中興通訊全國地市經理促銷培訓課程教材-文庫吧在線文庫
【正文】 動方式策劃 ? 活動地點時間 ? 活動費用出處 ? 活動物資策劃 ? 活動宣傳策劃 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 18 價格策劃 ? 降價策劃 ? 提價策劃 ? 清倉價策劃 ? 統(tǒng)一售價策劃 ? 實價策劃 ? 變相低價策劃 ? 虛擬低價策劃 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 19 人員策劃 ? 業(yè)務代表隊伍 ? 促銷員隊伍 ? 臨時促銷員隊伍 ? 培訓策劃 ? 正面明星策劃 ? 反向典型策劃 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 20 事件策劃 ? 社會熱點事件 ? 突發(fā)事件 ? 特殊事故 ? 重大賽事 ? 重要慶典 ? 非常時期 ? 人文關注事件 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 21 賣場策劃 ? 賣場突擊點策劃 ? 明星賣場專柜 ? 賣場布置策劃 ? 賣場陳列策劃 ? 賣場主題策劃 ? 賣場公關策劃 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 22 渠道策劃 ? 渠道選擇策劃 ? 渠道政策策劃 ? 渠道捆綁策劃 ? 渠道聯(lián)盟策劃 ? 渠道聯(lián)合策劃 ? 渠道整合策劃 ? 渠道自營策劃 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 23 公益策劃 ? 環(huán)保策劃 ? 社會公益事業(yè) ? 愛心工程希望工程春蕾計劃 ? 歷史遺跡保護 ? 自然生態(tài)保護 ? 救濟扶困策劃 ? 寒門助學策劃 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 24 培訓資料第三部分 促銷方案 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 25 活動方案內容模塊 ? 活動主題 ? 活動時間和地點 ? 活動目的和分解計劃 ? 活動內容和物料準備 ? 職責分工和進度控制 ? 活動預算和費用控制 ? 活動實施階段 ? 活動總結 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 26 活動目標 ? 提升品牌形象 ? 提高銷量和份額 ? 獲取終端支持 ? 引導消費概念和消費習慣 ? 提供服務咨詢 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 27 活動主打產品 ? 特定型號產品如新品 、 老品 ? 全系列產品 ? 產品咨詢服務 ? 消費概念引導傳播服務 ? 終端公關促進 ? 產品概念或者技術推廣 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 28 活動目標量化 ? 計劃實現的銷量 ? 計劃提升的份額 ? 計劃提升的品牌形象排名 ? 計劃傳播 、 影響和咨詢顧客量 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 29 活動主題要點 ? 確定活動的主題 ? 支持的活動產品 ? 針對性 ? 簡潔性 ? 創(chuàng)新性 ? 概括性 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 30 活動主題示例 ? 概念 娛樂手機 ? 功能 攝像手機 ? 品牌 moto手機 ? 技術 世界風雙模手機 ? 特征 諾基亞手機 ? 外型 松下化妝鏡手機 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 31 活動方案注意要點 ? 書面 ? 詳盡 ? 可行 ? 完備 ? 銜接 ? 條理 ? 簡潔 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 32 活動進度表 ? 具體到時間和人員 ? 資源和物資搭配準備充分 ? 培訓到關聯(lián)人員 ? 有應急預案 ? 有總體負責協(xié)調 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 33 活動預算 ? 預算準確 ? 預算控制不超支 ? 預算有總體控制負責人 ? 考慮活動成本收益 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 34 終端活動要點 ? 活動不斷促銷不斷 ? 注意利用免費低成本資源 ? 積極利用社會熱點炒作 ? 促銷有重點和高潮低估 ? 產品促銷目標明確 ? 用好促銷的每一分錢 ? 參與人員激情 、 廉潔 、 奉獻 ? 善于總結和改進 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 35 培訓資料第四部分 促銷策略 （ 26種促銷策略）
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