【正文】 （ Learning） （ Reactive） （ Competitive） （ Stubborn） 電話： 02038820299傳真： 02038820293 郵箱： trainingdenglongmen 議價談判常見的挑戰(zhàn) 探討：實務(wù)上議價談判場合會遇到哪些困難？ 電話： 02038820299傳真： 02038820293 郵箱： trainingdenglongmen 議價談判之挑戰(zhàn) ? ? ? ? ? ，找不到交集 ? ? 電話： 02038820299傳真： 02038820293 郵箱： trainingdenglongmen 議價談判的五大準備 P1 談判目標 P2 收集資訊 P3 分析工作 P4 確定議題 P5 準備方案 電話： 02038820299傳真： 02038820293 郵箱： trainingdenglongmen P1 談判目標 1 最想要的目標 (Max) 2 最可能的目標 (Possible) 3 最起碼的目標 (Min) 電話： 02038820299傳真： 02038820293 郵箱： trainingdenglongmen P2 收集資訊 ?供應(yīng)商相關(guān)資訊 －價格、技術(shù)、品質(zhì) －談判對手 ?我方內(nèi)部相關(guān)資訊 ?其他可能來源之資訊 ?外界環(huán)境變動資訊 電話： 02038820299傳真： 02038820293 郵箱： trainingdenglongmen 資訊收集分析檢核表 檢核項目 √ 分析之結(jié)論 ? 應(yīng)該有的生產(chǎn)成本為何。但我們還有相當多的産品在使用這款 IC，如果要轉(zhuǎn)型，工程浩大而且會影響對客戶的交付。 3. 考量技巧審核之時間流程，避免時間緊迫 4. 善用技術(shù)顧問 問題 6. 談判內(nèi)容充滿技術(shù)複雜度應(yīng)不來 ? 電話： 02038820299傳真： 02038820293 郵箱： trainingdenglongmen 【原因分析】 (1)受對方氣勢及專業(yè)影響 (2)對自己信心不足 (3)自己的準備不足 【採取對策】 1. 建立自我成功信念及專注目標 2. 加強談判前準備 3. 運用團隊談判技巧及戰(zhàn)術(shù) 4. 臉色表情自如，不受對方影響心情 5. 委婉處理對方提問，不一定要給答案 問題 7. 對手經(jīng)驗豐富，能猜出我方底線 ? 電話： 02038820299傳真： 02038820293 郵箱： trainingdenglongmen 【原因分析】 (1)自己的專業(yè)及經(jīng)驗不足 (2)缺乏談判前準備 (3)事前之商情收集不足 【採取對策】 1. 運用談判團隊之力量 2. 切割談判議題，分散壓力 3. 借力使力，尋求上級與外界支援 4. 巧妙運用心理戰(zhàn)術(shù) (三線五箭頭 ) 問題 8. 我方缺乏信心，感受沉重壓力 ? 電話： 02038820299傳真： 02038820293 郵箱： trainingdenglongmen 【原因分析】 (1)我方有期限之壓力 (2)我方沉不住氣，耐心不足 (3)感覺對方態(tài)度不好，使我方情緒不易控制 【採取對策】 1. 事先規(guī)劃不同時間之方案準備 2. 培養(yǎng) EQ～耐心、信心、決心 3. 尋找有利論點，對對方施壓 4. 鎖住立場，運用公司規(guī)定或上司要求 問題 9. 對方拖延戰(zhàn)術(shù)，使我方無法忍受 ? 電話： 02038820299傳真： 02038820293 郵箱： trainingdenglongmen 【原因分析】 (1)對方太熟悉我方的決策過程 (2)對方與上司之關(guān)係密切 (3)對方玩弄兩面手法，分化我方 【採取對策】 1. 主動與上司溝通、密切合作 2. 找出會被對方乘虛而入之處，事前預(yù)防 3. 向?qū)Ψ奖磉_我方立場拆穿對方意圖 4. 運用談判團隊之共同決策 問題 10. 對手常找我的上司來施加壓力 ? 電話： 02038820299傳真： 02038820293 郵箱： trainingdenglongmen 高效能談判者具備之能力條件 ?規(guī)劃能力 ?企圖心 ?競爭心 ?堅持力 ?正直性格 ?洞察力 ?分析力 ?自我要求 ?智慧 ?耐心 /容忍力 ?口語表達力 電話： 02038820299傳真： 02038820293 郵箱： trainingdenglongmen 談判老手的經(jīng)驗談 (CONCEPT) “一口價” ，醜話在後人財丟 ，也需要耳朵 C7. “如果”和“萬一”是談判的先發(fā)投手 “一籃子交易”不等於“秤斤買賣” “互相讓步”不等於談“對等讓步” 電話： 02038820299傳真： 02038820293 郵箱： trainingdenglongmen 談判老手的經(jīng)驗談 (SKILL) ，外表最好風平浪靜 ，暗鬥意志和智慧 ，堅持一下得利 ，精的買主會擇好 “不同意”為矛，以“研究、研究”為盾，以“同意”為戰(zhàn)利品 ，影響可達成談判的願望 S11.”承認錯誤“可以轉(zhuǎn)危為安 ，千萬不要表現(xiàn)出急功心切 電話： 02038820299傳真： 02038820293 郵箱： trainingdenglongmen 談判老手的經(jīng)驗談 (RULE) ，無理要挖理，只有道理通協(xié)議 ，做戲不可半途而廢 ，去偽存真，以價論價，打虛求實 ，少固執(zhí)個性 ，決定權(quán)頇集中 ，一字千金 、談判態(tài)度不得蠻橫 ，審核要不漏過每一個字 電話： 02038820299傳真： 02038820293 郵箱： trainingdenglongmen 談判老手的經(jīng)驗談 (ATTITUDE) ，謹防袋中錢被偷 ，可能什麼都沒有 ，也不虧本 “保留” ，也是“以守為攻” ，不能動搖己方之談判立場 電話： 02038820299傳真： 02038820293 郵箱： trainingdenglongmen 電話： 02038820299傳真： 02038820293 郵箱： trainingdenglongmen 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 22:33:0322:33:0322:33Friday, March 17, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 3月 17日星期五 10時 33分 3秒 22:33:0317 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :33:0322:33Mar2317Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 下午 10時 33分 :33March 17, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 22:33:0322:33:0322:333/17/2023 10:33:03 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :33:0322:33:03March 17, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 10時 33分 3秒 下午 10時 33分 22:33: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴