中興通訊全國地市經(jīng)理促銷培訓(xùn)課程教材-預(yù)覽頁
【正文】 源網(wǎng)通用業(yè)頻道 53 1限時限量特供 ? 要點： ? 特定時段和賣場的特價或者無償銷售 ? 實例： ? 1元手機限時限量特供 ， 每店每天限 5臺 ? 分析： ? 主要是吸引注意力 ， 提高知名度和新聞爆炸效果 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 54 1服務(wù)舉措 ? 要點： ? 提供更多的服務(wù)和更高的服務(wù)承諾 ? 實例： ? 終生包修 ， 異地聯(lián)保 ， 整機一年半包修 ? 分析： ? 通過服務(wù)來提升品牌形象 ， 對顧客負責(zé) 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 55 老顧客回訪 ? 要點： ? 對老顧客進行定期的回訪 ， 跟蹤服務(wù) ? 實例： ? 24小時回訪 ， 信訪 ， 免費清洗 ， 免費更換彩殼 ? 分析： ? 做好老顧客的挽留和服務(wù) ， 提高回頭客和顧客推介 ， 拉動新顧客 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 56 2社會熱點事件炒作 ? 要點： ? 針對社會熱點事件稽核產(chǎn)品進行炒作 ? 實例： ? 中興助你看奧運 ? 分析： ? 利用熱點事件 ， 擴大影響力 ， 帶動產(chǎn)品銷售 ， 但是要注意炒作的過頭和不合時宜 ， 好事變壞事 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 57 2概念炒作 ? 要點： ? 炒作產(chǎn)品的功能概念或者其它特定消費者非常感興趣的概念 ? 實例： ? 綠色手機 ， 名表手機 ， 鉆石手機 ， 彩客手機 ? 分析： ? 針對特定概念擴大差異化優(yōu)勢 ， 但是過于集中某一特征 ， 受眾減少 ， 而且需要密集推廣 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 58 2集中賣點炒作 ? 要點： ? 集中炒作某一產(chǎn)品賣點 ， 體現(xiàn)差異化 ? 實例： ? 手機防火墻 ， 帶 MP3收音機手機 ， 大屏手機 ? 分析： ? 集中優(yōu)勢 ， 獲取差別化顧客青睞 ， 針對特定用戶 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 59 2顧客消費指導(dǎo) ? 要點： ? 提供消費指導(dǎo) ， 培養(yǎng)消費習(xí)慣和使用習(xí)慣 ? 實例： ? 彩鈴手機 ， 彩信手機 ? 分析： ? 適用于新品客戶培養(yǎng) ， 新業(yè)務(wù)顧客培養(yǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 60 2免費咨詢 ? 要點： ? 提供顧客消費信息咨詢 ? 實例： ? 24小時咨詢服務(wù)熱線 ? 分析： ? 提供顧客消費需求信息 ， 提供顧客消費幫助 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 61 2創(chuàng)新促銷策略 ? 要點： ? 全新的或者改進的有效促銷方式 ? 實例： ? 文化促銷 ， 情感促銷等 ? 分析： ? 新奇特促銷手段 ， 更好的促銷效果 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 62 培訓(xùn)資料第五部分 促銷告知 七種武器 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 63 飛機 ※ 電視廣告 中央電視臺 地方臺 廣播電臺 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 64 大炮 ※ 報紙廣告 全國性報紙 地方性報紙 雜志期刊 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 65 手榴彈 ※ 促銷禮品 贈品 獎品 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 66 步槍 ※ 樣機演示 樣機展示 實機演示 實機展示 演示展架 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 67 子彈 ※ 促銷單頁 產(chǎn)品單頁 促銷單頁 DM單頁 小海報 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 68 匕首 ※ POP 海報 條幅 立牌 背板 燈箱 門頭 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 69 工兵 ※ 促銷員 常規(guī)促銷員 臨時促銷員 賣場店員 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 70 培訓(xùn)資料第六部分 促銷實施 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 71 ? 要點： ? 將活動內(nèi)容的各個細節(jié)落實到人 ，分配支持資源 ， 有時間節(jié)點 ， 事事有人管 ， 人人都管事 ， 事事都
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