中興通訊全國地市經理促銷培訓課程教材(存儲版)
【正文】 勢 ， 獲取差別化顧客青睞 ， 針對特定用戶 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 59 2顧客消費指導 ? 要點： ? 提供消費指導 ， 培養(yǎng)消費習慣和使用習慣 ? 實例： ? 彩鈴手機 ， 彩信手機 ? 分析： ? 適用于新品客戶培養(yǎng) ， 新業(yè)務顧客培養(yǎng) 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 60 2免費咨詢 ? 要點： ? 提供顧客消費信息咨詢 ? 實例： ? 24小時咨詢服務熱線 ? 分析： ? 提供顧客消費需求信息 ， 提供顧客消費幫助 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 61 2創(chuàng)新促銷策略 ? 要點： ? 全新的或者改進的有效促銷方式 ? 實例： ? 文化促銷 ， 情感促銷等 ? 分析： ? 新奇特促銷手段 ， 更好的促銷效果 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 62 培訓資料第五部分 促銷告知 七種武器 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 63 飛機 ※ 電視廣告 中央電視臺 地方臺 廣播電臺 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 64 大炮 ※ 報紙廣告 全國性報紙 地方性報紙 雜志期刊 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 65 手榴彈 ※ 促銷禮品 贈品 獎品 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 66 步槍 ※ 樣機演示 樣機展示 實機演示 實機展示 演示展架 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 67 子彈 ※ 促銷單頁 產品單頁 促銷單頁 DM單頁 小海報 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 68 匕首 ※ POP 海報 條幅 立牌 背板 燈箱 門頭 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 69 工兵 ※ 促銷員 常規(guī)促銷員 臨時促銷員 賣場店員 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 70 培訓資料第六部分 促銷實施 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 71 ? 要點： ? 將活動內容的各個細節(jié)落實到人 ，分配支持資源 ， 有時間節(jié)點 ， 事事有人管 ， 人人都管事 ， 事事都受控 。 波士頓公司觀點 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 4 現(xiàn)代營銷心理學表明：很多人都是沖動型購買， 多國專家 研究表明：消費者在達到購物終端前就決定購買某種的產品的約占 30％， 70％的消費者是在終端才決定購買某種商品及其數量的，而且 30％的有購買計劃的消費者，會受到終端影響，而有 ％的人改變購買計劃，有過沖動購買行為， 營銷心理學觀點 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 5 大眾營銷時代將在新的世紀逐漸結束使命，而一對一營銷和最終客戶直接對話與溝通將變得越來越重要。 世界上最好的產品，即使有最好的廣告支援，除非消費者在銷售點買得到它們，否則就不可能銷得出去 。準備執(zhí)行是關鍵 。 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 13 培訓資料第二部分 促銷策劃 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 14 產品策劃 ? 立足產品，針對產品的功能、造型、外觀、材質、色彩、重量等特征進行促銷策劃 ? 突出產品的差異化 ? 人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，人特我變 ? 好東西說出來，一起分享 ? 產品領先，步步領先，優(yōu)勢領先 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 15 賣點策劃 ? 產品的賣點集中 ? 賣點的訴求目標 ? 賣點的包裝策劃 ? 賣點的細化和簡化 ? 賣點的宣傳和推廣 ? 賣點的神秘化和人文揉合 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 16 主題策劃 ? 節(jié)假日主題，五一、國慶、元旦 ? 親情主題，父親節(jié)、母親節(jié)、情人節(jié) ? 婚慶主題， 12月份 ? 特殊人群，白領、學生等 ? 特殊區(qū)域 ? 特定時段 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 17 內容策劃 ? 活動內容策劃 ? 活
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