上海市房地產(chǎn)上海嘉定安亭某項(xiàng)目提案報(bào)告市場研究與銷售方案地產(chǎn)策劃-預(yù)覽頁
【正文】 售 ? 公寓價(jià)格建議 ? 別墅價(jià)格建議 ? 商鋪價(jià)格建議 ? 客戶定位 ? 操盤思路 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 產(chǎn)品定價(jià) －公寓價(jià)格建議 定價(jià)依據(jù)： ? 周邊無同類項(xiàng)目 ? 單套總價(jià)（含裝修成本）須低于同區(qū)域 2房單套總價(jià) ? 小面積戶型在單價(jià)上可超脫區(qū)域平均售價(jià)，同時(shí)可參考裝修房單價(jià) ? 綜合考慮項(xiàng)目配套設(shè)施 產(chǎn)品星級： ??? 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 產(chǎn)品定價(jià) －公寓價(jià)格建議 建議均價(jià)： 5300元 /㎡ （含 500元 / ㎡ 裝修成本） 區(qū)域價(jià)格 區(qū)域毛坯均價(jià) 區(qū)域裝修房均價(jià) 區(qū)域 2房主力總價(jià) 4600元 / ㎡ 6000元 / ㎡ 46萬元 項(xiàng)目價(jià)格 4600元 / ㎡ 6000元 / ㎡ 至少存在 15萬元以上價(jià)差 結(jié)合項(xiàng)目產(chǎn)品星級標(biāo)準(zhǔn)： 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 產(chǎn)品定價(jià) －別墅價(jià)格建議 定價(jià)依據(jù)： ? 周邊無同類項(xiàng)目 ? 嘉定其他區(qū)域同類產(chǎn)品價(jià)格表現(xiàn) ? 地理位置因素、產(chǎn)品力因素、配套因素決定價(jià)格差異 ? 周邊項(xiàng)目大戶型的總價(jià)因素 產(chǎn)品星級： ???? 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 產(chǎn)品定價(jià) －別墅價(jià)格建議 對象 因素 本項(xiàng)目 嘉城 金地格林風(fēng)范 地理位置因素 一般 好 較好 修正系數(shù) —— 產(chǎn)品力因素 一般 較好 較好 修正系數(shù) —— 自身配套因素 差 好 好 修正系數(shù) —— 價(jià)格 —— 9000 9900 修正價(jià)格 —— 7350 8250 所占權(quán)重 100％ 45％ 55％ 價(jià)格 7844元 / ㎡ ? 同類產(chǎn)品修正系數(shù)法： 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 產(chǎn)品定價(jià) －別墅價(jià)格建議 ? 區(qū)域市場大戶型住宅總價(jià)推導(dǎo)法： 考慮項(xiàng)目周邊無同類產(chǎn)品供應(yīng)，別墅產(chǎn)品直接競爭對手轉(zhuǎn)向周邊住宅項(xiàng)目的大戶型公寓，以下對安亭主要在售項(xiàng)目的 180 ㎡ 以上大戶型進(jìn)行總價(jià)研究，作為確定本項(xiàng)目別墅價(jià)格的依據(jù)： 項(xiàng)目名稱 面積范圍 （ 180 ㎡ 以上） 總價(jià)范圍 （ 180 ㎡ 以上） 平均成交總價(jià) （ 180 ㎡ 以上） 安亭新鎮(zhèn) 182251 115217萬元（裝修） 136萬元（裝修） 安亭上品 195－ 198 91101萬元 96萬元 博泰景苑 180207 5582萬元 69萬元 假設(shè)本項(xiàng)目別墅面積在 180 ㎡ ，總價(jià)在略微超過周邊區(qū)域大戶型全裝修價(jià)格的總價(jià)（ 140萬元）是具有一定競爭力的，可實(shí)現(xiàn)單價(jià) 7700元 / ㎡ 。 綜合項(xiàng)目自身?xiàng)l件，我司認(rèn)為本項(xiàng)目整體操盤思路應(yīng)遵循以下原則。 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 銷售方案 －客戶定位 本項(xiàng)目由三種不同的產(chǎn)品組成，其客戶的分布也由于產(chǎn)品自身特性的不同，而分為完全不同的三個(gè)組成部分 。 ?商鋪：全市范圍內(nèi)投資者，安亭當(dāng)?shù)亟?jīng)營者 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 銷售方案 －開盤前準(zhǔn)備 銷售道具 銷售現(xiàn)場 樣板房 銷售通道 銷售活動安排 大樓書 小樓書 接待臺 DVD影碟 模型 看板 售樓處裝修 售樓處布置 售樓處設(shè)備購置 樣板房設(shè)計(jì) 樣板區(qū)設(shè)計(jì) 樣板房裝修 樣板房布置驗(yàn)收 銷售通道設(shè)計(jì) 銷售通道布置驗(yàn)收 看房車輛購置 客戶直郵 SP活動，房展會 客戶資料收集 銷售資料 銷售人員 相關(guān)交接手續(xù) 其它 答客問準(zhǔn)備 銷控及備用銷控 價(jià)目表及備用價(jià)目表 登記、匯報(bào)等各類表單 房源、客戶情況等單據(jù) 財(cái)務(wù)單據(jù) 大小定單和認(rèn)購書 按揭所需要資料 銷售流程設(shè)計(jì) 住宅使用公約 其它法律文件 圖章、發(fā)票、收據(jù) 人員到位 崗位選定 公司培訓(xùn) 業(yè)務(wù)能力培訓(xùn) 答客問培訓(xùn) 獎(jiǎng)懲及其它制度培訓(xùn) 制服制作或購買 駐場前練習(xí) 銷售場所 銷售資料 相關(guān)證明 客戶資料 駐場人員規(guī)則制定 駐場人員時(shí)間安排 保安保潔人員 調(diào)試電腦銷售系統(tǒng) 聯(lián)系按揭銀行方面 聯(lián)系房地產(chǎn)交易中心方面聯(lián)系公證處方面 聯(lián)系物業(yè)管理公司
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1