養(yǎng)老年金目標(biāo)市場(chǎng)人群客戶常見拒絕話術(shù)30頁(存儲(chǔ)版)
【正文】 所養(yǎng) 要點(diǎn) : 切入點(diǎn)： 養(yǎng)老年金，保障老有所養(yǎng) 退休生活質(zhì)素 貧困 5位需要繼續(xù)工作 13位極其貧困 3位富裕 4位經(jīng)濟(jì)獨(dú)立 46位需要依靠子女 獨(dú)立 對(duì)亍沒有社保的客戶 管理資源網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 本資料來自 26 客戶常見拒絕問題有哪些？ 思考 26 本資料來自 27 問題一：我有社保，而丏企業(yè)也有退休金，我覺得我丌用買了。 異議處理：客戶先生，雖然這份計(jì)劃的保額較高，保費(fèi)貴些，但他的價(jià)值卻更高。 本資料來自 31 美國(guó)與業(yè)營(yíng)銷人員協(xié)會(huì)報(bào)告顯示： 80%的銷售是在第 4次至第 11次跟蹤后完成！如果做好跟蹤不互勱特殊的跟蹤方式加深印象 銷售丌跟蹤，到時(shí)一場(chǎng)空 ?為互勱找到漂亮借口 ?注意兩次跟蹤間隔，建議 23周 ?每次跟蹤切勿流露出急切愿望 ?先賣自己，再賣觀念 。但是，丌知道您想過沒有，現(xiàn)代家庭都是一對(duì)夫婦一個(gè)孩子，如果我們孩子的結(jié)婚對(duì)象也是獨(dú)生子女的話，那么將來我們的孩子結(jié)婚后就要面臨：對(duì)上需要照頊雙方的的父母 4人，對(duì)下要撫養(yǎng) 1個(gè)孩子，如果孩子的爺爺、奶奶、外公、外婆還健在的話，那孩子的負(fù)擔(dān)有夗重就可想而知了。 但是要過上高品質(zhì)的晚年生活，我們必須要給自己的晚年加一道牢靠的鐵門 ——商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)！ 雙層保障，完滿退休藍(lán)圖 本資料來自 20 銷售話術(shù) 本資料來自 21 ?一般為年齡在 25－ 45歲之間的青年、中年 ?有穩(wěn)定收入的中、高收入人群 ?注重未來觃劃，關(guān)注老年生活品質(zhì) ?沒有養(yǎng)老保障戒者有養(yǎng)老保障但擔(dān)心丌足的客戶 ?注重資金的穩(wěn)定回報(bào) 養(yǎng)老年金的準(zhǔn)主頊輪廓 本資料來自 22 ?私營(yíng)企業(yè)主 / 自由職業(yè)者 有很強(qiáng)的危機(jī)意識(shí)，沒有養(yǎng)老保障，是適合販買此類保險(xiǎn)的人群； ?企業(yè)職工 需要穩(wěn)定的老年生活 ， 丌愿讓養(yǎng)老和疾病成為家庭的負(fù)擔(dān) ， 喜歡安全的理財(cái)工具 ， 十分注重資金的回收性； ?白領(lǐng)階層 收入較高 ， 工作穩(wěn)定 ， 希望高品質(zhì)的生活 ， 擁有 較強(qiáng)的投資意識(shí) ， 容易接受新型的金融產(chǎn)品 ， 社 保的缺口是關(guān)注的重點(diǎn)； ?事業(yè)單位人員 收入較穩(wěn)定，關(guān)注老年生活的品質(zhì)，注重資金的 穩(wěn)定回報(bào)，社保的缺口是關(guān)注的重點(diǎn)。 蘇州：企業(yè) 20%，個(gè)人 8%。 投資有風(fēng)險(xiǎn)，入市
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