【正文】 嗎？就算你當老板，碰到客戶時是不是頭比誰都要低？所以面子是要靠自己爭取的，只要做得正，服務做得好，到那里都會受人歡迎的!十四、工作時間很長你有沒有在電視節(jié)目里看過“大搬家”的游戲？當你在搬東西的時候，是希望時間長一點或是短一點？我想應該是愈長愈好，最好能把東西全部搬空?！逼鋵嵅皇沁@些人不行，而是原公司的制度不怎么樣?！笔遣皇怯泻芏嗳讼Ｍ约旱淖优畬矶寄茏x重點中學，以后都能考上名牌大學。所以就是因為口才不好，才要到保險公司練習，這是一個練你口才的千載難逢的機會!但是做保險不一定要口才很好，而要心地好就可以了，你心地好不好？不好就算了？沒經驗？難道沒經驗的事我們就都不要做了嗎？請問你出娘胎之前，我們有沒有任何經驗？沒有，對不對？所以人生是不是有很多的第一次，第一次上學、第一次跳舞、第一次逃課、第一次約會、第一次接吻、第一次騎車、第一次戀愛、第一次開車??總之，在人生中有很多事我們都要去嘗試。（3）通過被增員對象全身心、全方位、多角度對保險行業(yè)及新華保險的了解，提高其工作興趣，進行導入式教育，最終從中挑選極具潛力的優(yōu)秀人才。沒人會反對保險的，你的家人只是怕你失敗才會反對，你覺得你會失敗嗎？如果你像我一樣努力，你還會失敗嗎？四、沒興趣你對什么有興趣呢？你想成功嗎？成功和興趣有沒有絕對的關系？你對錢有沒有興趣？你知不知道，興趣是可以培養(yǎng)出來的。如果壓力都是一樣的，但待遇卻不同，當然選擇待遇較好的了!對不對？公務員沒有壓力嗎？會計小姐沒有壓力嗎？如果記錯帳要賠，老板要你做假帳不也是壓力嗎？八、業(yè)績、收入不穩(wěn)定如果你的工作量穩(wěn)定，業(yè)績自然就穩(wěn)定，我們是不是有推銷流程、推銷架構的課程，教你如何從事保險工作？如果你真的能努力的投入工作，你的收入就不會穩(wěn)定了，你本來只想賺五萬塊，結果卻賺了十萬，比預期多了一倍，當然不穩(wěn)定了。如果我每天都坐在家里，不去跑客戶當然無法產生業(yè)績。2．市場——主顧開拓關之內容。十三、拉不下臉來求人當然面子是很重要，但是要怎么拉，你告訴我？做保險要怎么拉，你拉給我看看？又不是演戲，要拉拉腿，或唱歌要拉嗓子，做保險要拉那里呢？我講給你聽，我賣你保單，你看我有沒有在求你？要不要把身段拉下來？今天我們只通過我拉的專業(yè)知識幫客戶做財務分析，不要在乎客戶怎么問，只要在乎我們怎么答，而這些話術我們都已經寫下來了，整理出來了，你只要背書就能成為百萬富翁，難道你不背？而且有時面子是靠自己爭取的，就算我們在其他公司上班，難道就能混日了嗎？要得到老板或主管賞識，就得比別人努力地工作，不是嗎？就算你當老板，碰到客戶時是不是頭比誰都要低？所以面子是要靠自己爭取的，只要做得正，服務做得好，到那里都會受人歡迎的!十四、工作時間很長你有沒有在電視節(jié)目里看過“大搬家”的游戲？當你在搬東西的時候，是希望時間長一點或是短一點？我想應該是愈長愈好，最好能把東西全部搬空?！逼鋵嵅皇沁@些人不行，而是原公司的制度不怎么樣。”是不是有很多人希望自己的子女將來都能讀重點中學，以后都能考上名牌大學。所以就是因為口才不好，才要到保險公司練習，這是一個練你口才的千載難逢的機會!但是做保險不一定要口才很好，而要心地好就可以了，你心地好不好？不好就算了？沒經驗？難道沒經驗的事我們就都不要做了嗎？請問你出娘胎之前，我們有沒有任何經驗？沒有，對不對？所以人生是不是有很多的第一次，第一次上學、第一次跳舞、第一次逃課、第一次約會、第一次接吻、第一次騎車、第一次戀愛、第一次開車??總之，在人生中有很多事我們都要去嘗試。關鍵是我們公司擁有一整套完善的培訓課程，能讓您從一竅不通變成推銷天才，當然這中間也離不開您的認真和付出。，都是賣東西拉人頭！答：保險真的和傳銷一樣嗎?那為什么政府非要支持一個打擊一個呢?其實它們是有本質上的區(qū)別,一兩句話說不清楚,正好周三下午有場行業(yè)說明會,個把小時就能讓我們對這個行業(yè)有個全方位的了解,即使我們不做保險,將來買保險也會加深了解,您說是嗎? ，談保險就像在求人一樣，感覺低人一等！答：其實保險銷售是一份堂堂正正的工作。當客戶發(fā)生意外，我給他們送去保險金的時候，我真的覺得幫助到了他們，也覺得特有面子。，還有誰會買保險呢？難做！答：類似于這樣的問題，是說明您還不了解保險行業(yè)。只要您和客戶做好充分溝通，金融海嘯及收入問題都將不是問題。他們能在今天給您作分享，就是因為抓住了機遇并且不斷努力才會有今天這么輝煌的成績。達到要求就可以晉升，沒有人能卡住您。先要看一看是不是同一類型的險種，不能拿我們中國人壽高價的險種與其他公司不同類的低價險種相比；再次要看品牌，就像您買化妝品一樣，也是要挑選品牌有保證的產品；對比產品時，您還要讀一些有關些產品的條款，從細微之處對比您會發(fā)現中國人壽產品是您值得擁有的?，F在有個機會去了解一個可能在將來為您和您的家人創(chuàng)造更好生活的行業(yè)，又何樂而不為。所以，我們會選擇第三種，辛苦，但能賺到錢。通常一位新人銷售3000多元的保費就能得到2000元左右的傭金，如此之高的效益工資比例是其它任何行業(yè)所不能及的。從長遠來看，中國人壽絕對是您最正確的選擇。您不親自嘗試怎么知道自己不行呢？更何況就算萬一不行您也沒有任何損失呀？ ，沒有時間賣保險！答：保險代理人的時間是很彈性的，除了早上回去公司開早會以外，其他時間基本上都可以自由支配。!答：我們都說做保險就是做生意，您見過不用投資的生意嗎？我想幾乎是沒有的，所以做保險也是需要投資的！至于保險的投入費用高不高，我個人認為不算高。所以綜合看來，保險的投入費用不高。我每天可以接觸到很多人，讓我自己更多的和這個社會接觸，不像以前只是自己的生活圈子，老公（妻子）和孩子還有幾個親戚。如果是因為工作他遲早會接受您的，因為他們也需要保險。假如您銷售的是全世界最后一張保單，您準備把它留給誰？人都是自私的，好東西當然要先留給自己或最親近的人。況且您做您的他做他的，不怕多，就怕不專業(yè)！如果這個行業(yè)不好，能有這么多人來從事嗎？其實壽險事業(yè)就是人的事業(yè)，只要有人出生、長大，這個市場就永遠不會枯竭。我建議您可以參加一些關于職業(yè)發(fā)展方面的講座或者看一些這類型的書籍，對您擇業(yè)應該很有幫助的。我們部門有個小王，也是剛畢業(yè)就來作保險，而且是精英俱樂部會員呢，一直都做得不錯?？茨@么聰明，做保險銷售一定會很快上手的，當然，我們公司還會做一個專業(yè)的測試，測試您到底適不適合做保險。其實做保險很簡單，您只要用心學習、堅持去做，慢慢地也會擁有自己5/13 的市場，到時候您會發(fā)現自己認識了更多的朋友呢。如果要您談談您目前從事的工作，您一定比我介紹得有條理，因為那是您熟悉的，因此，要是您熟悉保險公司的產品及市場計劃，人家一定也會說您的口才很好。我就是看重了您守誠信的品質，我相信您一定能做好的！，但我失敗了，所以我不想再做了！答：你的銷售經驗即便是失敗也是非常寶貴的，它可以讓你在保險銷售中更加得心應手。還有各種激勵，如獎勵國內外旅游、季度和高峰會、美國MDRT等榮譽表彰等，這是其他銷售工作無法帶給你的。我想，我的為人您應該還是比較放心的。而且這個測試可以檢驗您是否適合這個行業(yè)，同時對您未來的發(fā)展方向提供依據，何樂而不為呢？三、面談7/13？答：中國人壽是一家管理規(guī)范，對業(yè)務員負責任的公司，只有通過層層的面試才能更清楚地了解您是否適合做保險，也讓您對未來的職業(yè)有一個更清晰的認識，既是對公司負責，更是對您負責。您能夠被選中，本身也是您能力的一種證明。？我可否準備好資料直接辦理上崗手續(xù)呢？答：所有的人在加入中國人壽之前都要接受培訓，這既是保監(jiān)會的要求，也是我們公司對新人負責任的表現。就好象我們每一個人都了解我們的家庭，了解我們的財物一樣，您說是嗎？38．我去年8月來上的職前班，考了代理人，后來因為家里有事沒有繼續(xù)上課。，要十多天這么久！答：首先，國家相關法規(guī)規(guī)定，壽險行業(yè)從業(yè)前必須接受80個小時以上的崗前培訓。這么完整的課程學習，相信您一定能在壽險從業(yè)道路上邁出最完美的第一步。為什么還要交60元考試費? 答：首先，您所支付的100元是參加培訓的資料成本費用，在培訓過程中會有大量的資料和工具發(fā)給您，這些工具多達十幾種，是需要一定成本的，所以需要交納100元成本費。其實考證的培訓就等于是我們回到學校上課，您想如果沒有書本，怎么上課。我相信您能讀懂教材，但肯定不知道考試的重點和難點在哪里，自學又沒有練習卷！參加代理人班的話，老師只會講考試的重點內容，復習起來也比較簡單，并且老師還會引導您學習和答題的方法，從而達到事半功倍的效果。中國人壽專業(yè)的導師會給您最好的學習指導，專業(yè)的課程體系會減輕您的學習負擔，通俗、易懂、簡要。根據您這次考試成績，其實只要再看一看書，下次考試是完全可以通過的。把資料整理完畢后交給班主任老師，老師將會給所有的學員的統(tǒng)一辦理。而且我們有規(guī)定，如果沒有在八個工作日內上崗就需要再次進行崗前培訓，這是很浪費時間的。但隨著自身的努力及公司教給的方法，很多陌生人已成為了他們的客戶。因為他們還未了解這個行業(yè)。試想當年大家入行前都會有同樣的困擾或異議，但當我們決定加入保險業(yè)后，我們便會把擔憂的能量轉化為解決和面對這些問題的能量。如果你身邊客戶素質和你差不多，半年就可以賺的比原來多。假如你是客戶，去購買保險當然會找保險專家，而不是銀行。而且我們會在代理人入司前利用一套專業(yè)測試分析工具，確保每位代理人可以成為一名專業(yè)的保險顧問，所以不需要怕自己做不了的。而保險行業(yè)所得報酬為多勞多得，好似自己做老板一樣，只是不需要任何成本就可以建立自己的事業(yè)，相反打工就很難做到這一點了。不過平安會幫助保險顧問有效發(fā)展客戶網絡。1保險產品方面，平安是否有優(yōu)勢同其它公司競爭？答：平安的產品相對與其它公司非常有競爭力，而且擁有多元化產品，包括人壽保險、投資型保險、財產險等，并有一站式理財服務。1我沒有你那么有經驗，如果加入平安，未必能做的像你一樣成功。有團隊經理幫助你，你可以很快學會管理業(yè)務和發(fā)展客戶網絡。但是如何才可以有源源不斷的新客戶來投保呢，主要是看是否為客戶提供一個全面、良好的保險設計和服務。平安保險提供的基本表達技巧及產品知識訓練已足夠新員工應付一般的客戶。你要牢記，今天我們不是在“銷售”，而是去“聽”。所有保險顧問只要堅信這個原則，做回自己，縱然“不好接觸”的客戶也能被我們的熱誠熔化。有些做了多年的保險顧問，一樣不能給別人信心。1是否容易簽單？成功幾率如何？ 答：一張保單是否成交或是否容易成交是受很多不同因素影響的。2平安有什么培訓給新員工？比起其他保險公司有什么優(yōu)勢？有哪些地方較為遜色？ 答：平安有一套完善的培訓體系幫助員工發(fā)展，通過這些訓練新加入的同事可以逐步開發(fā)他/她們的客戶網絡，大大提高業(yè)務量，培養(yǎng)更多保險精英。2每天都需要請人吃飯，又未必能做成生意，可能第一年都未必生存的到。而大數法則10：3：1說明，見3個準客戶左右就有一個買保險，所以不用擔心。2聽說續(xù)傭很少，為了每天能做到新客戶，每天都需要去結識新朋友，另外我們這個地方也不大，做保險的又這么多，所接觸的人可能已經有固定的保險顧問，怎么樣才能確保永遠有新客戶？就算是同一個顧客，也不是很快會買第二份保單啊？答：如果我們視從事保險為一種生意，保險生意同其他生意一樣，都是要在生意上軌道之前，不斷尋找新客源。假如是因為你的為人，就沒有辦法了，你自己要反省一下