【正文】 3. 評(píng)估大唐競(jìng)爭實(shí)力22最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。 1589505898. 成長階梯 (何時(shí)競(jìng)爭 )利潤?我們能保持并提高在中國市場(chǎng)的占有率嗎？?我們?nèi)绾翁岣咴趪H市場(chǎng)上的占有率？?我們應(yīng)集中滲入哪個(gè)客戶群？?我們應(yīng)該進(jìn)入 /擴(kuò)張哪些新產(chǎn)品？?我們什么時(shí)候進(jìn)入或加速擴(kuò)張選定的產(chǎn)品？?新產(chǎn)品成長速度如何？?制定可行性方案的最佳途徑是什么？?我們將如何安排有限的資源？階段 1核心產(chǎn)品的擴(kuò)張與防守階段 2發(fā)展新興的產(chǎn)品階段 3開創(chuàng)未來事業(yè)機(jī)會(huì)時(shí)間 (年 )26最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。 1589505898. 價(jià)值實(shí)現(xiàn) (如何競(jìng)爭 ) – 競(jìng)爭戰(zhàn)略研發(fā) 營銷 銷售 服務(wù)戰(zhàn)略舉措 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 競(jìng)爭戰(zhàn)略制造關(guān)鍵成功因素 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 30最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。 1589505898. 機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn) 機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn) 可能的對(duì)策34最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。 1589505898制定年度財(cái)務(wù)預(yù)算戰(zhàn)略規(guī)劃中的財(cái)務(wù)內(nèi)容六月 七月 八月 九月 十月 十一月一月 –– 五月制定三年戰(zhàn)略規(guī)劃本次討論的財(cái)務(wù)模型適用于35年戰(zhàn)略規(guī)劃? 時(shí)間跨度為 35年? 粗略的財(cái)務(wù)估算? 用于決定進(jìn)入哪些業(yè)務(wù)? 用于確定業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略原則? 用于衡量業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的財(cái)務(wù)影響 , 并調(diào)整戰(zhàn)略方向? 時(shí)間跨度為十二個(gè)月? 詳細(xì)的財(cái)務(wù)預(yù)算? 用于決定次年的具體經(jīng)營目標(biāo)? 作為績效考評(píng)的主要依據(jù)之一38最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。 1589505898如何估計(jì) EBITDA直接法 : 間接法 : 收入– 成本 (不含折舊和難攤銷 )– 銷售、市場(chǎng)、管理費(fèi)用 (不含折舊和攤銷，不含利息 ) EBITDA– 折舊和攤銷 EBIT– 所得稅 NOPLAT(稅后凈經(jīng)營利潤 )EBITDA%=EBITDA收入 (Revenue)EBITDA= 收入 (Revenue) * EBITDA%行業(yè)參考數(shù)據(jù) /企業(yè)歷史數(shù)據(jù)(Benchmark/historical record)42最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。 1589505898目錄1. 戰(zhàn)略規(guī)劃的要點(diǎn)與預(yù)期效果2. 戰(zhàn)略規(guī)劃的目的和原則3. 戰(zhàn)略規(guī)劃流程4. 戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容5. 戰(zhàn)略規(guī)劃質(zhì)詢會(huì)6. 戰(zhàn)略規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn)模板及簡化模板46最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。 15895058984. 集團(tuán)總體戰(zhàn)略規(guī)劃主要內(nèi)容主要內(nèi)容樣板1. 集團(tuán)發(fā)展宏圖及五年戰(zhàn)略目標(biāo)2. 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行業(yè)發(fā)展分析及對(duì) 集團(tuán)影響的評(píng)估?今后五年集團(tuán)所處的各行業(yè)的發(fā)展展望?宏觀經(jīng)濟(jì)和行業(yè)發(fā)展將對(duì)本集團(tuán)造成的影響–主要發(fā)展機(jī)會(huì)–主要威脅3. 本集團(tuán)現(xiàn)狀分析?各業(yè)務(wù)單元情況、業(yè)績及趨勢(shì)?各業(yè)務(wù)單元在所處行業(yè)內(nèi)的地位及優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)4. 集團(tuán)未來五年戰(zhàn)略目標(biāo)?集團(tuán)未來五年業(yè)務(wù)重組–放棄哪些產(chǎn)業(yè)–進(jìn)入哪些新業(yè)務(wù)行業(yè)–各業(yè)務(wù)單元的發(fā)展側(cè)重點(diǎn)?主要戰(zhàn)略舉措–關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)–合資、兼并5. 集團(tuán)財(cái)務(wù)目標(biāo)預(yù)測(cè)?總銷售額?投資資本回報(bào) (ROIC)6. 主要資源需求預(yù)測(cè)?資本投資?人才7. 和前一年戰(zhàn)略規(guī)劃的差異及總結(jié)50最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。 1589505898戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內(nèi)容 : 2. 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行業(yè)發(fā)展具體內(nèi)容 包含之議題 信息來源 產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)? 市場(chǎng)需求和增長模式? 電信設(shè)備價(jià)格趨勢(shì)? 潛在技術(shù)革新及影響? 潛在替代產(chǎn)品? 市場(chǎng)及客戶調(diào)查、訪談行業(yè)供應(yīng)特征 ? 行業(yè)內(nèi)參與者數(shù)量及各自的份額? 電信設(shè)備庫存量和生產(chǎn)量趨勢(shì)? 生產(chǎn)能力發(fā)展及計(jì)劃? 進(jìn)口產(chǎn)品威脅? 行業(yè)協(xié)會(huì)? 政府主管部門訪談? 主要競(jìng)爭對(duì)手訪談、年報(bào)? 國際行業(yè)分析行業(yè)平衡 ? 行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)能力利用預(yù)測(cè)? 預(yù)測(cè)的行業(yè)突變及可能的影響? 行業(yè)專家訪談行業(yè)業(yè)績 ? 行業(yè)的整體發(fā)展及利潤率 ? 行業(yè)協(xié)會(huì)? 主要競(jìng)爭對(duì)手訪談、年報(bào)表舉例 主要法規(guī)及經(jīng)營環(huán)境變化主要法規(guī)?潛在政府解控及影響?電信法規(guī)?融資政策?稅收政策?向海外投資的政策經(jīng) 營 環(huán) 境 變 化? 政府主管部門訪談? 行業(yè)協(xié)會(huì) 今后五年內(nèi)行業(yè)的發(fā)展展望54最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。 1589505898戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內(nèi)容 : 4. 主要競(jìng)爭對(duì)手分析具體內(nèi)容 包含之議題 信息來源主要競(jìng)爭對(duì)手檔案? 競(jìng)爭對(duì)手之規(guī)模、利潤率和增長? 競(jìng)爭對(duì)手訪談、年報(bào)? 行業(yè)協(xié)會(huì)及公開材料近期 /預(yù)期的競(jìng)爭環(huán)境變化? 其他潛在進(jìn)入者的檔案? 近期內(nèi)行業(yè)內(nèi)的兼并及收購活動(dòng)? 對(duì)新進(jìn)入行業(yè)者的大致涵義? 行業(yè)協(xié)會(huì)? 報(bào)章報(bào)道? 行業(yè)專家訪談 近幾年業(yè)績分析 競(jìng)爭對(duì)手在之后五年可能采取的戰(zhàn)略舉措具體內(nèi)容 包含之議題 信息來源? 所采取或計(jì)劃采取的舉措競(jìng)爭對(duì)手可能采取的戰(zhàn)略? 競(jìng)爭對(duì)手訪談、年報(bào)? 行業(yè)協(xié)會(huì)及公開材料 對(duì)手戰(zhàn)略舉措對(duì)本業(yè)務(wù)單元的潛在威脅具體內(nèi)容 包含之議題 信息來源? 所采取或計(jì)劃采取的舉措競(jìng)爭對(duì)手戰(zhàn)略舉措對(duì)本業(yè)務(wù)單元的潛在威脅58最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。 1589505898建立財(cái)務(wù)模型的具體方法?分析過去的損益表和資產(chǎn)負(fù)債表?確認(rèn)損益表和資產(chǎn)負(fù)債表各項(xiàng)目的價(jià)值驅(qū)動(dòng)因素?對(duì)銷售收入、成本、營運(yùn)資本、資本支出、和財(cái)務(wù)費(fèi)用進(jìn)行假設(shè)?預(yù)測(cè)今后 10年的損益表?預(yù)測(cè)今后 10年的資產(chǎn)負(fù)債表?計(jì)算過去和今后的投資資本回報(bào)率?制作今后 10年的現(xiàn)金流量表?進(jìn)行加權(quán)平均資本成本假設(shè)?計(jì)算今后 10年的自由現(xiàn)金流量?計(jì)算持續(xù)價(jià)值?計(jì)算凈現(xiàn)值?對(duì)投資資本回報(bào)率和凈現(xiàn)值進(jìn)行最后預(yù)測(cè) /計(jì)算?進(jìn)行敏感性分析62最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。 1589505898戰(zhàn)略質(zhì)詢會(huì)中高層領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)關(guān)注的重點(diǎn) – 對(duì)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元質(zhì)詢問題舉例?市場(chǎng)的規(guī)模多大 (全市場(chǎng)的總交易量 /收入 /利潤是多少 )？?市場(chǎng)是在成長還是衰退？?影響供給與需求的主要變數(shù)是什么？?驅(qū)動(dòng)行業(yè)成長的主要因素是什么？市場(chǎng)?競(jìng)爭對(duì)手所選定的目標(biāo)客戶群是誰？為什么？?我們的成本結(jié)構(gòu)是如何的？競(jìng)爭者的成本結(jié)構(gòu)如何？競(jìng)爭戰(zhàn)略目標(biāo) ?重要發(fā)展戰(zhàn)略的目標(biāo)是如何設(shè)定的？ – 市場(chǎng)競(jìng)爭目標(biāo) (如：市場(chǎng)份額、價(jià)格等 )如何？– 運(yùn)作目標(biāo) (如：產(chǎn)能效率、員工生產(chǎn)力等 )如何？– 管理人員能力開發(fā)目標(biāo)？?這些戰(zhàn)略目標(biāo)的加總是否能達(dá)成集團(tuán)總體的目標(biāo)？?這些目標(biāo)是否具有足夠的挑戰(zhàn)性？能幫助我們?nèi)〉煤畏N市場(chǎng)定位？?財(cái)務(wù)分析是否支持戰(zhàn)略規(guī)劃的設(shè)想？現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)可行嗎？投資回報(bào)率高過資本成本嗎？使用哪些關(guān)鍵假設(shè)？這些假設(shè)是否合理？?行業(yè)發(fā)展前景看法的根據(jù)是什么？競(jìng)爭者對(duì)于行業(yè)前景的看法如何呢？可行性66最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。 1589505898戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書標(biāo)準(zhǔn)模板宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境與行業(yè)發(fā)展分析（續(xù)）行業(yè)供應(yīng)特點(diǎn)行業(yè)平衡行業(yè)業(yè)績所含議題? 行業(yè)內(nèi)參與者數(shù)量及各自的份額? 生產(chǎn)量趨勢(shì)? 生產(chǎn)能力發(fā)展及計(jì)劃? WTO的影響? 行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)能力利用預(yù)測(cè)? 預(yù)測(cè)的行業(yè)突變及可能的影響? 行業(yè)的整體發(fā)展及利潤率分析 資料來源經(jīng)營環(huán)境變化具體內(nèi)容 創(chuàng)造的主要機(jī)會(huì)? 潛在的正向及逆向整合機(jī)會(huì)? 這些機(jī)會(huì)的創(chuàng)造價(jià)值的潛力? 行業(yè)專家訪談? 國際趨勢(shì)及案例分析 造成的主要威脅? 投資需求? 政府政策控制? 區(qū)域地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施造成的進(jìn)入壁壘? 行業(yè)主管部門訪談70最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。 1589505898戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書標(biāo)準(zhǔn)模板本業(yè)務(wù)單元五年戰(zhàn)略（方案）2023 2023 2023 2023 2023 本業(yè)務(wù)單元今后將在那些市場(chǎng)競(jìng)爭 地理市場(chǎng) 產(chǎn)品市場(chǎng) 業(yè)務(wù)模型 如何競(jìng)爭 主要戰(zhàn)略舉措 市場(chǎng)擴(kuò)張 新客戶、渠道的建立74最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。 1589505898戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書簡化模板業(yè)務(wù)單元特殊情況戰(zhàn)略綜述業(yè)務(wù)單元特殊情況戰(zhàn)略綜述業(yè)務(wù)單元為特殊情況戰(zhàn)略采取的舉措業(yè)務(wù)單元特殊情況背景所含議題?導(dǎo)致特殊情況的外在行業(yè)因素?導(dǎo)致特殊情況的外部資產(chǎn)處理的絕佳機(jī)會(huì)?導(dǎo)致特殊情況的業(yè)務(wù)單元內(nèi)部因素?業(yè)務(wù)單元內(nèi)部導(dǎo)致戰(zhàn)略調(diào)整的責(zé)任人及處理辦法 分析 資料來源具體內(nèi)容外部因素內(nèi)部因素總體評(píng)價(jià)78最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。 15895058981. 財(cái)務(wù)規(guī)劃流程的要點(diǎn)和預(yù)期效果要點(diǎn)? 財(cái)務(wù)規(guī)劃包括經(jīng)營計(jì)劃和預(yù)算計(jì)劃，是一個(gè)自上而下、自下而上匯總調(diào)整的過程? 財(cái)務(wù)規(guī)劃由業(yè)務(wù)單元負(fù)責(zé)直接制訂、并 “擁有 ”，而不是由財(cái)務(wù)部或計(jì)劃部 “制訂 ”? 通過經(jīng)營計(jì)劃增強(qiáng)經(jīng)營的主動(dòng)性? 經(jīng)營計(jì)劃、財(cái)務(wù)預(yù)算是一個(gè)整體的過程，其結(jié)果不光生成一系列報(bào)表，而且有詳盡的經(jīng)營舉措計(jì)劃，以作為經(jīng)營活動(dòng)的指導(dǎo)? 財(cái)務(wù)規(guī)劃的制訂及考核以投資資本回報(bào)(ROIC)為最終目標(biāo)? 財(cái)務(wù)規(guī)劃執(zhí)行情況的考核以解決問題為要旨，考核與人員考評(píng)、激勵(lì)掛鉤預(yù)期效果? 真正有經(jīng)營指導(dǎo)意義的，為各業(yè)務(wù)單元負(fù)責(zé)人 “擁有 ”并承諾的計(jì)劃及經(jīng)營合同? 通過嚴(yán)格的考核，確保業(yè)績的實(shí)現(xiàn)? 計(jì)劃的完成或超額完成? 在公司管理層中，價(jià)值創(chuàng)造及ROIC概念的建立總部下達(dá)初步的期望業(yè)績指標(biāo)業(yè)務(wù)單元制定部門計(jì)劃及財(cái)務(wù)目標(biāo)匯總 /質(zhì)詢 /談判 /修正業(yè)務(wù)單元計(jì)劃批準(zhǔn)各業(yè)務(wù)單元計(jì)劃季度 /年度經(jīng)營業(yè)績考核及半年度計(jì)劃修訂82最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。匯報(bào)本業(yè)務(wù)單元業(yè)績業(yè)務(wù)單元財(cái)務(wù)部門在業(yè)務(wù)單元負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下按本部門戰(zhàn)略規(guī)劃的第一年目標(biāo)和總部期望目標(biāo)，起草財(cái)務(wù)規(guī)劃，匯總下屬產(chǎn)品部計(jì)劃按需要參與質(zhì)詢會(huì)修正本業(yè)務(wù)單元計(jì)劃為考核會(huì)準(zhǔn)備材料修改 /審批經(jīng)營計(jì)劃考核會(huì)了解預(yù)算執(zhí)行情況和業(yè)績差距每月就各業(yè)務(wù)單元計(jì)劃完成情況進(jìn)行跟蹤；向集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)明顯的業(yè)績差異設(shè)立本業(yè)務(wù)單元財(cái)務(wù)規(guī)劃目標(biāo)；直接領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)單元的財(cái)務(wù)規(guī)劃批準(zhǔn)本業(yè)務(wù)單元計(jì)劃；呈報(bào)集團(tuán)總部產(chǎn)品部負(fù)責(zé)人在業(yè)務(wù)單元負(fù)責(zé)人的直接領(lǐng)導(dǎo)下，制訂本產(chǎn)品部財(cái)務(wù)規(guī)劃，匯總下屬經(jīng)營部門計(jì)劃參與質(zhì)詢會(huì)，陳述本產(chǎn)品部計(jì)劃修正本產(chǎn)品部計(jì)劃匯報(bào)本產(chǎn)品部業(yè)績董事會(huì) 批準(zhǔn)戰(zhàn)略規(guī)劃，設(shè)定初步財(cái)務(wù)業(yè)績期望九月 十月 十月 十一月 十二月得到預(yù)算結(jié)果，以供了解84最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。 1589505898年度財(cái)務(wù)規(guī)劃質(zhì)詢會(huì) –會(huì)議規(guī)則會(huì)議規(guī)則：?各業(yè)務(wù)單元的呈報(bào)材料圖表一律按要求格式并不超過 10頁?質(zhì)詢及對(duì)質(zhì)詢的應(yīng)答要求以事實(shí)及數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)?質(zhì)詢對(duì)事，不對(duì)人?與會(huì)人員對(duì)各業(yè)務(wù)單元計(jì)劃及預(yù)算有質(zhì)詢權(quán)，總裁對(duì)修正要求有終決權(quán)需提前準(zhǔn)備的材料：材料?財(cái)務(wù)總監(jiān)下達(dá)會(huì)議議程及規(guī)則，材料要求?財(cái)務(wù)總監(jiān)下達(dá)集團(tuán)總體財(cái)務(wù)目標(biāo)期望值?各業(yè)務(wù)單元財(cái)務(wù)規(guī)劃提前量3周4~5周1周會(huì)后后續(xù)活動(dòng)：?財(cái)務(wù)總監(jiān)總結(jié)、分發(fā)會(huì)議關(guān)于各業(yè)務(wù)單元計(jì)劃修改的要求及時(shí)間表?總部財(cái)務(wù)規(guī)劃部門跟蹤計(jì)劃的修改，重新匯總，直至與集團(tuán)要求達(dá)成一致88最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。 1589505898業(yè)務(wù)單元財(cái)務(wù)規(guī)劃報(bào)告樣板現(xiàn)有舉措目標(biāo)差異分析集團(tuán)設(shè)定目標(biāo) 差異解釋 差異彌補(bǔ)方式差異92最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。 1589505898業(yè)務(wù)單元全年融資需求預(yù)測(cè)表單位： 日期：項(xiàng)目匯總1 業(yè)務(wù)收入金額 項(xiàng)目4 投資需要金額2 核定的資金周轉(zhuǎn)次數(shù)3 業(yè)務(wù)對(duì)資金需求總量 (=1/2)5 資金定額 (=3+4)去年融資定額本年融資定額差異及解釋96最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。 三月 2111:29:4411:29Mar2127Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 三月 2111:29 上午 三月 2111:29March 27, 20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 11:29:4411:29:4411:293/27/2023 11:29:44 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的