四兩拔千金提問(wèn)在拒絕處理中應(yīng)用銷(xiāo)售教材-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 四兩拔千金 — 提問(wèn)在拒絕處理中的運(yùn)用 例 3 客：我擔(dān)心現(xiàn)在能交得起保費(fèi)，以后交不起怎么辦？ 業(yè)： 你是說(shuō)你現(xiàn)在交保費(fèi)沒(méi)問(wèn)題，擔(dān)心以后交不起是嗎？ 客：是 業(yè)：你是真的想投保，對(duì)嗎？ 客：對(duì) 業(yè)：那你說(shuō)如何解決這個(gè)問(wèn)題呢？ 客：我現(xiàn)在想法多掙吧。 業(yè)：你是說(shuō)你現(xiàn)在不需要，對(duì)嗎？ 客： …… 本資料來(lái)自 26 本資料來(lái)自 本資料來(lái)自 27 四兩拔千金 — 提問(wèn)在拒絕處理中的運(yùn)用 例 13 客 ： 保險(xiǎn) 死了 才 賠 ， 沒(méi)有用 業(yè)：你是說(shuō)如果保險(xiǎn) 活著就給錢(qián) ，就 有用 ，對(duì)嗎？ 客：對(duì) 業(yè)：如果有用你就會(huì)投保對(duì)嗎？ 客： 本資料來(lái)自 28 四兩拔千金 — 提問(wèn)在拒絕處理中的運(yùn)用 例 14 客：新華是小公司，不如其他公司 分析：潛在的意思是大公司信譽(yù)好 業(yè)：你是買(mǎi)保險(xiǎn)不是買(mǎi)保險(xiǎn)公司，對(duì)嗎？ 客：對(duì) 業(yè)：所有的小的未必不是最好的，有道理嗎？ 客：有道理 業(yè)：保險(xiǎn)是無(wú)形商品，我們買(mǎi)了保險(xiǎn)什么都看不到，除了一張紙對(duì)嗎？ 客： 。 本資料來(lái)自 29 四兩拔千金 — 提問(wèn)在拒絕處理中的運(yùn)用 ? 例 15 ? 客：我想向親戚買(mǎi)保險(xiǎn) ? 業(yè)：你是說(shuō)，你 要買(mǎi)保險(xiǎn) ，向你親戚買(mǎi)保險(xiǎn)，對(duì)嗎？ ? 客：對(duì) ? 業(yè)：那你 什么時(shí)候 買(mǎi)保險(xiǎn)呢？ ? 客： ? 業(yè)：你要買(mǎi) 什么保險(xiǎn) 呢？ ? 客： ? 業(yè)：貨比三家不吃虧，你說(shuō)對(duì)嗎？ 本資料來(lái)自 30 四兩拔千金 — 提問(wèn)在拒絕處理中的運(yùn)用 例 16 客：保險(xiǎn)公司都是 騙人 的。 業(yè)：你是說(shuō) 你要買(mǎi)保險(xiǎn) ，只是現(xiàn)在錢(qián)不湊手，過(guò)一段時(shí)間再買(mǎi)，對(duì)嗎？ 客：對(duì) 業(yè)：你要買(mǎi)保險(xiǎn)，你肯定覺(jué)得保險(xiǎn) 很重要 ，對(duì)嗎？ 客：對(duì) 業(yè)：那你 考慮好 買(mǎi) 什么 保險(xiǎn)，買(mǎi) 多少 了嗎？ 本資料來(lái)自 36 四兩拔千金 — 提問(wèn)在拒絕處理中的運(yùn)用 例 22 客：投保時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，萬(wàn)一社會(huì)發(fā)生變動(dòng)怎么辦？ 業(yè)：你是說(shuō)，如果投保時(shí)間短，社會(huì)不變動(dòng)你會(huì)考慮買(mǎi)保險(xiǎn)，對(duì)嗎？ 客：對(duì) 業(yè)：我們沒(méi)有投保，萬(wàn)一社會(huì)沒(méi)有發(fā)生變動(dòng)，而我們發(fā)生了大病，怎么辦？ 本資料來(lái)自 37 四兩拔千金 — 提問(wèn)在拒絕處理中的運(yùn)用 ? 例 23 ? 客：保險(xiǎn)和傳銷(xiāo)一樣，我不相信。 業(yè)； 如果我有 一個(gè)不錯(cuò)的投資手段， 你會(huì)有興趣聽(tīng)。 業(yè)：做什么生意都有風(fēng)險(xiǎn)，你說(shuō)對(duì)嗎？ 現(xiàn)在有一個(gè)沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的生意，你有興趣聽(tīng)嗎？ 火車(chē)跑得快，白糖它很甜 白糖不如火車(chē)快，火車(chē)不如白糖甜 本資料來(lái)自 43 四兩拔千金 — 提問(wèn)在拒絕處理中的運(yùn)用 抓住關(guān)鍵， 四兩拔千金 以智取勝 ，保險(xiǎn)樂(lè)無(wú)窮 本資料來(lái)自 4
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