目成功啟動、保持人氣、實現(xiàn)走量目標(biāo)的基礎(chǔ)，是穩(wěn)定的客源。目標(biāo)客戶具象描述收入 置業(yè)需求 特征描述周邊企業(yè) ?職工年收入平均約 35萬?換房需求者傾向于三房或四房，期望有好的配套和教育環(huán)境?年輕人無分房，偏向于經(jīng)濟(jì)的二房?購買力一般，交際廣泛，喜歡扎堆，追求品質(zhì)感，產(chǎn)品舒適感拆遷客戶 ?家庭收入在 7~8萬元 /年?年輕人偏向二房、緊湊型三房?3045歲者改善生活，偏向三、四房?希望居住改善，品質(zhì)提升，對總價敏感生意人 ?年收入 10萬元以上 ?偏向于舒適的大戶型?見識較廣，交際廣泛，低調(diào)，信息渠道多，較強(qiáng)的社會背景泛公務(wù)員?普通公務(wù)員年收入 3萬以上?銀行 4萬 /年，電信 56萬元 /年，移動、聯(lián)通 7萬元 /年?年輕人偏向二房?3045歲者改善生活，偏向三、四房?內(nèi)斂，低調(diào)，不顯富，見識較廣，信息渠道多，社會強(qiáng)勢群體青年置業(yè)（輕軌沿線）?普遍白領(lǐng)人員收入約 35萬元 /年 ?偏向于二房或經(jīng)濟(jì)三房 ?渴望改善生活環(huán)境教師 ?年輕老師平均 2~3萬元 /年?干部 4萬元 /年?大部分偏向于二房或經(jīng)濟(jì)三房?見識多，素質(zhì)較高，知性，文化品位相對較高，對價格敏感 22本報告是嚴(yán)格保密的。營銷策略調(diào)整補(bǔ)充部分26本報告是嚴(yán)格保密的。同比競爭與客戶預(yù)期中項目的價值品質(zhì)感都市感階層感創(chuàng)意特區(qū)性價比A（ Advantages） B（ Benefit）現(xiàn)代新城輕軌交通會所（創(chuàng)新功能）商業(yè)配套獨特的社區(qū)文化精神價格優(yōu)勢大盤社區(qū)（規(guī)模、綜合價值）輕軌新城（輕軌、商業(yè)、學(xué)校、運動、娛樂）項目價值我們強(qiáng)調(diào)30本報告是嚴(yán)格保密的。項目案名航天幸福里航天幸福里備選案名：航天傾城航天樂活城航天萬萬城34本報告是嚴(yán)格保密的。營銷思路策略淡市環(huán)境中，大力抓住城市剛性置業(yè)群體重塑輕軌價值，建立 TOD新城形象，建立大盤形象強(qiáng)勢展示，打造城市精品樓盤，全面演繹大盤社區(qū)生活第一起勢第二傳遞第三鎖定38本報告是嚴(yán)格保密的。輕軌價值挖掘輕軌 城市捷運系統(tǒng)快 便利 準(zhǔn)點 普遍的市場訴求反應(yīng) 自由 時間移動精神層面訴求結(jié)合年輕客戶訴求城市每一個角落，隨我移動守時輕軌準(zhǔn)時準(zhǔn)點，時間預(yù)計得到！ 42本報告是嚴(yán)格保密的。輕軌準(zhǔn)時準(zhǔn)點，時間預(yù)計得到！輕軌系列廣告之三晚上 10點老地方見，遲到護(hù)送所有女生回家?；顒有问?： 在輕軌沿線的城市各個角落散發(fā)輕軌月卡，同時在報媒加以宣傳，使得在短時間內(nèi)聚集客戶的眼球，增強(qiáng)客戶的參與活動可結(jié)合城市尋寶的活動媒體配合 ： 一版硬廣告提供尋寶信息 充值卡印有項目案名與 logo 項目形象 —— 輕軌總站47本報告是嚴(yán)格保密的。動作 6輕軌總站 ——TOD 新城航天總站揭幕儀式u與主流媒體合作，舉辦航天總站的設(shè)計比賽，u以獨特的建筑設(shè)計代言 TOD新城，把輕軌總站完全納入社區(qū)整體u參與性強(qiáng)的活動比賽，提高項目的認(rèn)知度活動內(nèi)容： 設(shè)計圖紙網(wǎng)上投票 設(shè)計模型展 開工儀式51本報告是嚴(yán)格保密的。建立標(biāo)識性的入口小廣場建立標(biāo)識性的入口小廣場第一時間沖擊視覺，改變客戶的常規(guī)思維習(xí)慣第一時間沖擊視覺，改變客戶的常規(guī)思維習(xí)慣人生宣言勵志柱三江品牌形象柱前廣場位置選擇 展示策略展示策略55本報告是嚴(yán)格保密的。銷售中心工程進(jìn)度展示銷售中心工程進(jìn)度展示選取各個節(jié)點的工程照片，在現(xiàn)場張貼展示。輕易之間改變習(xí)慣；打破一切常規(guī)戶型圖非常規(guī)的展示拒絕功利的售賣體系，而營銷卻無處不在銷售人員的裝束、派法的禮品、現(xiàn)場戶型展示：印有戶型圖的旗袍和領(lǐng)帶銷售中心戶型設(shè)計展示銷售中心戶型設(shè)計展示展示策略展示策略61本報告是嚴(yán)格保密的。樣板房展示 —— 工程樣板房針對性改變一期工程不良帶來的負(fù)面影響展示策略展示策略65本報告是嚴(yán)格保密的。導(dǎo)示系統(tǒng)導(dǎo)示系統(tǒng) ———— 專屬概念專屬概念68本報告是嚴(yán)格保密的。服務(wù)體驗服務(wù)體驗點 1——停車場u銷售、保安、保潔及其他服務(wù)人員必須采用禮貌用語，并保證微笑服務(wù)，“ 來有問聲去有送聲 ” ，在各個細(xì)節(jié)上體現(xiàn)對客人的尊重；u保安統(tǒng)一配備對講機(jī)設(shè)備及安全棍，給客戶安全感及信心；u銷售中心引入咖啡吧，為客人提供茶水飲料，提升服務(wù)品質(zhì)。外校三江聯(lián)盟簽約會策略： 利用外校的品牌效應(yīng)，強(qiáng)力訴求教育資源，大力宣傳項目品牌活動配合 ： 外校學(xué)校推介會 外校教師家長座談會 …… 推廣策略 ：從 “ 孩子的將來 ” 作為出發(fā)點，強(qiáng)調(diào)教育的重要性物料配合 ：前 town教育手冊（全面介紹項目的教育資源）營銷活動策略營銷活動策略72本報告是嚴(yán)格保密的。品牌合作 —— 拓展目標(biāo)客戶群，實現(xiàn)三方共贏與星巴克共同舉辦咖啡文化節(jié)另外， Starbucks會為住戶舉辦咖啡講座，讓住戶可更深入了解咖啡文化，沖調(diào)方法等。推廣主題演繹針對適婚人群 ——2023 我們結(jié)婚吧！針對拆遷客戶 —— 城市遷移，生活升級針對此類人群制定優(yōu)惠計劃79本報告是嚴(yán)格保密的。通過項目外圍推廣途徑獲知本項目的誠意客戶；216。通過制定針對性的 “ 優(yōu)先 ” 、 “ 優(yōu)惠 ” 激勵機(jī)制賦予老客戶實惠感與身份感。項目整體推售節(jié)奏安排項目入市時間：?從競爭角度考慮，項目面臨的未來持續(xù)競爭越發(fā)激烈， 入市時機(jī)宜早不宜遲 ；?考慮到銷售旺季和房交會的影響， 08年 10月將會是較適宜的入市時間 。1期（啟動區(qū)）戶型配比建議p以二房和小三房為主p不推一房產(chǎn)品p結(jié)合目標(biāo)要求與競爭環(huán)境，建議啟動區(qū)建面在房型 面積 套數(shù) 戶型比例一房 45 0 0%小二房 75 100 %中二房 85 150 %大二房 90 180 %小三房 85 200 %總套數(shù) 630 100%87本報告是嚴(yán)格保密的。200300套；216。多層p第三批：216。必要條件啟動區(qū)89本報告是嚴(yán)格保密的。在提升客戶心理價格預(yù)期后，以相對低價入市，迅速走量。 成交客戶以周邊原著居民，手機(jī)電子市場生意人居多，占80%（其中生意人以外地 湘粵桂居多）u2 售樓現(xiàn)場很狹小，無洽談區(qū)域u6 五一優(yōu)惠：針對性地推薦 2種（滯銷）戶型，優(yōu)惠 200元 /平米92本報告是嚴(yán)格保密的。 二月 2112:45:0112:45Feb2117Feb21u1故人江海別，幾度隔山川。12:45:01 下午 12:45 下午 12:45:01二月 21u沒有失敗，只有暫時停止成功！。12:45:0112:45:0112:45Wednesday, February 17, 2023u1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 二月 2112:45 下午 二月 2112:45February 17, 2023u1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 12:45:0112:45:0112:452/17/2023 12:45:01 PMu1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 二月 21二月 2112:45:0112:45:01February 17, 2023u1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 12:45:02 下午 12:45 下午 12:45:02二月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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