創(chuàng)基地產(chǎn)踩盤須知課程培訓(xùn)教材》地產(chǎn)培訓(xùn)-預(yù)覽頁
【正文】 其他物料 ：微型數(shù)碼相機(jī)、錄音筆、樓盤調(diào)查表等。 高素質(zhì)的售樓人員也會很好的接待，當(dāng)作一個(gè)學(xué)習(xí)、交流的機(jī)會，了解同行對項(xiàng)目的看法及相應(yīng)的意見、建議； 素質(zhì)比較差的售樓人員會把你晾在一邊，冷言冷語：“拿份資料自己回去看”、“這個(gè)不能說，這個(gè)不好說，那個(gè)是是公司機(jī)密，不便透露”。 踩盤進(jìn)行時(shí) IT’S TIME 剛?cè)胄械娜藛T，在踩盤時(shí)會覺得羞澀，其心理潛意識認(rèn)為：“我不是客戶”，“我還買不起房”等?！? “我是做這行的，對你們項(xiàng)目也比較熟，想買一套?！? “朋友說你們這兒房子好，讓我過來看看。 進(jìn)門時(shí)，首先前往沙盤區(qū)，而非接待臺。 主動留下聯(lián)系方式，并請售樓人員在項(xiàng)目后期相關(guān)房源推出時(shí)予以通知； 沒被銷售人員識破！ COME ON ～～ 一般情況下，以下樓盤信息在網(wǎng)絡(luò)、樓書、 DM單頁等相關(guān)宣傳資料上可以收集到： 規(guī)劃特點(diǎn)，建筑特征，景觀賣點(diǎn)； 開盤時(shí)間及當(dāng)前在推樓宇； 當(dāng)前優(yōu)惠情況，或其他促銷活動； 踩盤問詢時(shí)，千萬不要冒出“容積率”、“建筑密度”、“建筑間距”、“銷售率”等專業(yè)術(shù)語，否則馬上會被識破為踩盤人員，前功盡棄！ 踩盤時(shí)的溝通技巧 THE SKILL 【 應(yīng)對的技巧 】 掌握溝通的主動權(quán)。比如“我至少要三個(gè)房間”等，然后在表示對其物業(yè)產(chǎn)品比較滿意的同時(shí)，挑一個(gè)小毛病，以便了解更多的戶型、價(jià)格、銷售情況等信息。 【 關(guān)于銷售率 】 一般情況下，直接問售樓人群“銷售率”會被其識破你是踩盤的。 【 關(guān)于項(xiàng)目的客源構(gòu)成 】 通過項(xiàng)目客源構(gòu)成的調(diào)查，結(jié)合房源的去化情況，能有效的判定當(dāng)?shù)乜蛻舻囊恍┫M(fèi)習(xí)慣，這對項(xiàng)目前期定位極其重要。 【 關(guān)于入住率 】 入住率是比較難調(diào)查，但以下方法也可獲得相關(guān)信息： 踩盤結(jié)束時(shí)，主動留下個(gè)人聯(lián)系方式，請售樓人員在新房源推出時(shí)及時(shí)
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