上海房地產(chǎn)海上春天項目企劃案第一部分海上春天市場分析房市分析-預覽頁
【正文】 3目標消費群定位 目標消費群定位 —— CBD工作的中產(chǎn)階層或稱現(xiàn)代新上海人 理由 ： ?“ 軌道概念 ” 形成的地理優(yōu)勢：萬科海上春天坐落在 CBD的軌道延展的新地帶 ?環(huán)境和風格：環(huán)境幽雅，風格現(xiàn)代符合目標群的品位和居住要求 ?價位：海上春天的價位可以為中產(chǎn)階層所接受 來自 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 13 目標消費者分析 13中產(chǎn)階層的生活形態(tài)分析 132什么是中產(chǎn)階層 非體力勞動者，主要是三資企業(yè)及小型私營企業(yè)的管理層、金融、貿易、傳媒、演藝界、高科技、咨詢服務業(yè)等行業(yè)的從業(yè)人員， 即白領階層中的精英 來自 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 13 目標消費者分析 132中產(chǎn)階層的特征 ?年收入在 80000元以上的核心家庭 ?社會地位在社會權力分布的層次中處于中間位置 ?大學以上學歷 ?相對其它人群，中產(chǎn)階層當中歸國留學生和前沿行業(yè)從業(yè)人員占的比例最高 來自 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 13 目標消費者分析 馬斯洛心理學 需求層次 基本生理需求 中產(chǎn)階級已 基本實現(xiàn) 自我實現(xiàn) 自尊 愛與歸屬 安全 生理需求 心理需求 中產(chǎn)階級夢想實現(xiàn) 來自 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 13 目標消費者分析 132中產(chǎn)階層的工作態(tài)度 ? 中產(chǎn)階層相對優(yōu)越的生活是以超時間工作為前提，以承擔更大工作壓力及更高工作強度為代價 。 一來汽車可以作為交通工具；二來汽車可以體現(xiàn)個人身份 ， 讓個性化得到更好的發(fā)揮 另一方面 ， 汽車市場的降價也促使中產(chǎn)階層去購買 來自 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 13 目標消費者分析 132中產(chǎn)階層目前熱衷于什么消費 酒吧是一種更個人化 、 更講求藝術品位的消費場所 ， 它商業(yè)但不赤裸裸 ， 合乎中產(chǎn)階層追求個性化消費的心理 （ 與之相類似的有西餐廳 、 咖啡館 ） ?顯示自己的身份 （ 顯得有文化修養(yǎng) ， 有較豐厚收入 ） ?舒緩工作壓力 （ 在輕松的環(huán)境中舒展身心 ） 來自 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 13 目標消費者分析 132中產(chǎn)階層目前熱衷于什么消費 因為高強度的工作和高度的精神壓力 ， 中產(chǎn)階層的人們意識到必須鍛煉身體 ? 進健身房成為越來越多的人的一項生活內容 ? 其它的運動如：保齡球 、 網(wǎng)球等深受中產(chǎn)階層的歡迎 來自 132中產(chǎn)階層目前熱衷于什么消費 上網(wǎng)已作為一種時髦的生活方式在中產(chǎn)階層中漸漸流行 ， “ 你的伊妹兒在找你 ” 已成為一種時尚 ?互聯(lián)網(wǎng)是當今最新的媒體 ?中產(chǎn)階層為謀求自身素質的提高 ， 必須盡快地熟練運用互聯(lián)網(wǎng) ， 以免被時代所淘汰 ?通過互聯(lián)網(wǎng)接觸到的社會層面廣 ， 適合中產(chǎn)階層交際活躍的特點 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 13 目標消費者分析 來自 中產(chǎn)階層的主要消費趨向 —— 房產(chǎn)、汽車、旅游 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 13 目標消費者分析 來自 132中產(chǎn)階層的消費觀 消費經(jīng)驗的積累、受教育程度相對較高決定了中產(chǎn)階層將消費帶入了理智消費的階段，表現(xiàn)在對自己的需要、個人享受的內容和層次有比較實際的認識，而且消費的品位越來越具有個人色彩并切合國際潮流 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 13 目標消費者分析 來自 132中產(chǎn)階層的消費觀 在消費取向上更專注專家的建議，對消費品的質量及服務有更專業(yè)化的要求，而且對美感的要求提到了與實用價值相等甚至更高的地步了 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 13 目標消費者分析 來自 132中產(chǎn)階層的消費觀 由于生活節(jié)奏的加快以及生活壓力的加大，購物的時間在縮短，消費的方式力求簡化。 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 14 海上春天 SWOT分析 來自 ?社區(qū)規(guī)模較大 ， 住宅容積率低 ， 建筑外觀美式風格 ，簡潔明快 ， 屋頂和陽臺的精心處理 ， 更顯陽光 、 現(xiàn)代之感 ， 符合價格區(qū)間內人群的審美情趣 。 來自 Weakness（ 劣勢 ） ： ?本案地理位置相對城市中心較偏遠 。 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 14 海上春天 SWOT分析 來自 Opportunity （ 機會 ） ： ?2000年上半年 ， 我國宏觀經(jīng)濟出現(xiàn)重大轉機 ， 國民經(jīng)濟扭轉連年增幅下降的局勢 ， 可望改變經(jīng)濟列車逐年減速的態(tài)勢 ， 為房地產(chǎn)持續(xù)升溫奠定了基礎 。 ?市場已吹起 “ 海派 ” 風 。 ?房地產(chǎn)界的同質化現(xiàn)象，缺乏形象占位或不到位，使海上春天可以從容把握樓盤差異化定位的先機。 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 14 海上春天 SWOT分析 來自 15 結論及相關建議 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 來自 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 15 結論及相關建議 15 樓市的同質化為海上春天創(chuàng)造了差異化定位的先天條件 來自 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 15 結論及相關建議 15 從人文角度考慮，復興意識是當代上海人潛在的心聲 來自 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 15 結論及相關建議 15 建立新概念社區(qū)，賣觀念，賣生活的策略定位將使本案形象個性獨樹一幟
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