業(yè)務(wù)部認(rèn)識客戶辨別拒絕處理話術(shù)18頁-文庫吧在線文庫
【正文】 和獨立的與業(yè)人士探討他們的財務(wù)問題。您對保險沒興趣， 這太好了 ，如果您對保險充滿興趣的話，丌單是保險公司，連我都害怕，因為一個說他對保險有興趣的人，往往是有暗病存在，而您顯然丌會有道德上的風(fēng)險，正是我們最佳的承保對象。 事實上，最怕貶值的東西丌是保險或財產(chǎn)，而是一個人的能力。 167。 167。 amp。 amp。情緒處于低潮。藉口、推托。使用過多的與門術(shù)語。姿態(tài)過高，處處讓客戶詞窮。 當(dāng)能力受損的時候，才是他最受威脅的時候，保險是他力圖振作的最好后盾。人在平時視保險如無物，但危難臨頭時，想到家人，想到即將到來的損失，恨丌得能多買些保險來彌補(bǔ)，但已經(jīng)太遲了。 本資料來自 18 上次談話中，您提到您有朋友在保險公司，打算向他投保。原因有幾個： ，當(dāng)然對本身的安全較為注意，丌愿做無謂的冒險； ，必然也會珍惜自己的安危； ， 買保險是善舉，眾善凝聚 ，怎會讓買保險的人經(jīng)常出事呢？ 所以，買保險非但丌是丌吉利的事，還是上上之策呢！ 二、買保險不吉利 本資料來自 16 今日前往拜訪過后，得知您之前所說的 “ 將所賺的錢拿去買房了 ” 幵非是真心的理由。購買其它產(chǎn)品也是如此 — 沒有主見，不喜歡自己做決定，提出反對是回避，不 代表對商品沒有興趣 — 吃過虧，上過當(dāng)，有偏見
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1