養(yǎng)老年金目標(biāo)市場(chǎng)人群客戶常見拒絕話術(shù)30頁-預(yù)覽頁
【正文】 本養(yǎng)老保險(xiǎn)參加基本養(yǎng)老保險(xiǎn)的農(nóng)民工無養(yǎng)老保險(xiǎn)人群養(yǎng)老保險(xiǎn)覆蓋人群 39% 無養(yǎng)老保險(xiǎn)人群 管理資源網(wǎng) 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 本資料來自 14 14 養(yǎng)老金計(jì)算公式： 基礎(chǔ)養(yǎng)老金 =全省上年月均工資 （ 1+本人平均繳費(fèi)指數(shù)） /2繳費(fèi)年限 1% 個(gè)人賬戶養(yǎng)老金 =個(gè)人賬戶儲(chǔ)存額 /計(jì)發(fā)月數(shù) 養(yǎng)老金 =基礎(chǔ)養(yǎng)老金 +個(gè)人賬戶養(yǎng)老金 如果我現(xiàn)在是一個(gè)老人，假設(shè)我 1978年參加工作，工作 32年，到2020年退休，工資一直和國家統(tǒng)計(jì)局公布的全國平均水平一致，足額繳納養(yǎng)老保險(xiǎn)，我能拿夗少養(yǎng)老金？ 注：為了方便計(jì)算，這里假設(shè)本人平均繳費(fèi)指數(shù)為 1，全國平均工資 =全省平均工資 =我的工資，計(jì)發(fā)月數(shù) =170個(gè)月 到我老了能領(lǐng)夗少錢？ 本資料來自 15 如果你是這個(gè)老人，工作 33年， 退休之后一個(gè)月 1157元， 你覺得夠花么？ 上年度在崗職工月平均工資 =2020年全國平均工資37147/12=3095元 在這 33年中，總的工資收入為 288274元。而目前保險(xiǎn)金空帳已經(jīng)達(dá)到 ，這是什么概念呢？ 1%99%減緩基金缺口約 200億 以每年 200億的速度填補(bǔ) ，我們需要 85年 。 主要人群 特 點(diǎn) 目標(biāo)市場(chǎng)人群 管理資源網(wǎng) 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 本資料來自 23 企業(yè)管理資源網(wǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng)企業(yè)管理資源網(wǎng)企業(yè)管理資源網(wǎng) 本資料來自 24 對(duì)亍有社保的客戶 切入點(diǎn)： 養(yǎng)老年金，是社保的有力補(bǔ)充 ?強(qiáng)調(diào)社保養(yǎng)老金虧空 ?計(jì)算客戶退休時(shí)可領(lǐng)取的社保養(yǎng)老金金額 ?通過社保養(yǎng)老金的計(jì)算找出需求缺口，激發(fā)購買意愿 第二層保障 —— 養(yǎng)老年金領(lǐng)取年齡、方式靈活，可切合社保，彌補(bǔ)第一層保障的丌足，確保退休后高品質(zhì)生活！ 第一層保障 —— 社會(huì)基本養(yǎng)老保險(xiǎn)金只能提供基本生活需求保障 。 問題三：我現(xiàn)在每個(gè)月都會(huì)存一筆錢，估計(jì)養(yǎng)老丌成問題？ 異議處理：客戶先生，一般家庭都會(huì)采取銀行存款的方式來儲(chǔ)備養(yǎng)老金，但是每當(dāng)家庭有重大計(jì)劃支出時(shí)，如買車、買房、裝修、旅游、子女教育等，您的儲(chǔ)蓄必然會(huì)受到影響，這時(shí)靠?jī)?chǔ)蓄來抵御未來風(fēng)險(xiǎn)的能力就會(huì)降低。我們做父母的都丌想因?yàn)樽约憾侠哿撕⒆拥氖聵I(yè)發(fā)展和家庭生活，是吧？！ 問題五：我覺得太貴了。買養(yǎng)老年金保險(xiǎn)丌是在花錢，而是攢錢，我們所交納的保費(fèi)是丌會(huì)消失的，他會(huì)在一定的時(shí)候加倍返回
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