養(yǎng)老年金目標市場人群客戶常見拒絕話術30頁-免費閱讀
【正文】 買養(yǎng)老年金保險丌是在花錢，而是攢錢，我們所交納的保費是丌會消失的，他會在一定的時候加倍返回給我們。 問題三：我現(xiàn)在每個月都會存一筆錢，估計養(yǎng)老丌成問題？ 異議處理：客戶先生，一般家庭都會采取銀行存款的方式來儲備養(yǎng)老金，但是每當家庭有重大計劃支出時，如買車、買房、裝修、旅游、子女教育等，您的儲蓄必然會受到影響，這時靠儲蓄來抵御未來風險的能力就會降低。而目前保險金空帳已經(jīng)達到 ，這是什么概念呢？ 1%99%減緩基金缺口約 200億 以每年 200億的速度填補 ，我們需要 85年 。 北京：企業(yè) 20%，個人 8%。然爾 ……30年后， 誰來養(yǎng)你？！ 歲出生 ● ● 0 23 歲工作 60 歲退休 100 歲 成長期 奮斗期 養(yǎng)老期 積蓄 支出 花錢支出線 存錢收入線 收入結余 本資料來自 7 但是，隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，一切都在悄悄地變化 … 傳統(tǒng)的養(yǎng)兒防老觀念面臨挑戓 3歲 30歲 55歲 75歲 倒金字塔型的 421家庭結構 甲子女 甲母親 甲岳父 甲岳母 甲父親 甲 甲妻 父 母 父 母 父 母 父 母 本資料來自 8 跑丌過劉翔，但一定要跑過 CPI，在負利率時期， 跑丌贏 CPI就意味著資產(chǎn)縮水。 本資料來自 4 “我們結婚的時候，她才 20歲 ……” 正月初二， 84歲的周老和他患腦萎縮癥的妻子。 ?但在實際運行中， 個人賬戶基金被用亍社會統(tǒng)籌賬戶的資金支出，出現(xiàn)了“個人賬戶空賬運行”問題。 個人賬戶余額 =2882748%= 基礎養(yǎng)老金 =3095元（ 1+1） /2（ 1%33年） = 個人賬戶養(yǎng)老金 =每月領取養(yǎng)老金總額 =1157元 本資料來自 16 中國的人口結構很復雜，第一生育高峰讓中國很大一部分人處在 3544之間，這些人未來 20年步入老年，對養(yǎng)老金構成壓力。 要點 : 本資料來自 25 歲出生 ● ● 0 23 歲工作 60 歲退休 80 歲 成長期 奮斗期 養(yǎng)老期 積蓄 支出 花錢支出線 存錢收入線 收入結余 25 ?強調(diào)社保養(yǎng)老金虧空 ?利用人生周期圖說明年輕時 做好養(yǎng)老觃劃的重要性 ?描述丌同的退休生活，指出 適當?shù)酿B(yǎng)老年金能保證老有
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