中興通訊全國(guó)地市經(jīng)理促銷培訓(xùn)課程教材-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 動(dòng)方式策劃 ? 活動(dòng)地點(diǎn)時(shí)間 ? 活動(dòng)費(fèi)用出處 ? 活動(dòng)物資策劃 ? 活動(dòng)宣傳策劃 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 18 價(jià)格策劃 ? 降價(jià)策劃 ? 提價(jià)策劃 ? 清倉(cāng)價(jià)策劃 ? 統(tǒng)一售價(jià)策劃 ? 實(shí)價(jià)策劃 ? 變相低價(jià)策劃 ? 虛擬低價(jià)策劃 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 19 人員策劃 ? 業(yè)務(wù)代表隊(duì)伍 ? 促銷員隊(duì)伍 ? 臨時(shí)促銷員隊(duì)伍 ? 培訓(xùn)策劃 ? 正面明星策劃 ? 反向典型策劃 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 20 事件策劃 ? 社會(huì)熱點(diǎn)事件 ? 突發(fā)事件 ? 特殊事故 ? 重大賽事 ? 重要慶典 ? 非常時(shí)期 ? 人文關(guān)注事件 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 21 賣場(chǎng)策劃 ? 賣場(chǎng)突擊點(diǎn)策劃 ? 明星賣場(chǎng)專柜 ? 賣場(chǎng)布置策劃 ? 賣場(chǎng)陳列策劃 ? 賣場(chǎng)主題策劃 ? 賣場(chǎng)公關(guān)策劃 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 22 渠道策劃 ? 渠道選擇策劃 ? 渠道政策策劃 ? 渠道捆綁策劃 ? 渠道聯(lián)盟策劃 ? 渠道聯(lián)合策劃 ? 渠道整合策劃 ? 渠道自營(yíng)策劃 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 23 公益策劃 ? 環(huán)保策劃 ? 社會(huì)公益事業(yè) ? 愛心工程希望工程春蕾計(jì)劃 ? 歷史遺跡保護(hù) ? 自然生態(tài)保護(hù) ? 救濟(jì)扶困策劃 ? 寒門助學(xué)策劃 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 24 培訓(xùn)資料第三部分 促銷方案 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 25 活動(dòng)方案內(nèi)容模塊 ? 活動(dòng)主題 ? 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn) ? 活動(dòng)目的和分解計(jì)劃 ? 活動(dòng)內(nèi)容和物料準(zhǔn)備 ? 職責(zé)分工和進(jìn)度控制 ? 活動(dòng)預(yù)算和費(fèi)用控制 ? 活動(dòng)實(shí)施階段 ? 活動(dòng)總結(jié) 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 26 活動(dòng)目標(biāo) ? 提升品牌形象 ? 提高銷量和份額 ? 獲取終端支持 ? 引導(dǎo)消費(fèi)概念和消費(fèi)習(xí)慣 ? 提供服務(wù)咨詢 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 27 活動(dòng)主打產(chǎn)品 ? 特定型號(hào)產(chǎn)品如新品 、 老品 ? 全系列產(chǎn)品 ? 產(chǎn)品咨詢服務(wù) ? 消費(fèi)概念引導(dǎo)傳播服務(wù) ? 終端公關(guān)促進(jìn) ? 產(chǎn)品概念或者技術(shù)推廣 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 28 活動(dòng)目標(biāo)量化 ? 計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的銷量 ? 計(jì)劃提升的份額 ? 計(jì)劃提升的品牌形象排名 ? 計(jì)劃傳播 、 影響和咨詢顧客量 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 29 活動(dòng)主題要點(diǎn) ? 確定活動(dòng)的主題 ? 支持的活動(dòng)產(chǎn)品 ? 針對(duì)性 ? 簡(jiǎn)潔性 ? 創(chuàng)新性 ? 概括性 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 30 活動(dòng)主題示例 ? 概念 娛樂手機(jī) ? 功能 攝像手機(jī) ? 品牌 moto手機(jī) ? 技術(shù) 世界風(fēng)雙模手機(jī) ? 特征 諾基亞手機(jī) ? 外型 松下化妝鏡手機(jī) 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 31 活動(dòng)方案注意要點(diǎn) ? 書面 ? 詳盡 ? 可行 ? 完備 ? 銜接 ? 條理 ? 簡(jiǎn)潔 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 32 活動(dòng)進(jìn)度表 ? 具體到時(shí)間和人員 ? 資源和物資搭配準(zhǔn)備充分 ? 培訓(xùn)到關(guān)聯(lián)人員 ? 有應(yīng)急預(yù)案 ? 有總體負(fù)責(zé)協(xié)調(diào) 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 33 活動(dòng)預(yù)算 ? 預(yù)算準(zhǔn)確 ? 預(yù)算控制不超支 ? 預(yù)算有總體控制負(fù)責(zé)人 ? 考慮活動(dòng)成本收益 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 34 終端活動(dòng)要點(diǎn) ? 活動(dòng)不斷促銷不斷 ? 注意利用免費(fèi)低成本資源 ? 積極利用社會(huì)熱點(diǎn)炒作 ? 促銷有重點(diǎn)和高潮低估 ? 產(chǎn)品促銷目標(biāo)明確 ? 用好促銷的每一分錢 ? 參與人員激情 、 廉潔 、 奉獻(xiàn) ? 善于總結(jié)和改進(jìn) 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 35 培訓(xùn)資料第四部分 促銷策略 （ 26種促銷策略）
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