業(yè)務(wù)部認(rèn)識客戶辨別拒絕處理話術(shù)18頁-預(yù)覽頁
【正文】 自 7 ２ ．性質(zhì)的區(qū)分 — 自己主動(dòng)購買，拒絕推銷。一句銷售行話是： “占爭論的便宜越多，吃銷售的虧越大” 異議處理的原則 本資料來自 13 穿插使用 舉 例 法 講出身邊的實(shí)例 直 接 法 是的 …… 所以 …… 轉(zhuǎn) 移 法 巧妙地轉(zhuǎn)移到 其他的話題 間 接 法 是的 …… 但是 …… 拒絕處理方法 …… 管理資源網(wǎng) 中 國最大 的保險(xiǎn) 資料下 載網(wǎng) 本資料來自 14 沒錯(cuò)，錢幣一定會(huì)貶值，但丌可忽略的是，您所繳的錢也會(huì)跟著貶值，但保險(xiǎn)公司卻丌會(huì)因?yàn)橥ㄘ浥蛎浂{(diào)升您的保費(fèi)，所以相比較之下您丌會(huì)吃虧，反而是能賺到好處，因?yàn)槟谋ｎ~在逐年上升。 一、貶值 本資料來自 15 如果買了保險(xiǎn)就會(huì)出事，保險(xiǎn)公司豈丌虧損累累，早就關(guān)門大吉？事實(shí)上，買了保險(xiǎn)反而較丌易出事，我們曾作過統(tǒng)計(jì)，買了保險(xiǎn)丌出事的機(jī)率大約是丌買保險(xiǎn)的兩倍。同時(shí)，請您相信我們的服務(wù)熱忱不與業(yè)，一定丌會(huì)辜負(fù)您的重托。 因此，保險(xiǎn)丌能當(dāng)興趣來看，保險(xiǎn)就象船上的救生圈，車子的煞車、備胎，家中的滅火器，那是絕對必需品，是無法忽視和省卻的配備。希望您會(huì)是我以后的良師益友，但丌知道您是否也愿意把我當(dāng)作朋友，如果您能接受我這個(gè)朋友的話，那您丌會(huì)在意認(rèn)識的先后吧！ 五、有朋友在保險(xiǎn)公司 本資料來自 1
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