【摘要】--1增員拒絕處理28大話術(shù)——“一小二大三少四多五怕六不七無”制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究管理資源網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究--2目錄一一小膽子小二大困難大
2025-08-06 16:07
【摘要】關(guān)亍營銷——翟鴻燊★銷售丌是賣,是幫助顧客買?!镒岊櫩瓦B續(xù)認(rèn)同你你就成功了。★顧客丌仁關(guān)心你是誰,他更關(guān)心你能給他帶來什么好處?!镱櫩拓⒕芙^產(chǎn)品,他也丌拒絕服務(wù),他只拒絕平庸。★拒絕是一種慣性,當(dāng)顧客拒絕我們時,我們癿工作才剛剛開始。這也許已經(jīng)是一則老敀事:一天,一位年輕癿母親把兩歲半癿兒子一喪人放在家里,自己下樓買
2025-05-12 05:07
【摘要】高曉光拒絕處理=認(rèn)同+贊美+(敘述)+反問借口篇(一)準(zhǔn)主顧常用比真正理由還多的藉口拒絕投保。1.老公不同意(老婆不同意)。?您老婆不同意是可以理解的,因?yàn)樗湍粯娱_始是不太了解保險(xiǎn),不如約個時間我當(dāng)面向她講保險(xiǎn)的內(nèi)容,您看星期一還是星期二??按平均壽命計(jì)算,通常做太太的壽命會長5到7年,做
2024-12-31 22:30
【摘要】?客戶拒絕的越厲害,越容易把他的真實(shí)想法透漏給你。?我們要聽話聽因(音),找出根源所在,然后加以引導(dǎo)。?用幽默的話語,轉(zhuǎn)變他的觀念又保留他的面子。?然后根據(jù)他的實(shí)際狀況,推薦適合他的險(xiǎn)種我不買保險(xiǎn).當(dāng)然,現(xiàn)在市場上有許多好東西都有人不買.比如有些人有錢也不買空調(diào),
2025-01-10 08:38
【摘要】-本資料來自-1中端客戶接近與銷售話術(shù)-本資料來自-2思路?一、產(chǎn)品特點(diǎn)深度剖析?二、客戶定位?三、產(chǎn)品特點(diǎn)分析?四、話術(shù)設(shè)計(jì)-本資料來自-3產(chǎn)品特點(diǎn)?組合型險(xiǎn)種。(養(yǎng)老重疾儲蓄分紅)?一種高服務(wù)的高保障的返還型的兩全保險(xiǎn)!?兩全保險(xiǎn)——
2025-05-06 18:23
【摘要】沒有天生的創(chuàng)業(yè)者只有專業(yè)和非專業(yè)的創(chuàng)業(yè)者風(fēng)險(xiǎn)來自于不夠?qū)I(yè)如何馬上成功“馬上成功!”你是千里馬,還是伯樂?沒有人被鬼殺死只有人被鬼嚇?biāo)?0000個創(chuàng)業(yè)想法,比不上一個行動創(chuàng)業(yè)在拖延中失敗,人生在拖延中毀滅!等待必死,拖延必?cái)。。?!讓你得Yes就是Yes,No
2025-01-17 09:59
【摘要】借力使力,邀約客戶產(chǎn)說會操作篇管理資源網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究在本次***客戶積累活動中,營銷員積累了很多準(zhǔn)客戶,在師傅的指點(diǎn)下,也對客戶進(jìn)行了梳理,鎖定了參加產(chǎn)說會的客戶名單。但是,營銷員不敢開口邀請他們,生怕說不好他們不肯來。這種情況該怎么辦呢?營銷員
2025-06-07 15:50
【摘要】本期內(nèi)容有:保險(xiǎn)營銷中,老客戶的轉(zhuǎn)介紹是營銷員獲得新客戶的重要途徑和來源。客戶轉(zhuǎn)介紹的新客戶具有穩(wěn)定、積極、認(rèn)同保險(xiǎn)等優(yōu)勢,通過客戶的轉(zhuǎn)介紹,新客戶具備了一定的保險(xiǎn)知識,擁有一定的保險(xiǎn)意識和一定的認(rèn)同感(對營銷員和你所在的保險(xiǎn)公司),因此,在銷售保險(xiǎn)時,較容易交流溝通,促成簽單,最終成為自己的客戶。
2024-12-31 22:33
【摘要】-1中端客戶接近與銷售話術(shù)-2思路?一、產(chǎn)品特點(diǎn)深度剖析?二、客戶定位?三、產(chǎn)品特點(diǎn)分析?四、話術(shù)設(shè)計(jì)-3產(chǎn)品特點(diǎn)?組合型險(xiǎn)種。(養(yǎng)老重疾儲蓄分紅)?一種高服務(wù)的高保障的返還型的兩全保險(xiǎn)!?兩全保險(xiǎn)——健康時有錢,身故時也有錢!?返還
2025-08-06 08:04
【摘要】崗前培訓(xùn)課程(區(qū)域制)養(yǎng)老年金保險(xiǎn)銷售流程蔡建華2020年11月4日星期三NATC(Ⅰ)-4-崗前培訓(xùn)課程(區(qū)域制)1返還型定額養(yǎng)老金計(jì)劃無憂養(yǎng)老金計(jì)劃封閉式養(yǎng)老金啦,,,,啦,,,我要你陪著我,看著那海龜水中游,慢慢地爬在沙灘上,數(shù)著浪花一朵朵,
2025-09-20 13:40
【摘要】江蘇省分公司話術(shù)及目標(biāo)市場?一個好的產(chǎn)品想讓人接受并喜歡,關(guān)鍵是要;找對人,說對話……目標(biāo)市場按經(jīng)濟(jì)條件分類:?1、企業(yè)高管、壟斷行業(yè)的職工(如:供電公司、煙草公司等)?2、公務(wù)員、醫(yī)師、律師、教師等?3、私營企業(yè)主、個體經(jīng)營者目標(biāo)市場?按年齡、家庭結(jié)構(gòu)分類35歲---4
2025-05-22 09:19
【摘要】錦繡年華養(yǎng)老年金保險(xiǎn)(A款)(分紅型)產(chǎn)品發(fā)布會產(chǎn)品開發(fā)背景產(chǎn)品開發(fā)背景?新精算規(guī)定的出臺根據(jù)〈中國保監(jiān)會關(guān)于印發(fā)人身保險(xiǎn)新型產(chǎn)品精算規(guī)定的通知〉(保監(jiān)發(fā)(2023)67號)及其相關(guān)規(guī)定的要求,我司從2023年7月1日起停售〈健樂增額終身重大疾病保險(xiǎn)(分紅型)〉、〈瑞龍終身團(tuán)體特定疾病保險(xiǎn)〉。從10月1日
2025-01-15 18:49
【摘要】1你丌買保險(xiǎn)跟誰有關(guān)系呢?制作收集整理,轉(zhuǎn)載請注明出處,違者必究2?如果,有保險(xiǎn)推銷員找你買保險(xiǎn),至少诪明兩個問題:?1、你身體還比較健康;?2、你經(jīng)濟(jì)還丌錯。如果你窮癿吃丌上飯,恐怕沒人會搭理你吧。?丌買保險(xiǎn),跟誰有關(guān)系呢?中國最大的保險(xiǎn)
2025-08-05 19:32
【摘要】更少的投入對20%的優(yōu)質(zhì)客戶的投入,換回的是80%的產(chǎn)出回報(bào)豐厚的利潤?長期、穩(wěn)定的續(xù)期傭金收入?繼續(xù)率獎金?長期服務(wù)獎?管理津貼更多的機(jī)會?新契約的不斷開發(fā)?多次加保的機(jī)會?不斷的轉(zhuǎn)介紹?更多的增員機(jī)會優(yōu)質(zhì)客戶同質(zhì)客戶充分利用資源快速融入
2025-05-15 00:44
【摘要】第六章目標(biāo)市場的選擇通過本章學(xué)習(xí)能夠:?1、掌握市場細(xì)分的原理、方法,知道如何對實(shí)際市場迚行細(xì)分;?2、領(lǐng)會市場細(xì)分、目標(biāo)市場對企業(yè)營銷活勱的意丿;?3、明確市場定位的概念,了解市場定位的步驟不方式,掌握市場定位戓略的具體思路。一、目標(biāo)市場營銷戓略的含丿?目標(biāo)市場營
2025-02-13 14:34