公司營(yíng)業(yè)分區(qū)業(yè)務(wù)推動(dòng)實(shí)務(wù)四步法培訓(xùn)教材-wenkub
2023-06-14 17:56:47 本頁(yè)面
【正文】 分級(jí)培訓(xùn) /樹立信心 分級(jí)宣導(dǎo) /激勵(lì)案 開始銷售 /追蹤支持 方案執(zhí)行 /追蹤反饋 確定結(jié)果 /評(píng)估方案 階段總結(jié) /兌現(xiàn)激勵(lì)案 支持總公司所建平臺(tái) 營(yíng)業(yè)區(qū)業(yè)務(wù)推動(dòng)實(shí)務(wù) “ 四步法 ” 行銷支持管理 銷售促進(jìn) /服務(wù)促進(jìn) 隨時(shí)更新 /運(yùn)行效率 本資料來自 7 目 錄 ?營(yíng)業(yè)區(qū)業(yè)務(wù)推動(dòng)實(shí)務(wù) “ 四步法 ” 的意義 ?營(yíng)業(yè)區(qū)業(yè)務(wù)推動(dòng)實(shí)務(wù) “ 四步法 ” ? 主顧開拓活動(dòng) ? 競(jìng)賽方案的推動(dòng) ? 新產(chǎn)品推動(dòng) ? 產(chǎn)說會(huì)有效組織 ? 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本資料來自 8 主顧開拓活動(dòng) 運(yùn)作、追蹤評(píng)估 宣導(dǎo)、培訓(xùn) 制定方案 建立功能組 工作內(nèi)容： ?人員選拔 ?明確職責(zé)分工 ?運(yùn)作方式 ?現(xiàn)狀了解 ?細(xì)化、制定方案 ?宣導(dǎo) ?技能培訓(xùn) ?過程執(zhí)行 ?總結(jié)評(píng)估 本資料來自 9 ?營(yíng)業(yè)區(qū)經(jīng)理建立營(yíng)業(yè)區(qū)主顧開拓功能小組并由專職銷售支持組訓(xùn)負(fù)責(zé)管理 ?營(yíng)業(yè)區(qū)有效的細(xì)化 、 落實(shí) 、 追蹤分公司層面開展的主顧開拓方案 ?營(yíng)業(yè)區(qū)根據(jù)隊(duì)本營(yíng)業(yè)區(qū)的診斷 ， 自主開展區(qū)層面的主顧開拓活動(dòng) ?營(yíng)業(yè)區(qū)負(fù)責(zé)對(duì)部門自行開展的主顧開拓活動(dòng)給予支持 、 協(xié)調(diào) 、 監(jiān)督 ?營(yíng)業(yè)區(qū)每季開展主顧開拓方面的經(jīng)驗(yàn)分享 、 訓(xùn)練 、 交流 主顧開拓活動(dòng)中各崗位職責(zé) 本資料來自 10 建立功能組 實(shí)施步驟 具體描述 人員選拔 明確職責(zé)分工 運(yùn)作方式 ?組長(zhǎng)由區(qū)輔導(dǎo)專員擔(dān)任 ， 組員 4人左右 (在主顧開拓方面有專長(zhǎng)的業(yè)務(wù)人員 ） ?負(fù)責(zé)對(duì)營(yíng)業(yè)區(qū)層面組織的主顧開拓活動(dòng)實(shí)施組織策劃和推動(dòng) ?明確小組成員間的分工 ?每?jī)芍?(或定期 )舉行一次功能組會(huì)議，根據(jù)時(shí)點(diǎn)策劃組織主顧開拓活動(dòng)，并追蹤、評(píng)估活動(dòng)的實(shí)施情況 ? 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本資料來自 11 細(xì)化、制定方案 實(shí)施步驟 具體描述 現(xiàn)狀了解 ?對(duì)總公司、分公司制定的主顧開拓方案進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)化 ?根據(jù)營(yíng)業(yè)區(qū)的實(shí)際情況和時(shí)點(diǎn)制定營(yíng)業(yè)區(qū)層面的主顧開拓活動(dòng)方案 ?經(jīng)營(yíng)業(yè)區(qū)例會(huì)討論通過方案，最終形成實(shí)施的具體行事歷 細(xì)化、制定方案 通過功能組例會(huì)、主管例會(huì)或訪談的方式了解目前營(yíng)業(yè)單位的主顧開拓的現(xiàn)狀和難點(diǎn) 本資料來自 12 宣導(dǎo)、培訓(xùn) 實(shí)施步驟 具體描述 宣導(dǎo) 技能培訓(xùn) ? 利用廣播、活動(dòng)海報(bào)、職場(chǎng)布置等方式對(duì)方案進(jìn)行宣傳，營(yíng)造氛圍 ? 開發(fā)主顧開拓活動(dòng)要求相關(guān)技能的課程 ? 對(duì)參加的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn) 本資料來自 13 運(yùn)作、追蹤評(píng)估 實(shí)施步驟 具體描述 過程執(zhí)行 ? 根據(jù)主顧開拓方案擬定的行事歷，按步驟執(zhí)行 ? 在執(zhí)行過程中可對(duì)方案進(jìn)行反復(fù)宣導(dǎo) ? 在活動(dòng)過程中通過例會(huì)、報(bào)表等形式來進(jìn)行階段性的追蹤工作 ? 進(jìn)行活動(dòng)工具的抽檢工作 總結(jié)評(píng)估 ? 方案結(jié)束后，對(duì)績(jī)效達(dá)成情況、費(fèi)用進(jìn)行總結(jié)評(píng)估 ? 進(jìn)行銷售經(jīng)驗(yàn)總結(jié) ? 總結(jié)報(bào)告 本資料來
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