【正文】 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 8 終端的市場作用 ? 實現(xiàn)當期銷量 ? 支持品牌形象 ? 培育未來市場 ?產(chǎn)品資金物流渠道 ?信息服務管道 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 9 七種常見的手機終端 鬧市集中型形象門店 社區(qū)服務型街區(qū)店 通訊市場批零兼營型專柜 商場超市中手機專柜店中店 運營商營業(yè)廳專柜 專業(yè)手機連鎖店 家電大賣場手機專區(qū) 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 10 促銷終端建設原則 ? 高效化：位置醒目匯聚人氣 ? 直觀化：突出品牌和產(chǎn)品 ? 個性化：有品牌特色不雷同 ? 時尚化：體現(xiàn)時尚元素和時代感 ? 生動化：充滿動感賣場動起來 ? 簡約化：賣點簡潔明晰易懂 ? 標準化：企業(yè)標識整體統(tǒng)一 ? 集約化：所有建設目標統(tǒng)一 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 11 ? 所謂 終端 生動化就是用 POP等市場工具，使得賣場更加活化，突出產(chǎn)品的賣點，促進產(chǎn)品銷售的過程。 ? 手機市場生動化的工具經(jīng)常使用的是：橫幅、海報、立牌、柜臺陳列等 。 終端是商品向貨幣的驚險一跳過程中的最后跳板，是顧客、商品、金錢三項要素的聯(lián)結(jié)點，是企業(yè)和消費者接觸的最后樞紐。 終端促銷 生動化 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 12 終端 生動化 建設原則 ? 創(chuàng)新原則： ? 美女、動物、小孩三大法寶，波導、摩托等，促銷員服裝飾品等，地毯，機身貼，拇指貼，轉(zhuǎn)臺，流水燈，反射臺等 ? 位置原則 ? 不求最好，但求長久和持續(xù)，避開激烈的爭奪和交替 ? 柜臺第一原則 ? AIDA 法則 ： 引起注意、產(chǎn)生興趣、產(chǎn)生欲望、采取行動 ? 付出原則 ? 多做一些難度大的布置，設置障礙，比對手多爭奪一次。 店頭工作可刺激消費者隨機購買 營銷業(yè)界觀點 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 6 渠道為王 贏在終端 ? 得渠道者得天下 ? 戴爾、聯(lián)想、天音等 product ? 贏終端者贏市場 ? 沃爾瑪、麥德龍、家樂福、國美、蘇寧 place 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 7 終 端 詮 釋 ? 對終端的理解？ 終端是指商品與消費者直接見面的地方；實現(xiàn)商品與貨幣交換的地方；是賣的終結(jié)場所；在通路各環(huán)節(jié)中，終端是企業(yè)決戰(zhàn)銷售的最后戰(zhàn)場。 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 13 培訓資料第二部分 促銷策劃 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 14 產(chǎn)品策劃 ? 立足產(chǎn)品，針對產(chǎn)品的功能、造型、外觀、材質(zhì)、色彩、重量等特征進行促銷策劃 ? 突出產(chǎn)品的差異化 ? 人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，人特我變 ? 好東西說出來，一起分享 ? 產(chǎn)品領先，步步領先，優(yōu)勢領先 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 15 賣點策劃 ? 產(chǎn)品的賣點集中 ? 賣點的訴求目標 ? 賣點的包裝策劃 ? 賣點的細化和簡化 ? 賣點的宣傳和推廣 ? 賣點的神秘化和人文揉合 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 16 主題策劃 ? 節(jié)假日主題，五一、國慶、元旦 ? 親情主題，父親節(jié)、母親節(jié)、情人節(jié) ? 婚慶主題， 12月份 ? 特殊人群，白領、學生等 ? 特殊區(qū)域 ? 特定時段 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 17 內(nèi)容策劃 ? 活動內(nèi)容策劃 ? 活動方式策劃 ? 活動地點時間 ? 活動費用出處 ? 活動物資策劃 ? 活動宣傳策劃 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 18 價格策劃 ? 降價策劃 ? 提價策劃 ? 清倉價策劃 ? 統(tǒng)一售價策劃 ? 實價策劃 ? 變相低價策劃 ? 虛擬低價策劃 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 19 人員策劃 ? 業(yè)務代表隊伍 ? 促銷員隊伍 ? 臨時促銷員隊伍 ? 培訓策劃 ? 正面明星策劃 ? 反向