【正文】 u多為貸款購(gòu)房，對(duì)單價(jià)和總價(jià)較為敏感u首期款支付能力有限，月供能力較強(qiáng)u有較高的文化層次， 追求生活品位u對(duì)居住環(huán)境有較高要求u注重產(chǎn)品的品質(zhì)和品牌客戶(hù)描述同區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)6本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。同區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)8本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。u重點(diǎn)分布于貿(mào)易、制造業(yè)、政府機(jī)關(guān)及教育文化領(lǐng)域。u重點(diǎn)分布于貿(mào)易、制造業(yè)、政府機(jī)關(guān)及教育文化領(lǐng)域。項(xiàng)目主要客戶(hù)是以區(qū)域內(nèi)以及周邊區(qū)域?yàn)橹?16。香港東涌在地鐵交通的促動(dòng)作用下東涌遷移人口中以附近區(qū)域的城市白領(lǐng)為主東涌市人口估算u低收入人口u本土人口u產(chǎn)業(yè)人口u城市白領(lǐng)u中高端人群u城市外遷人群區(qū)域原居住人口，主要以當(dāng)?shù)氐臐O民與城市較低收入的人群為主機(jī)場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)人口、迪士尼樂(lè)園的員工香港島與九龍城市中心區(qū)工作白領(lǐng)城市中高檔物業(yè)開(kāi)發(fā)，城市資源利用吸引內(nèi)地入港的人口，兩地人居住19971999 20232023 20232023地鐵未開(kāi)通 地鐵開(kāi)通 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化輕軌交通吸引客戶(hù)14本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。據(jù)武漢市地鐵集團(tuán)關(guān)于道路和輕軌站點(diǎn)建設(shè)的總體部署，沿途總拆遷面積為 22萬(wàn)平方米，涉及到韓家墩街、易家墩街、長(zhǎng)豐街等 2061戶(hù)，拆遷戶(hù)將會(huì)有大量的購(gòu)房需求。市場(chǎng)供給狀況和置業(yè)承受力下降的共同作用下產(chǎn)生郊區(qū)化，面積增大化首次置業(yè)面積增大置業(yè)區(qū)位往郊區(qū)轉(zhuǎn)移驅(qū)動(dòng)因素 置業(yè)趨勢(shì)購(gòu)房?jī)A向于一次到位新城建設(shè)帶動(dòng)供地郊區(qū)化產(chǎn)業(yè)外遷帶動(dòng)人口郊區(qū)化u 產(chǎn)業(yè)外遷使就業(yè)人口也隨之遷移；u 新城建設(shè)使郊區(qū)的居住條件改善，出現(xiàn)主動(dòng)郊區(qū)化現(xiàn)象；u 交通改善使在中心城就業(yè)的居民的郊區(qū)抗性減低；u 居民置業(yè)承受力下降使得無(wú)法在房?jī)r(jià)高昂的中心城置業(yè)，只能被迫選擇房?jī)r(jià)相對(duì)較低的郊區(qū)；u 郊區(qū)房?jī)r(jià)的相對(duì)低廉，使置業(yè)者能購(gòu)置面積更大的住房；u受二次房貸的限制，消費(fèi)者傾向于一次到位的購(gòu)房行為交通改善提供郊區(qū)化條件供地容積率呈上升趨勢(shì)二次房貸的限制商業(yè)貸款利率提高未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)房?jī)r(jià)高企17本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。p吳家山片區(qū)樓盤(pán)均為品質(zhì)較低、開(kāi)發(fā)意識(shí)落后、缺乏社區(qū)感的低水平產(chǎn)品，項(xiàng)目從產(chǎn)品營(yíng)造到營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，均對(duì)其采取完全超越的姿態(tài)，通過(guò)超越的價(jià)值體系，極大程度地?fù)寠Z區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)份額。泛客戶(hù)階層定位爭(zhēng)取客戶(hù) —— 來(lái)源輕軌沿線(xiàn)客戶(hù)，大漢口區(qū)域相對(duì)年輕中等收入客戶(hù)群體 周邊企業(yè) 拆遷客戶(hù) 生意人 泛公務(wù)員 青年置業(yè) 教師u是項(xiàng)目成功啟動(dòng)、保持人氣、實(shí)現(xiàn)走量目標(biāo)的基礎(chǔ)，是穩(wěn)定的客源。目標(biāo)客戶(hù)具象描述收入 置業(yè)需求 特征描述周邊企業(yè) ?職工年收入平均約 35萬(wàn)?換房需求者傾向于三房或四房，期望有好的配套和教育環(huán)境?年輕人無(wú)分房，偏向于經(jīng)濟(jì)的二房?購(gòu)買(mǎi)力一般，交際廣泛，喜歡扎堆，追求品質(zhì)感，產(chǎn)品舒適感拆遷客戶(hù) ?家庭收入在 7~8萬(wàn)元 /年?年輕人偏向二房、緊湊型三房?3045歲者改善生活，偏向三、四房?希望居住改善，品質(zhì)提升，對(duì)總價(jià)敏感生意人 ?年收入 10萬(wàn)元以上 ?偏向于舒適的大戶(hù)型?見(jiàn)識(shí)較廣，交際廣泛，低調(diào)，信息渠道多，較強(qiáng)的社會(huì)背景泛公務(wù)員?普通公務(wù)員年收入 3萬(wàn)以上?銀行 4萬(wàn) /年，電信 56萬(wàn)元 /年，移動(dòng)、聯(lián)通 7萬(wàn)元 /年?年輕人偏向二房?3045歲者改善生活，偏向三、四房?內(nèi)斂，低調(diào)，不顯富，見(jiàn)識(shí)較廣，信息渠道多，社會(huì)強(qiáng)勢(shì)群體青年置業(yè)（輕軌沿線(xiàn)）?普遍白領(lǐng)人員收入約 35萬(wàn)元 /年 ?偏向于二房或經(jīng)濟(jì)三房 ?渴望改善生活環(huán)境教師 ?年輕老師平均 2~3萬(wàn)元 /年?干部 4萬(wàn)元 /年?大部分偏向于二房或經(jīng)濟(jì)三房?見(jiàn)識(shí)多，素質(zhì)較高，知性，文化品位相對(duì)較高，對(duì)價(jià)格敏感 22本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)整補(bǔ)充部分26本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。同比競(jìng)爭(zhēng)與客戶(hù)預(yù)期中項(xiàng)目的價(jià)值品質(zhì)感都市感階層感創(chuàng)意特區(qū)性?xún)r(jià)比A（ Advantages） B（ Benefit）現(xiàn)代新城輕軌交通會(huì)所（創(chuàng)新功能）商業(yè)配套獨(dú)特的社區(qū)文化精神價(jià)格優(yōu)勢(shì)大盤(pán)社區(qū)（規(guī)模、綜合價(jià)值）輕軌新城（輕軌、商業(yè)、學(xué)校、運(yùn)動(dòng)、娛樂(lè)）項(xiàng)目?jī)r(jià)值我們強(qiáng)調(diào)30本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。項(xiàng)目案名航天幸福里航天幸福里備選案名：航天傾城航天樂(lè)活城航天萬(wàn)萬(wàn)城34本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。營(yíng)銷(xiāo)思路策略淡市環(huán)境中，大力抓住城市剛性置業(yè)群體重塑輕軌價(jià)值，建立 TOD新城形象，建立大盤(pán)形象強(qiáng)勢(shì)展示，打造城市精品樓盤(pán)，全面演繹大盤(pán)社區(qū)生活第一起勢(shì)第二傳遞第三鎖定38本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。輕軌價(jià)值挖掘輕軌 城市捷運(yùn)系統(tǒng)快 便利 準(zhǔn)點(diǎn) 普遍的市場(chǎng)訴求反應(yīng) 自由 時(shí)間移動(dòng)精神層面訴求結(jié)合年輕客戶(hù)訴求城市每一個(gè)角落，隨我移動(dòng)守時(shí)輕軌準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)點(diǎn)，時(shí)間預(yù)計(jì)得到！ 42本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。輕軌準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)點(diǎn)，時(shí)間預(yù)計(jì)得到！輕軌系列廣告之三晚上 10點(diǎn)老地方見(jiàn)，遲到護(hù)送所有女生回家?；顒?dòng)形式 ： 在輕軌沿線(xiàn)的城市各個(gè)角落散發(fā)輕軌月卡，同時(shí)在報(bào)媒加以宣傳，使得在短時(shí)間內(nèi)聚集客戶(hù)的眼球，增強(qiáng)客戶(hù)的參與活動(dòng)可結(jié)合城市尋寶的活動(dòng)媒體配合 ： 一版硬廣告提供尋寶信息 充值卡印有項(xiàng)目案名與 logo 項(xiàng)目形象 —— 輕軌總站47本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。動(dòng)作 6輕軌總站 ——TOD 新城航天總站揭幕儀式u與主流媒體合作，舉辦航天總站的設(shè)計(jì)比賽，u以獨(dú)特的建筑設(shè)計(jì)代言 TOD新城，把輕軌總站完全納入社區(qū)整體u參與性強(qiáng)的活動(dòng)比賽，提高項(xiàng)目的認(rèn)知度活動(dòng)內(nèi)容： 設(shè)計(jì)圖紙網(wǎng)上投票 設(shè)計(jì)模型展 開(kāi)工儀式51本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。建立標(biāo)識(shí)性的入口小廣場(chǎng)建立標(biāo)識(shí)性的入口小廣場(chǎng)第一時(shí)間沖擊視覺(jué)，改變客戶(hù)的常規(guī)思維習(xí)慣第一時(shí)間沖擊視覺(jué)，改變客戶(hù)的常規(guī)思維習(xí)慣人生宣言勵(lì)志柱三江品牌形象柱前廣場(chǎng)位置選擇 展示策略展示策略55本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。銷(xiāo)售中心工程進(jìn)度展示銷(xiāo)售中心工程進(jìn)度展示選取各個(gè)節(jié)點(diǎn)的工程照片，在現(xiàn)場(chǎng)張貼展示。輕易之間改變習(xí)慣；打破一切常規(guī)戶(hù)型圖非常規(guī)的展示拒絕功利的售賣(mài)體系，而營(yíng)銷(xiāo)卻無(wú)處不在銷(xiāo)售人員的裝束、派法的禮品、現(xiàn)場(chǎng)戶(hù)型展示：印有戶(hù)型圖的旗袍和領(lǐng)帶銷(xiāo)售中心戶(hù)型設(shè)計(jì)展示銷(xiāo)售中心戶(hù)型設(shè)計(jì)展示展示策略展示策略61本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。樣板房展示 —— 工程樣板房針對(duì)性改變一期工程不良帶來(lái)的負(fù)面影響展示策略展示策略65本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。導(dǎo)示系統(tǒng)導(dǎo)示系統(tǒng) ———— 專(zhuān)屬概念專(zhuān)屬概念68本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。服務(wù)體驗(yàn)服務(wù)體驗(yàn)點(diǎn) 1——停車(chē)場(chǎng)u銷(xiāo)售、保安、保潔及其他服務(wù)人員必須采用禮貌用語(yǔ)，并保證微笑服務(wù)，“ 來(lái)有問(wèn)聲去有送聲 ” ，在各個(gè)細(xì)節(jié)上體現(xiàn)對(duì)客人的尊重；u保安統(tǒng)一配備對(duì)講機(jī)設(shè)備及安全棍，給客戶(hù)安全感及信心；u銷(xiāo)售中心引入咖啡吧，為客人提供茶水飲料，提升服務(wù)品質(zhì)。外校三江聯(lián)盟簽約會(huì)策略： 利用外校的品牌效應(yīng)，強(qiáng)力訴求教育資源，大力宣傳項(xiàng)目品牌活動(dòng)配合 ： 外校學(xué)校推介會(huì) 外校教師家長(zhǎng)座談會(huì) …… 推廣策略 ：從 “ 孩子的將來(lái) ” 作為出發(fā)點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)教育的重要性物料配合 ：前 town教育手冊(cè)（全面介紹項(xiàng)目的教育資源）營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策略營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策略72本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。品牌合作 —— 拓展目標(biāo)客戶(hù)群，實(shí)現(xiàn)三方共贏與星巴克共同舉辦咖啡文化節(jié)另外， Starbucks會(huì)為住戶(hù)舉辦咖啡講座，讓住戶(hù)可更深入了解咖啡文化，沖調(diào)方法等。推廣主題演繹針對(duì)適婚人群 ——2023 我們結(jié)婚吧！針對(duì)拆遷客戶(hù) —— 城市遷移，生活升級(jí)針對(duì)此類(lèi)人群制定優(yōu)惠計(jì)劃79本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。通過(guò)項(xiàng)目外圍推廣途徑獲知本項(xiàng)目的誠(chéng)意客戶(hù)；216。通過(guò)制定針對(duì)性的 “ 優(yōu)先 ” 、 “ 優(yōu)惠 ” 激勵(lì)機(jī)制賦予老客戶(hù)實(shí)惠感與身份感。項(xiàng)目整體推售節(jié)奏安排項(xiàng)目入市時(shí)間：?從競(jìng)爭(zhēng)角度考慮，項(xiàng)目面臨的未來(lái)持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈， 入市時(shí)機(jī)宜早不宜遲 ；?考慮到銷(xiāo)售旺季和房交會(huì)的影響， 08年 10月將會(huì)是較適宜的入市時(shí)間 。1期（啟動(dòng)區(qū)）戶(hù)型配比建議p以二房和小三房為主p不推一房產(chǎn)品p結(jié)合目標(biāo)要求與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，建議啟動(dòng)區(qū)建面在房型 面積 套數(shù) 戶(hù)型比例一房 45 0 0%小二房 75 100 %中二房 85 150 %大二房 90 180 %小三房 85 200 %總套數(shù) 630 100%87本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。200300套；216。多層p第三批：216。必要條件啟動(dòng)區(qū)89本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。在提升客戶(hù)心理價(jià)格預(yù)期后，以相對(duì)低價(jià)入市，迅速走量。 成交客戶(hù)以周邊原著居民，手機(jī)電子市場(chǎng)生意人居多，占80%（其中生意人以外地 湘粵桂居多）u2 售樓現(xiàn)場(chǎng)很狹小，無(wú)洽談區(qū)域u6 五一優(yōu)惠：針對(duì)性地推薦 2種（滯銷(xiāo)）戶(hù)型，優(yōu)惠 200元 /平米92本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 二月 2112:45:0112:45Feb2117Feb21u1故人江海別，幾度隔山川。12:45:01 下午 12:45 下午 12:45:01二月 21u沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。12:45:0112:45:0112:45Wednesday, February 17, 2023u1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 二月 2112:45 下午 二月 2112:45February 17, 2023u1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 12:45:0112:45:0112:452/17/2023 12:45:01 PMu1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 二月 21二月 2112:45:0112:45:01February 17, 2023u1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 12:45:02 下午 12:45 下午 12:45:02二月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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