公司營業(yè)分區(qū)業(yè)務(wù)推動實務(wù)四步法培訓(xùn)教材-預(yù)覽頁
【正文】 做工作行事歷 ?張貼產(chǎn)品海報、激勵方案對區(qū)職場進行布置，并協(xié)助營業(yè)部布置職場 宣導(dǎo)啟動 職場企劃 本資料來自 29 過程推動 實施步驟 具體描述 提升新產(chǎn)品銷售技能 ? 組織新產(chǎn)品銷售突擊隊，獲得市場實戰(zhàn)經(jīng)驗 ? 舉辦新產(chǎn)品銷售研討班 ? 針對業(yè)務(wù)員進行分批次培訓(xùn) ? 開展新產(chǎn)品知識銜接訓(xùn)練，使實戰(zhàn)經(jīng)驗傳承到全體業(yè)務(wù)員 舉辦產(chǎn)品說明會 ? 按照 產(chǎn)品說明會操作流程 ，舉辦產(chǎn)品說明會，提升新產(chǎn)品銷售氛圍，加強業(yè)務(wù)員對產(chǎn)品的信心 過程追蹤 ? 根據(jù)新產(chǎn)品銷售計劃及產(chǎn)品推動激勵方案，實施全程追蹤 本資料來自 30 階段性總結(jié) 實施步驟 具體描述 兌現(xiàn)獎勵 ? 根據(jù)新產(chǎn)品推動激勵方案，及時兌現(xiàn)競賽獎品，渲染銷售氛圍 階段性總結(jié) ? 階段性推動方案結(jié)束后，進行總結(jié)評估 ? 進行銷售經(jīng)驗總結(jié) ? 新產(chǎn)品進入持續(xù)推廣階段 ? 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本資料來自 31 產(chǎn)品說明會推動新產(chǎn)品銷售 說明會操作 （現(xiàn)場操作） 會前準備工作 （非現(xiàn)場操作） 會后追蹤工作 （非現(xiàn)場操作） 會前溝通會 會前培訓(xùn) 會前準備會 會前運作 相關(guān)資源準備 部經(jīng)理溝通會 業(yè)務(wù)主任溝通會 營業(yè)部溝通會 會前推動 新產(chǎn)品主顧開拓 新產(chǎn)品說明流程 產(chǎn)品說明會操作流程說明 （ 工作人員 ） 產(chǎn)品說明會路演 （ 參會業(yè)務(wù)員 ） 產(chǎn)品說明會會務(wù)物品 產(chǎn)品說明會演講相關(guān)資料器材 會中流程 產(chǎn)品說明會會務(wù)物品資料器材到位 產(chǎn)品說明會會場布置 相關(guān)工作人員到位運行 會前溝通 主持人開場 觀看公司宣傳片 《 太陽之光 》 公司領(lǐng)導(dǎo)致詞 講師介紹新產(chǎn)品 主持人銜接下半場 會后運作 個性化答疑簽意向書 登記領(lǐng)禮品 物品資料匯總 說明會匯總表 業(yè)務(wù)員反饋意見匯總 檔案管理 追蹤 下次安排 反饋會 分享 業(yè)績追蹤 流程調(diào)整 新產(chǎn)品說明會操作流程圖 操作目標： 為業(yè)務(wù)員搭建銷售平臺 ， 協(xié)助業(yè)務(wù)員開展銷售工作 規(guī)范新產(chǎn)品說明 ， 便于準客戶理解產(chǎn)品特性 協(xié)助營業(yè)區(qū)部對業(yè)務(wù)員活動量的管理 本資料來自 32 產(chǎn)品說明會推動新產(chǎn)品銷售 優(yōu)點 ? 營造銷售氛圍，利于快速啟動新產(chǎn)品銷售 ? 專家講解，利于客戶理解與接受，減輕了業(yè)務(wù)員的促成難度 ? 利于短期迅速提升業(yè)績 缺點 ? 成本較高 ? 具有一定風(fēng)險，闡述不好容易被同業(yè)、客戶抓住把柄，具有一定的被追訴風(fēng)險 ? 不利于業(yè)務(wù)員銷售技能的培養(yǎng)，促使業(yè)務(wù)員過分依賴公司行為，弱化展業(yè)能力 各級人員應(yīng)當(dāng)充分意識到產(chǎn)品說明會是一枚雙刃劍，利用好了會促進新產(chǎn)品銷售的快速啟動，營造新產(chǎn)品銷售的氛圍，利用不好也會造成一定的負面效應(yīng) 因此產(chǎn)品說明會一般適用于新產(chǎn)品啟動時營造氛圍或具有一定難度的 產(chǎn)品形態(tài)，產(chǎn)品說明會是一種階段性的行為，不適宜長期進行。 ? 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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