王志剛旅游地產項目定位篇-預覽頁
【正文】 ：熱情的、積極的、消極的等。v對產品組合和線路組合提出清晰的思路；v對核心旅游產品 ——門戶、精品、舞臺、標志和龍頭提出產品定位和概念描述；v對輔助旅游產品提出基本定位和概念構想；v各個項目的核心吸引力、目標客戶圈。40—王志綱工作室 —二、項目總體定位的內涵主要項目構成定位框架（ 7） “鮑魚 ”——引擎、啟動型項目v開發(fā)者：甲方v方式：給市場信心型、引爆型，實做v時機：首期啟動，屬于項目短期階段需要完成的內容v項目內容41—王志綱工作室 —二、項目總體定位的內涵項目的形象定位 （ 1）總體形象定位分析 v區(qū)域文脈把握和形象分析v旅游環(huán)境和資源分析v旅游市場感應分析v整體形象定位42—王志綱工作室 —二、項目總體定位的內涵項目的形象定位 （ 2）旅游形象定位支撐系統(tǒng) v問題： 提起項目，人們想到的應該是什么？v角度： 項目的形象定位就是描述需求與供應的關系，表述出產品的特征、客戶最重要的利益。對旅游地形象的內涵進行分解： 旅游地形象由三個層次構成：v 第一層次是客體外觀造型、狀態(tài)或相貌；包括核心產品、重要旅游節(jié)點 —— 門戶、標志性產品的景觀和建筑形態(tài)；v 第二層次是客體的本質、結構等內涵的表現(xiàn)；v 第三層次是主觀感應活動對客體外表與內涵的綜合感知印象。旅游形象塑造：v 把握地區(qū)文脈，塑造有主題特色的旅游項目和產品；v 標志性旅游景區(qū)、節(jié)點和活動的形態(tài)設計，強調視覺、景觀方面等的特色主題形象，使無形的形象有形化；v 在景區(qū)服務中體現(xiàn)形象特色；v 系統(tǒng)的、有主題的旅游營銷；v 引人入勝、傳神的廣告語。49—王志綱工作室 —二、項目總體定位的內涵方法二：主題概念策劃方法v變換市場定位： 是一種不確定定位方法。50—王志綱工作室 —二、項目總體定位的內涵方法二：主題概念策劃方法v心理逆向定位： 是打破消費者一般思維模式，以相反的內容和形式標新立異地塑造市場形象。 51—王志綱工作室 —二、項目總體定位的內涵方法二：主題概念策劃方法v狹縫市場定位： 是旅游景區(qū) (點 )不具有明顯的特色優(yōu)勢，而利用被其他旅游景區(qū) (點 )遺忘的旅游市場角落來塑造自己旅游產品的市場形象。 53—王志綱工作室 —二、項目總體定位的內涵方法三： 區(qū)域文化板塊論 v與一般的經濟學家及市場營銷人士相比，工作室策劃方法論的一大特征是更強調區(qū)域分析。 發(fā)展概念（ 3） .活動和事件v活動和事件的設計分為：? 引爆型：首期引爆市場、吸引眼球、帶旺人氣、引起關注的動作設計；? 持續(xù)經營型：保障項目在環(huán)境和經濟利益上實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的活動和時間設計。參考案例的分析和借鑒；（ 2） .在旅游者心目中又美好的形象和期望成為吸引旅游者的重要因素，也是形成旅游地品牌和二次傳播的核心因素。——劉 鋒 返回 67—王志綱工作室 —附件旅游市場的選擇可以包括以下四類 ： v無差別市場： 在區(qū)域旅游的背景下，無差別市場就是一個聚合的市場，這種聚合忽略了旅游者的差別而強調他們的共同特征； 68—王志綱工作室 —附件旅游市場的選擇可以包括以下四類 ： v廣泛市場： 區(qū)域的旅游產品和服務是針對許多甚至所有不同的細分市場的；v選擇市場： 將目標集中在少量的細分市場（如會議旅游市場、野營市場、文化娛樂市場、高層市民市場等） 69—王志綱工作室 —附件旅游市場的選擇可以包括以下四類 ： v單一市場： 區(qū)域旅游策略可以集中在一個單一市場，并為其制定一個特別的策略，單一市場選擇不應該著眼于一個大市場的小份額，而應該吸引單一市場的大份額，應該將有限的資源集中起來，追求一個特定的目標市場中穩(wěn)固的市場位置；返回 70—王志綱工作室 —謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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