【正文】 （ Learning） （ Reactive） （ Competitive） （ Stubborn） 電話： 02038820299傳真： 02038820293 郵箱： trainingdenglongmen 議價(jià)談判常見的挑戰(zhàn) 探討：實(shí)務(wù)上議價(jià)談判場(chǎng)合會(huì)遇到哪些困難？ 電話： 02038820299傳真： 02038820293 郵箱： trainingdenglongmen 議價(jià)談判之挑戰(zhàn) ? ? ? ? ? ，找不到交集 ? ? 電話： 02038820299傳真： 02038820293 郵箱： trainingdenglongmen 議價(jià)談判的五大準(zhǔn)備 P1 談判目標(biāo) P2 收集資訊 P3 分析工作 P4 確定議題 P5 準(zhǔn)備方案 電話： 02038820299傳真： 02038820293 郵箱： trainingdenglongmen P1 談判目標(biāo) 1 最想要的目標(biāo) (Max) 2 最可能的目標(biāo) (Possible) 3 最起碼的目標(biāo) (Min) 電話： 02038820299傳真： 02038820293 郵箱： trainingdenglongmen P2 收集資訊 ?供應(yīng)商相關(guān)資訊 －價(jià)格、技術(shù)、品質(zhì) －談判對(duì)手 ?我方內(nèi)部相關(guān)資訊 ?其他可能來源之資訊 ?外界環(huán)境變動(dòng)資訊 電話： 02038820299傳真： 02038820293 郵箱： trainingdenglongmen 資訊收集分析檢核表 檢核項(xiàng)目 √ 分析之結(jié)論 ? 應(yīng)該有的生產(chǎn)成本為何。但我們還有相當(dāng)多的産品在使用這款 IC，如果要轉(zhuǎn)型，工程浩大而且會(huì)影響對(duì)客戶的交付。 3. 考量技巧審核之時(shí)間流程，避免時(shí)間緊迫 4. 善用技術(shù)顧問 問題 6. 談判內(nèi)容充滿技術(shù)複雜度應(yīng)不來 ? 電話： 02038820299傳真： 02038820293 郵箱： trainingdenglongmen 【原因分析】 (1)受對(duì)方氣勢(shì)及專業(yè)影響 (2)對(duì)自己信心不足 (3)自己的準(zhǔn)備不足 【採(cǎi)取對(duì)策】 1. 建立自我成功信念及專注目標(biāo) 2. 加強(qiáng)談判前準(zhǔn)備 3. 運(yùn)用團(tuán)隊(duì)談判技巧及戰(zhàn)術(shù) 4. 臉色表情自如，不受對(duì)方影響心情 5. 委婉處理對(duì)方提問，不一定要給答案 問題 7. 對(duì)手經(jīng)驗(yàn)豐富，能猜出我方底線 ? 電話： 02038820299傳真： 02038820293 郵箱： trainingdenglongmen 【原因分析】 (1)自己的專業(yè)及經(jīng)驗(yàn)不足 (2)缺乏談判前準(zhǔn)備 (3)事前之商情收集不足 【採(cǎi)取對(duì)策】 1. 運(yùn)用談判團(tuán)隊(duì)之力量 2. 切割談判議題，分散壓力 3. 借力使力，尋求上級(jí)與外界支援 4. 巧妙運(yùn)用心理戰(zhàn)術(shù) (三線五箭頭 ) 問題 8. 我方缺乏信心，感受沉重壓力 ? 電話： 02038820299傳真： 02038820293 郵箱： trainingdenglongmen 【原因分析】 (1)我方有期限之壓力 (2)我方沉不住氣，耐心不足 (3)感覺對(duì)方態(tài)度不好，使我方情緒不易控制 【採(cǎi)取對(duì)策】 1. 事先規(guī)劃不同時(shí)間之方案準(zhǔn)備 2. 培養(yǎng) EQ～耐心、信心、決心 3. 尋找有利論點(diǎn)，對(duì)對(duì)方施壓 4. 鎖住立場(chǎng)，運(yùn)用公司規(guī)定或上司要求 問題 9. 對(duì)方拖延戰(zhàn)術(shù)，使我方無法忍受 ? 電話： 02038820299傳真： 02038820293 郵箱： trainingdenglongmen 【原因分析】 (1)對(duì)方太熟悉我方的決策過程 (2)對(duì)方與上司之關(guān)係密切 (3)對(duì)方玩弄兩面手法，分化我方 【採(cǎi)取對(duì)策】 1. 主動(dòng)與上司溝通、密切合作 2. 找出會(huì)被對(duì)方乘虛而入之處，事前預(yù)防 3. 向?qū)Ψ奖磉_(dá)我方立場(chǎng)拆穿對(duì)方意圖 4. 運(yùn)用談判團(tuán)隊(duì)之共同決策 問題 10. 對(duì)手常找我的上司來施加壓力 ? 電話： 02038820299傳真： 02038820293 郵箱： trainingdenglongmen 高效能談判者具備之能力條件 ?規(guī)劃能力 ?企圖心 ?競(jìng)爭(zhēng)心 ?堅(jiān)持力 ?正直性格 ?洞察力 ?分析力 ?自我要求 ?智慧 ?耐心 /容忍力 ?口語表達(dá)力 電話： 02038820299傳真： 02038820293 郵箱： trainingdenglongmen 談判老手的經(jīng)驗(yàn)談 (CONCEPT) “一口價(jià)” ，醜話在後人財(cái)丟 ，也需要耳朵 C7. “如果”和“萬一”是談判的先發(fā)投手 “一籃子交易”不等於“秤斤買賣” “互相讓步”不等於談“對(duì)等讓步” 電話： 02038820299傳真： 02038820293 郵箱： trainingdenglongmen 談判老手的經(jīng)驗(yàn)談 (SKILL) ，外表最好風(fēng)平浪靜 ，暗鬥意志和智慧 ，堅(jiān)持一下得利 ，精的買主會(huì)擇好 “不同意”為矛，以“研究、研究”為盾，以“同意”為戰(zhàn)利品 ，影響可達(dá)成談判的願(yuàn)望 S11.”承認(rèn)錯(cuò)誤“可以轉(zhuǎn)危為安 ，千萬不要表現(xiàn)出急功心切 電話： 02038820299傳真： 02038820293 郵箱： trainingdenglongmen 談判老手的經(jīng)驗(yàn)談 (RULE) ，無理要挖理，只有道理通協(xié)議 ，做戲不可半途而廢 ，去偽存真，以價(jià)論價(jià)，打虛求實(shí) ，少固執(zhí)個(gè)性 ，決定權(quán)頇集中 ，一字千金 、談判態(tài)度不得蠻橫 ，審核要不漏過每一個(gè)字 電話： 02038820299傳真： 02038820293 郵箱： trainingdenglongmen 談判老手的經(jīng)驗(yàn)談 (ATTITUDE) ，謹(jǐn)防袋中錢被偷 ，可能什麼都沒有 ，也不虧本 “保留” ，也是“以守為攻” ，不能動(dòng)搖己方之談判立場(chǎng) 電話： 02038820299傳真： 02038820293 郵箱： trainingdenglongmen 電話： 02038820299傳真： 02038820293 郵箱： trainingdenglongmen 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 22:33:0322:33:0322:33Friday, March 17, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 2023年 3月 17日星期五 10時(shí) 33分 3秒 22:33:0317 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :33:0322:33Mar2317Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 下午 10時(shí) 33分 :33March 17, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 22:33:0322:33:0322:333/17/2023 10:33:03 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :33:0322:33:03March 17, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 10時(shí) 33分 3秒 下午 10時(shí) 33分 22:33: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴